原标题：掌柜壹号：美容院如何设计锁客裂变模式，一个月引流进店2000多人

很多老板生意不好就总想着用低价引流，这个是对的，我们用超低价引流，或者用倒贴引流都是在努力的与顾客发生联系。

只有让消费者经常来找我们，我们才能获得顾客更多在你店消费的机会，用产品来和顾客发生联系。

这个道理不仅适应于实体店，还被各大电商品牌运用的淋漓尽致。

淘宝的双十一补贴，美团的红包补贴，拼多多的低价，小米的低价无不都是利用这一点，想方设法与消费者发生联系。

今天要给大家分享的是，你低价引流过来的客户如何留在店里消费，通过后期产品产生盈利。

我们以一个案例来分析如何实施的具体的步骤

这位黄老板以前经营一家火锅店，为什么后来又做了美业的老板呢，只是因为隔壁的铺子有一天空了出来，他寻思着自己家媳妇天天往美容院跑，一次就要消费小几百，有时候办个卡就要几千，想着还是女人的钱好赚

于是他两手一拍，一下子开了5家美容店，成了当地一个不小的连锁美容机构，进了美业的门，发现却不是那么回事。

女人的钱确实好赚，不过好赚却不易赚，因为竞争确实太大了，大手笔操作，资金吃紧，这下可愁死了黄老板。

后来黄老板的媳妇接触到了掌柜壹号社群，我们给他做了一个系统的回款加锁客的方案！

一个月下来，6家店一下子收到了将近1000万的回款，而且每家店每天都会新增30-40个新会员。而且，他的店都是需要预约才能进店消费的，没有预约估计排不到。

具体怎么实施呢？

首先如何利用现有的老客户？我们还是利用低价引流，倒贴裂变的思路，而且黄老板还双管齐下。

黄老板首先在自己的火锅店前台，放了许多的美容基础项目卡，而且放了一个牌子上面写道：本店消费满200元可兑换同等价值的美容卡，仅限同伴为夫妻，情侣使用。

当来火锅店吃饭的女性顾客，看到这个牌子之后，往往会多点一些菜，凑足200元兑换美容卡，写上限制人员之后，有些男性顾客可能在结账的时候说，能不能也给我兑一张，老婆没来，通融一下。

当然来领卡的人越多越好，只要顾客满200元的都可以兑换。这样一来不仅提高了火锅店的业绩，而且也为美容院带来了新的消费人群。

如何针对美容院的老顾客，在6家美容店都可以办理设计充值活动呢？

就是充值299元，送299元的好想你枣，而且这个299元会在三个月内以现金的方式，分三次退还给你。

而且赠送四次的美容基础项目，这个项目单次消费都要200元一次，另外还赠送老客户5张亲情卡。

老客户的朋友和家人拿着可以亲情卡到店消费，如果顾客带来的新顾客也成功办理了299元的卡，就给老顾客分50元的现金奖励。

充值的299元返还给你，枣送给你，怎么算自己都不吃亏，顾客就自然没办法拒绝了，都纷纷进行充值

当新老顾客的积极性和到店频率都上来的时候，这个时候一定要把握机会进行下一步。

当顾客来领返的钱时，这是告诉她，这个钱如果你不领的话，存在我们这里，可以翻倍使用，办理2999元的资格卡，可以充抵598元

这个2999元的资格卡，可以做一年的“百项调理”，这是黄老板店里的明星项目，很是受大家的青睐

凭这个资格卡一个月享受4次，这个项目原价400元，一年下来将近2万元，是不是很有诱惑力，而且黄老板规定每家店只限制100个名额。

另外办理3999元的资格卡，可以同时获得3999元的礼品。这个礼品也很有讲究，黄老板专门挑一些大家都知道的品牌，而且价格都是透明的。

比如五粮液，食用油，大米，电视，这么多礼品顾客可以随意选择。这样一来，顾客不仅可以随意的选择赠品，其次在价格上，顾客能实实在在的感觉到自己得到了优惠。

可能很多会觉得黄老板怎么赚钱？就礼品这一项都要赔死了，其实只要你有渠道，这些礼品都是可以拿到很低的价格。

我们任何时候送给顾客的礼品，都要有虚有实，如果都是虚拟的礼品，顾客没有感觉到自己占到了便宜，自然就会很犹豫了

做美业一定要懂得产品的分级，知道每一种产品的功能，是满足引流还是满足体验，还是给你带来盈利的。做好分级，用不同的产品来策划不同的方案，用不同的方案来为自己增收！返回搜狐，查看更多

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