优质广告位招租，超大流量，难得空出一位置，要的从速,QQ2558330492，备注广告投放

在今年突然火了一次名词叫“私域流量”，很多互联网人都在说：你看我们私域流量做的多好。

为什么私域流量突然会被广大企业提起呢？甚至有超越增长黑客的趋势呢？

那是因为在17、18年，很多互联网公司的流量增长已快接近顶峰，公司想要维护继续增长，摆在面前的只有两条路，要么获取新用户，要么将手头的老用户发挥到最大价值。在流量红利殆尽的情况下，挖掘手中老用户的价值，远远比新增用简单，这也就成为了所有公司的共识，所以，私域流量概念开始大行其道。

一

在介绍裂变方法之前，什么是私域流量？

一、什么是私域流量？

在读懂私域流量之前，首先要了解流量池的概念，流量池指的是流量巨大，比如淘宝、百度、微博等，只要预算足够，可以持续不断的获取新用户的渠道，被称为流量池。

私域流量是相对其而言的，指的是我们不用付费，可以任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等，也就是KOC（关键意见消费者）可辐射到的圈层。

二、为什么做私域流量？

首先是流量更可控，假设百度有一千万用户，然而这一千万用户跟我们没有任何关系，我们只有把里面的用户导入到自己的平台，才算自己的用户。后续针对用户的服务或者换量才有可能发生。

其次是性价比高，我们从流量池当中导流量，获取曝光，需要花费较高的成本，而且成本还不断上涨，比如关键词竞价，从最初几元钱一个热词到现在几十元的一个关键词，不花钱想获得曝光，门都没有。而一旦把用户从流量池导入私域流量，比如微信群或者QQ群，那真的我的地盘我做主，想怎么玩就怎么玩了，可以更轻松的做活动，获取曝光，当然了也不能太放飞自我，如果用户体验不好，分分钟会从私域流量池流走的。

再次是给了我们深入服务用户的可能。拿抖音来说，用户喜欢的短视频很多，当对其中一个视频感兴趣时，可以选择关注号主，关注后可以一直享受号主提供的视频观看服务。当关注号主的人越来越多时，这个号主就成了网红，他这个号也成了私域流量池。

