原标题：分销裂变，线下线上拓客引流新玩法

分销裂变,对于很多新媒体运营“专家”来说并不陌生,而且稍微有接触线上运营的朋友们都肯定有见过像这些引流案例,比如:

某某某教育,线上2天创收10万+

XXX玩法,短短两小时破10万订单

生成个人专属海报分享出去,还可以获得现金红包等,这些玩法其实就是基于分销裂变活动,通过创建线上分销活动,吸引用户购买并且设置返利引导其分享给其他好友购买,如此的方式进行引流拓客实现裂变。

上图就能很好地诠释了二级分销裂变的链路,A邀请B购买,A获得一级返利;B再把活动分享给C购买,B就获得C的一级返利,A也能活动C的二级返利。

分销裂变这种引流拓客玩法比起以往的一些系统工具更适合线下商家去使用,因为并不只是公众号增粉,更多的是实现微信个人号的拓客和流量的直接变现。

分销裂变活动的创建可能就3分钟就能完成,但是要达到那种短时间内拓客几万人或者成交几十万的订单是需要做好前期准备和策划的,那么怎样借助线上的分销平台、系统去做一次成功的裂变活动呢?

线上爆款分销裂变活动四个准备步骤:

策划活动-裂变海报设计-创建活动-推广活动

一、策划活动

1、用户调研:针对老用户以及意向用户展开裂变(个人号客户、公众号粉丝、社群资源),确定活动主题方向;

2、引流产品:对于用户价值需求大的产品,比如:

9.9抢购价值X元现金抵用券;

19.9获得N节健身体验课程;

X元即可领取考研干货资料;

3、定价方向:(以下为举例)

引流产品价格:9元(课程原价价值455元)

分销金额:在能承受范围内,尽量能让用户觉得有收益&能赚回本钱的金额

(活动只设置了一级分销:4.5元)

规则:上课形式为在线直播课;上课时间为5月2日-5月4日每晚19:00

4、裂变&留存:

活动裂变,可设置统一的转发话术以及生成海报步骤图,告知用户不但套餐划算,还能赚钱,利益驱动裂变

需要使用话术和生成海报转发朋友圈和社群,转发话术:

价值1000元的现金抵用券,现只需n元即可购买,分享给好友购买还可获取奖金喔

二、海报设计

线下商家需要注意的一点就是,海报和商品详情页展现的形式一定要吸引,图片的呈现是非常重要的,而且里面的文案要求准确清晰。

好的海报可以在7秒内让用户提起兴趣,找到自己的需求点并且成功被转化。那么要设计出一张好的海报有什么需要注意呢?

在设计海报的过程中,要注意海报设计六要素:

1.用户身份

2.主题

3.内容简介

4.势能

5.信任感

6.其他(价格、紧迫感、直接利益)

制作海报的同时,需要考虑到引流产品的描述介绍,就是详情页的制作,一般都是用长图的形式比较吸引,特别是实体商品或者课程教学等,关于产品(课程)的介绍需要比较详细才能突出它的价值。

在制作详情页的时候也要注意突出相关信息和产品特色。用户可以通过产品获得什么?适合什么样的人群?这样的问题都需要考虑在内。可以参考以下的图片:

海报和详情页的设计可以在稿定设计(https://www.gaoding.com/)选择模板修改的,详情页可以搜索长图海报去编辑。

当然,如果有设计师还是用专业软件制作会更好。

具体的裂变海报制作方法可以参考以下文档:

https://shimo.im/docs/yYDxXWkJDCQgdxyg/ 《海报设计思路》

https://shimo.im/docs/VQVxt6DYrd369rrg/ 《海报以及详情页制作教程》

三、创建活动

当你把活动的物料(文案、海报、详情页等)都准备好之后,就需要到分销后台创建活动,上传物料。

要注意的是,标题、兑换规则、客服按钮、分销规则、个性化设置等每一个细节都要精心设计,体现出活动的权威、互惠、稀缺原则,并引导裂变

标题参考:品牌+折扣直戳痛点(体现权威、互惠),副标题制造紧迫感、稀缺性

客服按钮设置,如:

分销规则设置,分销返利的链路和返利的分配非常重要,如果引流产品比较吸引用户的话,返利相对低一点也不影响转化;若产品是比较小众的话,这时候就需要利用高佣金返利去吸引顾客分销裂变。

分销海报设置(二维码跟昵称位置放好),注意海报尺寸(750*1334),如:

转化路径设置,这一个步骤决定活动的流量导向,比如:

你想让客户购买完之后添加你的个人微信或者是公众号,你可以选择自定义页面,添加你的二维码;

假如你是做课程相关的,可以选择跳转或者兑换码方式兑换商品;

假如你的商品是走线下核销,可以选择核销码的形式引导顾客线下核销。

四、推广活动

1、如果有客户群:群内官方引导+水军引导

第一步:活动上线后上午11点或者下午6点群内官方@所有人发海报+活动文案,水军提问怎么生成海报,官方发放生成海报的流程图～

第二步:过了半天/一天后,水军展示自己赚钱的收益截图(在排行榜点进去)或者收款记录截图,吸引更多的人参与

第三步:水军可以发一些关于商品产品的资料。

第四步:每天提醒大家活动倒计时,然后水军适当地发收益截图。

群内有人有不同的意见的时候,用水军去回复,然后官方充当缓解矛盾的角色。

2、所有员工的朋友圈,内部员工建立二级分销关系,朋友圈话术要体现活动的用处,并且告诉大家还可以通过活动赚钱,发朋友圈时间:上午11:30-12:30,晚上6:00-9:00(用户刷朋友圈高峰期)

3、确认购买订单后跳转到表单页面:填写完提交表单后,客服人员需要对表单信息进行收集,之后引导至相应社群;朋友圈、群内每天更新分销活动的进展,佣金排行榜等,刺激大家消费。

4、其他相关地域群、公众号推文

之后就是监测着每天的活动数据,及时对活动进行优化调整;一个爆款的分销裂变活动就完成了。

返回搜狐，查看更多

责任编辑：