今天没有什么干货，就分享一个朋友开的足浴中心的营销案例，呵呵，因为这个案例是我给他策划的，朋友花了极少的钱，就彻底的把店做活了，到现在还在感谢我！但这个只是个参考，不代表什么！ 每个店要根据自己的具体情况去做营销。

引流： 商家联盟 广告 老客户

一、商家联盟

准备500份足疗按摩卡，分成10份，每份50张。 找到高端饭店，茶楼，卡拉OK等十个和你有相同客户的地方，跟他们谈合作：“我免费给你提供５０个足疗按摩，帮你回馈客户，或者促销使用。　你若愿意合作，你也做50张差不多的卡片，放在我足疗馆，把我的客户引流到你这边来消费，　你只需花很少的钱做一些和我这个差不多的引流卡就行了。

这样说完，差不多两种情况：

一种是老板说５０份太少了，能不能多一点。

二种是老板说引流卡怎么设计，怎么盈利？

如果是饭店老板，你告诉他：　客户在我足疗城拿到您饭店的５０元现金券来您这消费，肯定不会是一个人来吃饭，最少三个人。　三个人只吃５０元吗？ 肯定不止，那多出来的部分是不是您的盈利呢？ 如果他不来，您是不是一分钱也挣不到他的。

同样的办法， 如果是夜总会，你也可以这样告诉他。

图片来自于网络）

一个城市不可能只有一家饭店，一个夜总会， 如果他还是不同意。 那你就说， 那我去联系**家（他的竞争对手）

按照这种方法， 差不多两天时间就可以谈妥十家同盟商家！

这是一个三赢的合作方式： 对足疗馆来说，省去了广告投入，直接获得了精准目标客户；对合作店家来说，获得了免费的回馈及促销礼品，也同样不花钱获得更多的精准客户； 对客户来说，获得了超值的回馈。

那赠送出去500足疗卡出来，最后能吸引来多少人呢？

我保守的跟你说，差不多会来1500人。

不难想象，在茶楼喝茶，难道只有一个人在喝吗？在饭店吃饭，难道只有一个人在吃吗？ 当喝完茶或吃完饭，需要再到其他地方消遣一下的时候，刚好有一张免费的足疗按摩卡，几个朋友是不是就顺道一起过来了？ 平均下来，一张卡至少能引来2个客户。

这1500个人流量， 是不是你平时店面人流量的几倍了， 就算其中的500人是免费的， 那另外1000人是纯赚的。

二、老客户

只要之前在我足疗城办卡的客户， 相信你都有留下联系方式，那统一发短信通知： 本足疗城十周年庆，为回馈老客户，在哪天-哪天来我足疗城，均可免费领取**牌子的3千克洗衣液一桶。

三、广告

广告内容，就是办卡内容，引流客户，也让同行看不懂。

图片来自于网络

截 流（办卡）

这1500多个进店的客户，在消费的时候，技师就会向他们宣传店庆活动的优惠办卡政策了，这其中就有一部分人会充值办卡， 没有充值办卡的客户， 就送他们一张超值代金券，从而锁定和带动他们下一次来重复消费。

那怎么样让客户毫不犹豫的办卡呢？ 如果你的活动是这样的：

限时：仅限本月会员 （其实不一定的）

限量：仅限100人，（你充到200人-500人，你不说，客户也是不知情的）

充值2000元，送2000元产品（虚+实, 虚：可以是同盟商家的赠券， 实： 客户刚需的东西），再送三张全身SPA一折卡， 再返2000元

返2000元，怎么返， 也是有学问的。

1. 消费返， 充卡客户，后续只要来消费， 每来一次都可以抵20元现金使用。

2. 转介绍返， 充卡客户， 只要转介绍三个客户也来充卡， 那这2000元就一次性返给他。

通过返钱的方式，促进客户来店的次数， 只要人来， 就会产生额外的消费！

图片来自于网络

回 流 （制作亲情卡，友情卡）

通过客户的手让他们把亲情卡，友情卡发出去，送给他们周边喜欢洗脚的人， 告诉客户， 每送出去一张，人家拿着这张卡来消费，不仅可以打8折，还给他5%的提成， 钱直接入他主卡里。 这个裂变也是相当厉害的。

原创文章，作者：聚创盟，如若转载，请注明出处：http://www.jcmeng.com/18875