二

如何搭建一条高效的裂变之路呢？

一、获取种子用户

我们想要获取到种子用户，就要找到藏有种子用户的地方，也就是我们说的公域流量。

公域流量就像是一条河流，而私域流量就像是吃糖，我们搭建私域流量需要把河流引入池塘，将公域流量的粉丝吸引到私域流量池中，为下一步的锁粉和流量变现打下基础。

那我们该去什么地方找到种子用户呢？

1、腾讯平台

腾讯旗下的微信群、QQ群和企鹅号都是我们可以获取种子用户的地方，很多企业也是在腾讯平台寻找并获取到第一批种子用户的。

QQ群

通过搜索关键字，进入属相匹配的用户群里。

在QQ群你可以为自己打造专属人设，在群里回答群友问题，通过主动讨论等方式引起群内好友关注，最终引流到自己的私域流量池。

微信群

混群吸粉，也是一种常见的方式。

在微信群中，我们可以在里面分享学习资料、电子书、PDF文章，作为诱饵，吸引更多的粉丝@你。

那如何找到微信社群的入口呢？

这里教大家一个方法：和群内的微信好友主动聊天，说明你想要进的微信社群的属性。

比如，你想进入设计群，可以私信问一问微信好友，是否有设计群，可否邀请你进群。

同时，你还可以在群内中主动分享干货技能，并说明自己愿意到更多群进行分享，这样就会有源源不断的人主动找你，邀请你进入更多的微信社群。

这样通过连接好友+内容分享的组合，就实现可一次种子用户的被动吸引。

企鹅号

我们可以注册企鹅号，在平台上发送文章进行引流。企鹅号属于智能推荐机制，所以，我们运营企鹅号，要根据平台的机制进行运营。

企鹅号是不允许直接在文章内添加个人微信，所以需要通过让好友私信我们赠送的资料方式进行引流，比如我们在文章末尾带一句，私信入口回复关键词XX，领取XX资料。

在运营企鹅号时候，前期的推荐量不是很高，但是随着后期你的内容越来越丰富，推荐权重就会越来越高，粉丝量也就会增加，引流更加得心应手。

2、头条系平台

头条系平台，有今日头条、西瓜视频、火山小视频、悟空问答、抖音、内涵段子等六大产品。也是目前引流效果最好的平台。

今日头条

现在很多人都会开通头号发布内容，不仅可以吸引粉丝，还能直接获取收益。

你在今日头条发布内容，今日头条会分发喜欢看此类内容的粉丝，所以吸引的粉丝相对还是比较精准的。

今日头条的引流路径和企鹅号是一样的，通过在文末留言，让粉丝私信自己进行引流。

抖音号

抖音号我们可以在简介中引流，我们可以通过谐音词展示自己的微信号，或者在个人简介中进行引导。

但这些前提是抖音号必须拥有定的粉丝基数，才能有粉丝被我们导入到私域流量池中。

3、新浪平台

新浪平台，引流主要有两种方式，一种是将内容分发到博客，但是现在博客的流量比较少，建议作为一个备选的平台分发内容，可以直接在文章微博留下微博号或者微信个人号。

另一种直接发送微博引流，通常是发粉丝喜欢看的活动海报，活动的报名方式，需要大家添加你为微信好友，通过这样的方式引流。

二、设计裂变玩法

微信生态内的裂变玩法，通常有三种（以3人助力成功距离）：

1、用户扫描好饱二维码，关注公众号，公众号弹出识别海报，邀请好友助力（关注公众号），3人助力成功后，任务完成，用户获得奖励。

2、用户扫描海报二维码，关注裂变社群，社群内有公告，告知用户领取奖励的方式，一般要求用户将好饱发送至朋友圈，3人助力成功后，任务完成，用户获取奖励。

3、这是前两种的组合，也是用前两种的方式的任意一种任务完成后，还需要添加企业微信好友，才可以领取将来，实现企业个人号引流。

在裂变的环节中，诱饵的选择是关键，诱饵不能照搬，而是在了解用户的需求和深刻洞察人性的基础上进行的，下面给大家推荐三种诱饵的类型，以供大家做活动时使用：

实用性诱饵

网络上有很多裂变活动的复盘总结，其实用户更喜欢实用性的福利，比如书籍、风扇和手机壳等。也可以选择免费送学习干货资料、送水果等实用性产品。

所以，在选择诱饵的时候，一定不要选择稀奇古怪的东西，一方面成本过高，另一方面需求人群面太窄，很容易放弃。

高价值诱饵

人们对于高价值诱饵是没有抵抗力的。

设置高价值诱饵的挂念，要让用户感知到它的价值，因为价值大，用户的获取及成本就高，如果没有一个良好的品牌背书和信任背书，用户不太容易相信，所以不建议经常使用。

虚拟诱饵

现在越来越多的企业开始使用虚拟诱饵进行裂变，因为虚拟诱饵成本低，边际成本低和参与成本低，因此受到青睐。

在玩法设计上，要注意三个点：

1、做活动前，必须考虑清楚自己的目标，是希望公众号涨粉还是建立自己的私域流量池，还是为了个人号涨粉，还是要建立社群等。

因为目的不同，用户参与的路径不是不一样的，但底层逻辑是相同的。

还有，活动参与的路径不能太长，太长容易导致用户流失率增大，也不能太短，单层的绑定锁定不了用户，用户后期的流失率会增大。

2、目前都是在建立私域流量，所有必要的情况下，最好把粉丝引流到个人号上。

这不仅让个人号拥有更多的还有，也是为日后的推广、变现做铺垫，还是让个人号可以设置更加严谨的审核机制。

3、每次做完活动都要对活动的策划做好评估，以及后续用户粉丝的价值利用，不能让粉丝进入你的流量池后又不产生价值，所以要经常做活动促粉。

三

裂变未来会是什么样？

现在微信规则越来越严格，那裂变玩法未来还有能怎么发展呢？这里我提出几点思考：

1、裂变增长的玩法一直属于诱导分享，但是为什么还能做，一是达不到被封的量级（没有资格），二是过程中有效放封（比如每天多少量就需要换号或者矩阵任务宝来代替）。

2、裂变工具是被默许的，对于任务宝这样的平台，就是赤裸裸的诱导分享，但是之前私下的时候给大家有说过，什么情况下才会被封，什么情况下不封（这里就不拿上台面来了）对于群裂变工具，其实每次对外海报的裂变，服务商都会准备很多域名，就是来换！而微信也本来有一些基础的规则，所以包括时间、触发被动速度后台的那个数值本来就是给予安全下设置的。

3、基于良性循环，如果内容不虚假，真实且好，用户是接受的！但是这次连续打卡这种，是因为他们大，时间长，强制性，返现（和红包现金挂钩），属于一种明显化对微信社交的干扰，所以才会出现点名（之前的滴滴打车路线图，大数据汇总都依然被判定为诱导，可想大家平时做的活动……）。

4、裂变工具并不会到末期，是因为大家只了解到了裂变工具服务商（他们公开对外发售），但是实属不知，裂变工具的玩法开始也不是这些人创造发明的，很多大公司都有直接的接触来维护这一套，对大家来说只了解了裂变服务商，对腾讯来说，那是几十上千万企业都在用的玩法，所以裂变工具也是冰山一角而已！如果全面杜绝打压，那将是很多公司都会面临的问题，其次裂变工具主域名被封，才是真的结束，只要没有被封，就是默认安全的。

5、整个互联网生态来看，目前只有腾讯有这种任务宝或者裂变的玩法，其他头条系、阿里系、百度系哪家有产品能够做到这样？微信已经是成熟的产品了，之前是制度的制定者，现在必须转制度化的规范者，所以在此他也需要考虑全面打压后，用户会去哪里？而裂变增长的底层方法论解决的是什么问题，恰好是他存在的价值，所以不会一棒子打死，要不然这种裂变早被封杀了还这样发公告。

6、对于大家来说，尊重每一次微信的规则，做好梳，不要堵——换句话说防封如何做好，而不是如何避免触碰诱导分享。