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第三讲：裂变玩法和催化剂

裂变玩法

裂变玩法

我们常说，这世界上最赚钱的方法，都写在刑法里。那么在社交网络中最容易收割流量的方法，一般都写在微信的禁令中，尤其是张小龙爸爸深恶痛绝的“诱导分享”那里。

最常见的打法有：

拼团：这个看拼多多就行了，不多说。

分销：这个稍微走歪一点就能扣上“传销”的恶名，基本的手段看那些刷屏课程就明白了：你买我的课程，生成一张二维码海报，别人通过你的海报购买了，你获得提成。

求助：抢火车票，请朋友帮忙加速。游戏玩死了，请朋友帮忙复活。

测试：这也是张小龙深恶痛绝的，测一测我的心理属性，测一测我像哪个动物，测一测我的人生关键词，测成了生成一个逼格海报，当然要放到朋友圈显显了。

创作：裂变的发起者制作一个创作的工具，让用户自由发挥，精心制作的作品肯定要发朋友圈了。从足记的大片模式，到风靡一时的大字，到最近流行的“我的卧室画”，都是这方面的典型，一定要记得作品上加二维码。

打卡：另一种装逼模式，今天我又读了几本书，今天我又背了多少单词。

逗趣：适合朋友间逗乐、整蛊的一切，最好是能赚点零花钱的。趣拍卖，拍卖一下我的晚餐时间。匿名聊聊，你有什么悄悄话想偷偷对我说？

礼物红包：前面说过，礼物说的礼物金、连咖啡送出来的万能福袋，都是典型的礼物模式。还记得每过一段时间刷屏的支付宝口令红包吗？

认领养成：让用户认领一个宠物或者其他独特的东西，在养成的过程中，用户倾注了感情和心血，也会把相关的一切都发到朋友圈。旅行青蛙和陀螺世界养龙、甚至蚂蚁森林，都是异曲同工，当年刷屏的腾讯公益画也是这个道理。前朋友印象产品经理创业的猫卡小程序，就是用这个模式裂变，2个月拿到祥峰和经纬的高额融资。

福利任务：有个牛逼课程免费领，不过你要完成任务：先关注一下，发个海报。

抽奖寻宝：分享后出现一个抽奖转盘是最初的形态，而集五福这样的“寻宝收集”，更可以激发持续地使用。

投票拉票：这是求助的变种，还记得那些微信群里求投票的好友吗？

立场表达：我是陶渊明，你是菊外人！

催化剂

催化剂

仅仅涉及一个机制还不行，还需要通过一些“催化剂”让事情尽快发酵。

比如：

增加外在压力：限时特价、浮动价格。

增加内在动力：建立kol比赛机制，随时排名评比、追加奖励，或者利用朋友之间的嫉妒和好胜，比如：朋友猜猜里“谁最懂我”排行榜，就让男生们争相证明自己是和女神最灵魂契合的人。

蹭名人热点：利用近期发生的名人热点，把握受众的情绪波动。

利用形势变化：比如今天的星巴克已经不再是小资们显逼格的第三空间，天天嘈杂吵闹如茶话会。挑战者连咖啡们开始玩外卖模式，把逼格转移到办公室里。

以上是我们第三讲的内容，下节内容我们将讲裂变中诱饵的设计。