大家好，我是家洛...

无论做的是什么类目，标品也好，小类目也好，很多同学反映说在做推广的时候整体的免费流量很难上，不知道怎么用超级推荐来拓流

那今天我就来教你如何使用超级推荐来挖掘人群，来帮助店铺扩大整店流量。

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一、超级推荐的解读

我总结了两点，

超级推荐的误区：ROI太低就不推了、拿不到展现也不管或者干脆只开个智能计划。

而我们店铺的现状是：付费流量贵、店铺缺流量、流量起速慢、不会操作超级推荐。

我们再问一句，那我们为什么要还使用超推，官方还要推出超推？

不知道你有么有发现，以前我们去做直通车就可以打爆单品，但现在已经不能了，因为消费者流量形势在改变。要先去打标签然后拿流量，最终来提升GMV。

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如上图的结构图，超级推荐就是要去做人群，如果你店铺没有人群，那就很难去拿到流量来展开后续操作。

来看个我操作的案例：

上图为超级推荐，下图为直通车，对比两者的平均点击花费，超级推荐的花费要比直通车的低，但这时你可能会问了：家洛老师，他们两个的投入产出比有区别啊，超级推荐是4.34，直通车的有5.65呢。

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首先当然目前的投产对于我这个店铺来说已经是有盈利了的。但假设我店铺的投产要做到5才是能够盈亏平衡的。是的，这时候超级推荐是有点亏损，但我们再来看看它带来的“拉新率”和“添加购物车量”。

你用超级推荐来拉新，再利用直通车进行转化，这点亏损我想你也是乐意的吧！

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还有我们关注的点，需要有所改变。

（如上图），可以看到投资回报率挺高的，但点击率却只有0.17%，你可能会觉得这点击率也太低了吧。在猜你喜欢中，本身更多的是展现给消费者的浏览模式，我们需要有种草的概念。不过前提是你的产品得是OK的，最后出来的加购和投产都不错，那就可以了。

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二、人群哪里获取

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对于我们大多数的中小店铺来说，有个很显著的特点就是人群基础小，这时就不要想太多，就重点去做拉新动作就可以。

而对于腰部及以上商家来说，特点就是人群有一定的基量，那我的建议是首要拉新，收割跟进，维老沉淀。

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那如何去获取分析人群？

有以下几种方式：

1）生意参谋—流量—访客分析，进来后记得选择30天。然后及可以根据显示的人群属性来对你店铺人群进行分析选择。

2）生意参谋—店铺来源—手淘猜你喜欢，选择你想要的直接进行推广。缺点是人群不是很精准，创建好后记得调整一下。

3）超级推荐—智能定向人群，如果你是中小卖家，那我建议你要打开这个智能定向，它可以帮助你匹配你没有设置好的人群。

在进行添加人群的时候你也不要忘了关注流量预估中人数是否有增加，如果没有的就可以删除。

4）超级推荐—宝贝人群，先判断自己的产品，标品选择喜欢相似宝贝人群，非标尝试精选购物兴趣人群，标品又竞争力大的，我建议打开同品类高购买兴趣人群。

另外你还可以去建一个达摩盘精选人群，这个流量会比较大。

5）达摩盘人群，如果做的是拉新、唤醒老客户，你可以拉长时间维度，90天、180天都可以。但如果是收割，更多去做3天、7天的人群量。（具体达摩盘人群怎么做，可以关注我后进行视频学习）。

三、快速引流实战技巧

了解了这么多，接下来就是最重要的实战技巧了。

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1）人群量级选择（10W量级以上，多个人群）：首先打开智能定向，店铺也要添加的话就打开店铺（标品的话建议一定要打开），打开后去观察每日预估。其中的人群数系统是会进行去重。

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2）拉新场景应用（涉猎多重人群）：之前也提到过，对于超级推荐来说拉新很重要，是各个阶段都要去做的。

做拉新的时候可以去做“相似商品热词”相似宝贝、店铺也都可以选上。

一开始你也许会发现店铺还是没有流量，先不要着急，可能是你的计划刚开或标签还比较少。这时你可以将整个出价往上调一点，再接着观察，如果有往上涨但还没有符合预期，那你还可以接着往上调一点。也不要担心一直往上调会使点击花费很高。只要后面去优化好，平均点击花费都是可以降下来的。

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3）达摩盘建设平台类目人群（广泛拉新）：中小卖家如果要快速起流量其实更多的就是去做拉新的流量。第一阶段可以选择“全网人群”相对大一点的来进行。

4）多计划（覆盖多个维度）：大多数人在做一个计划的时候可能一个产品只做一个计划。但如果是我来操作的话，主推款会做一个新品计划、一个爆款拉新计划，也会去开个智能计划或几个自定义计划，来区分分人群。

因为每个人群会带来拉新、收割和维护老客户不同结果，你需要根据自己的需求来开计划。

5）多场景：如果是爆款或是你想去推的产品，这个时候可以在多个场景下去建计划。

好了今天先讲到这里吧，码字真是有点累的

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最后来总结一下：超级推荐里更需要关注我们这个流量的去向，了解超级推荐核心，再进行人群的挖掘，全链路维护直至收割。

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若要成长，学会分享。我是家洛！