原标题：创客匠人【拼团】：超经典引流裂变神器！

对教育机构来说，线上获客成本逐渐升高，如何基于现有流量，拓展裂变新流量成为机构长远发展的关键。

而微信在流量、客户关系、熟人之间构建了活跃的社交圈，凭借着12亿的月活跃用户,已然成为移动教育最重要的生态之一。越来越多教育机构选择技术服务商创客匠人来帮忙搭建微信公众号知识店铺，在微信生态内快速实现知识的传播与变现。

而其中，高效又经典、店铺翻牌率最高的营销功能就是——拼团！只要简单操作，即可获得裂变式的流量增长，轻松提升平台转化率。

下面，就让小编给各位老师揭秘创客匠人【拼团】的玩法，帮助老师们：

最大化利用社交红利，裂变式引流

利用低价优势和裂变传播，显著提升课程转化率

3、在短时间内让平台获得大量曝光

拼团：多人一起拼单购买的团购方式促销活动，参加拼团的买家能够享受低价优惠，是提升销量的裂变神器。

拼团借助社交营销，由于有团长和团员主动传播，借助熟人“背书”，信任度高，吸粉效果好，能够很好地解决平台课程的推广问题。

拼团用得好，就要灵活设置一些小细节。

1、合理设置拼团价格

同样是拉新引流，但是拼团还可以根据情况选择低价引流的热点课程，以及内容丰富、实用性高的高价课程。

例如，内容较为短小精悍的热点课程，可以选择9.9元、19.9元、29.9元这样学员的较低价格，减少学员决策成本。

内容丰富实用、原价较高的课程或是专栏，可以采取打对折等形式，刺激平台的核心用户，让他们更有动力去社交圈召集新人拼团。

而像平台VIP/SVIP会员等，一般是对商家的品牌和课程有一定认可的学员会进行购买，则可以采用一定的降价模式，来促进学员转化。

尤其是后台可分别设置“团长价格”及“团员价格”，商家可设置一个更低更有吸引力的团长专享价，吸引学员主动开团。

据创客匠人数据显示，在拼团中用户参团的积极性远高于开团，因为团长需要承担成团的压力，不断地转发分享，拉动其他用户参团，耗费的时间成本和社交成本远超团员，而团长专享价有利于快速启动第一波开团用户。

2、拼团人数设置

合理的拼团人数可能会决定了用户的开团率，过高的拼团人数可能会使学员望而却步，失去开团兴趣；而人数过低则无法有效拉动学员社交圈。

一般来说，如果商家客户群较小众，可以设置2~3个拼团人数；若较为大众普适，大可以设置5-10人的拼团人数。

3、组团时限

组团时限有24小时、48小时和自由设置时长。

设置24小时、48小时，可以制造紧迫稀缺感，适用于节日营销，有助于促进学员下定付费决心，如：六一节超值拼团，活动仅限当天，过期恢复原价。

商家也可以不限制组团时间，这样只要有学员想开团就可以随时发起活动，做一个平台长期的营销活动。如在平台内专门划分一个拼团栏目，选取一定数量的课程打上“拼团 百团大战，帮你省钱”的标签，进行长期的引流促销。

4、自动成团：不错过每一个意向用户

有时候拼团时限即将结束，但有些团人数还未满，如果就此放任拼团失败，很可能流失一些被课程内容吸引而来的意向用户。

因此设置拼团时，我们可以开启“自动成团”功能，这样人数未满的团，创客匠人后台系统将会模拟“匿名”买家凑满人数，使其成团。

影响拼团活动效果的有很多因素，比如课程的选择，活动的投放推广等。

1、一个拼团活动是否成功，能否最大范围启动种子学员是关键。

商家可以全方位宣传，在知识店铺、微信公众号、老用户社群、个人微信号、实体门店都进行一波预热宣传。

首先可以在老用户社群预热，从老用户扩散到新用户，效果最好。

还可以启动拉新人入群送优惠券或普通积分等活动，让老学员主动拉新进群，再在群内投放拼团活动。

当然，老师个人的朋友圈也是一个极好的宣传平台，老师也可以将拼团活动以福利形式放出，让更多人知道，同时加上社群内学员热烈讨论的截图等，做朋友圈策划的背书，增加活动吸引度和信任感。

2、好的选题，直接影响拼团的最终效果。

商家可以结合以下特质提升活动关注，大大提升拼团活跃度：

01通过百度、微博热搜榜等寻找当下热点事件，结合课程标题，刺激学员眼球。

02通过调查问卷，收集近期学员痛点结合课程内容，解决学员的焦虑。

03标题简单亮眼。比如：1节课掌握土地增值税“预征”6大疑难问题

只要拼团设计得好，拉新引流、课程转化，都能带来意想不到的惊喜！返回搜狐，查看更多

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