您好，我是增格，专注于低成本裂变营销的创业增长黑客。

上文知识要点回顾：

1. 个人IP，你值得拥有

2. 造势-通过平台和社群进行传播

3. 借势-借助势能进行传播

第一篇我们拆解了增长公式，让你根据目标前行，不再迷茫，详情见：14天搭建降低成本的裂变营销系统-万能的增长公式-1

第二篇我们讲解了如何根据内容营销进行引流，重点在于通过场景化拓展，确认和找到目标用户，详情见：14天搭建降低成本的裂变营销系统-一切从懂你的用户开始-2

第三篇我们讲解了如何根据个人IP进行引流，重点在于如何挖掘流量渠道和借助势能推广，详情见：14天搭建降低成本的裂变营销系统-你得学会营销自己-3

理论课程满天飞的当下，这次阿may接近两个半小时的课程，刷新了我的脑容量极限，干货满满。

本篇将对阿may的第四节课继续拆解，教你如何通过裂变，放大影响力。

通过本文阅读，您将了解以下内容：

1. 引流和裂变，有什么样的关系？

2. 一场裂变活动，你需要哪几步？

3. 微信体系，怎么做裂变？

4. 做裂变，你需要掌握这些核心

5. 做裂变，你需要掌握这些细节

6. 我是如何计划通过裂变改变我现有的业务？

一、引流和裂变，有什么样的关系？

在体系文章第二篇中我们讲到，裂变作为引流的下一阶段，具备放大引流效果的能力，那么这两者之间具体有什么关联呢？他们又有哪些相同和不同？

引流是借助陌生人的力量，将你的内容和IP通过各种渠道传播出去，吸引潜在用户。有一个观点，“坚持做复利的事”。这些用户已经花费了一定的成本（时间、精力和金钱等），而且建立了一定的信任度，如何放大他们的效能，就是我们裂变需要做的事。

那引流和裂变之间有哪些差异呢？

1.1 相同点

用户和诱饵：一切都是从用户出发，用户画像越明确，需求越真实，诱饵的力量就越强。

渠道：根据用户画像找到匹配渠道，进行钩子的释放。

1.2 不同点

精细化运作：裂变对全流程的细节要求要比引流的强，需要根据效果不断进行复盘，建议做好用户调研

诱饵的形态：引流的诱饵主要以内容和知识为主线，而裂变的诱饵则是多样性的，比如群勾搭小程序就用了圈子+内容+工具的方式。

二、一场裂变活动，你需要哪几步？

在此之前，裂变是一个家喻户晓的概念，但是体系化的实操内容，却鲜有课程提及，那一场裂变有哪些步骤呢？

有两点需要注意的：

不同于引流的活动诱饵，我们在做裂变时，除了要了解用户和需求外，要详尽的了解我们的优势，以及和竞争对手不同的地方，进行差异化定位分析。

裂变更考验细节功力，尤其体现在裂变路径和素材打造上。通过路径优化控制涨粉的速率，降低风险。不同类型的用户，设置的路径和钩子不一定能复用，多做A/B测试，根据数据得到最佳实践。

三、微信体系，怎么做裂变？

先上结论，微信体系主要有个人号裂变，群裂变，任务宝裂变和分销裂变。

四种方式的操作步骤如下图：

我们首要推荐分销裂变，原因有三个：

a) 分销裂变极大的发挥了用户的个人社交圈，减少信任建立的成本

b) 分销裂变用户质量最高

c) 分销裂变和用户的触点最多，包含了个人号，微信群和公众号。触点越大，沉没成本就越大，用户粘性越强（比如阿may通过星球和群勾搭，多增加了两层触点）。

如果您想了解详细的裂变流程，可以私信我，获得完整流程设计。

四、做裂变，你需要掌握这些核心

提高用户分享率的5大核心要点，包括诱饵价值，产品定价，裂变路径，推广机制和宣传素材。

要实现这五点核心要素，要求我们至少下列四种行为：

用户视角：这是亘古不变的话语，无论是你的渠道选择，还是你的诱饵设计，你都得从用户而不是“我”的角度去判断合理性

价值验证：在进行裂变前，应该进行小规模价值验证，不断优化诱饵设计

价格敏感度测试：一般来说，价值60元以下的产品容易有比较好的裂变效果，课程类的产品用9.9是一个不错的分销选择。对于不同的产品，应该进行价格敏感度测试，得到传播效率最大的价格区间。

不要让你的用户思考：这可能是裂变成功最关键的因素之一。主要体现在几个方面：裂变路径清晰可见，宣传素材诱惑显而易见，推广机制容易理解。减少用户思考，降低用户裂变难度，有利于将裂变活动传播出去。

五、做裂变，你需要掌握这些细节

路径优化：好的路径优化减少用户认知成本，可以极大的提升转化率。同时要建立完善的流量管道，根据流量收窄优化各个环节。

及时反馈：及时反馈是将诱饵的效用延长的步骤，可以刺激用户持续分享，获得长尾效应。

素材设计：宣传素材包括落地页，裂变海报和推广文案。最推荐的方法依旧是：模仿+微创新。

其中落地页承载着销售的职能，而裂变海报和推广文案则是助燃剂。要做好一份优秀的裂变海报，你得经历：

一个丰富的模板库十分有必要，当我们进行任何活动裂变的时候，不愁没框架。文案则要借势，根据5188等网站挖掘热门词汇，引爆裂变效果。内容的载体是海报，优秀的海报往往呈现出三个特点：配色吸引人，排版有层次感，字体舒服且不侵权。

通过拆解优秀的裂变海报，我们发现一般有如下组成部分：

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六、我是如何计划通过裂变改变我现有的业务？

我们的业务天然的特点有：处于行业链条最后一环，低频高消（基本只有一次消费可能）。

关于发展的思考：横向拓展高频的业务，将低频作为引流，导向我们高频的产品（比如劳斯莱斯销售，通过赠送一年的高档保洁服务，成功将用户留存下来）。

现阶段如何引流：通过分享行业全流程知识，在各个共有渠道引流，包括知乎、小红书、公众号。

不足点：用户数据较小，用户画像比较模糊；知识不够深入；渠道试用较少；

打算尝试：内容深度加强；制作内容100问，投向各个内容平台；拆解100问做成视频系列，投放在视频号、抖音和快手；异业合作，和行业上游服务商合作。

现阶段如何裂变：无

打算尝试：分两类人群，第一类是潜在用户，通过裂变活动，19.9抵100现金，需要在朋友圈发布3小时无分组，同时他们可以作为我们的分销用户，分销返还占90%。第二类是分销用户但非实际用户，可以获得我们成交产品的60%作为返销金额，一般一单为180左右。

具体的路径正在设计当中，会在后续进行更新。

总结：

1. 裂变需要更加精细化的操作

2. 时刻有用户思维，尽量减少用户的思考

3. 根据数据不断进行路径和方案的优化和迭代

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下篇预告：

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