如何让一个服装店铺在濒临倒闭的情况下，经过营销方案的周密，创新设计，顺利引来客流？在免费模式中，引流是一个基本的技巧 ,在现实经营中，有些店铺老板懂得如何做活动，懂得如何利用打折等进行基础的引流操作，但是这些其实远远不够。我们以服装店为例，,讲一下引流转化四部曲。

第一步，放大前置

服装店卖衣服，女装都有，如何将大街上的潜在客户吸引进店？这是需要考虑的第一个问题，思维决定行为，客户进门，一定是有吸引他们的商品，要么是他需要的，要么是吸弓|他注意的。

首先，我们要设计爆款，推出价格低，质高的主打爆品，设计超级具有吸引力的宣传海报和传单，需要让逛街的客户很远就能注意到在搞活动，且这些海报和传单吸引力要高，宣传单上面要有能让客户进店的理由，比如"凭宣传单进店免费领取一张价值30元的纯棉袜子"。进店领取的时候，需要客户留下联系方式或者加上店家微信，这在营销学中叫抓潜，目的是做数据统计以及下一步的客户开发。

第二步，垄断后端

训练销售人员追销的能力，追销就是追加。同时给出无法拒绝的主张，准备一些名牌的衣服，原价3000元，,通过特殊的渠道关系，600元拿下来，数量有限，先到先得。会有一部分客户心动，进行抢购。门店就会逐渐有氛围就会吸引人进来排队。

追销不是一般的追销，当客户拿出信用卡的时候，销售人员就需要进行追销，因为人最大的成交难点，是做决定和掏钱。

当客户决定购买后，准备支付时，有一个更优的成交方案，会让他瞬间决定。比如说，只需要加多元，就可以换购原价多少元的产品。只要充值多少元，今天的衣服就可以在折扣基础上再五折甚至免费等。追销副产品，拥有比较高的成功率,特别是精心设计的追销政策，可以有效帮助销员,追销成功。

第三步，流量锁定(锁客)

在客户结账以后，告知还有礼品相送，一定要在客户结账以后，因为这个时候的赠品，属于是意外惊喜。比如：您已经在我们这里买满XX元，成为我们的VIP客户，我们店额外赠送您12双价值XX元的袜子，感谢您对我们的支持，但是呢，现在门店存不足，我们只能先给您一双 ,您可以以后每周再来拿一双，不用担心会忘记，我们会提前提醒您来取，可以吗?

允许式的营销，会给客户一 些尊贵感，也让客户再接到导购员电话的时候，不会那么意外，同时也是再一次提供了留下顾客联系方式的机会。

第四步，返利卡互动，锁销追销会员卡

将客户变为业务员设计一种返利卡，分为主卡和副卡，只要副卡进店进行消费，每次都可以返还消费额的5%-10%给到主卡。要让客户有一种坐着就能享受赚钱的感觉，每次都有到账提醒，让客户能够清晰知道他推荐的朋友什么时候进行了消费。返利卡一直有效，里边的积累金额可以用于消费店里的衣服。就这样，轻松将客户转化为了你的业务员，为了让副卡超值，可以给手特副卡进店的客户打9折,这样也让拿主卡的客户有面好。

免费模式讲究"引流、截流、财留、回流",使用爆品。2价海报和传单做宣传,就是引流,客户进店后，进行追售就是截流，设置赠送12双袜子等优惠措施就是回流，而设置返利卡，就是另外-种可持续发展的办法，等客户来了，可以重复这一动作，就能够无限循环下去。