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流量一直是中小微企业主的老大难问题，没有流量就意味着赚不到钱！在本周我们专注“流量”主题，给你换个思维，教你如何从竞争对手手中抢流量！zT9圈子微跃

为了更好地帮你学习本周内容，我们将在案例课程上新前为你准备一些关于“引流”的干货，做好知识铺设！zT9圈子微跃

引流、裂变，是在流量紧缺关头下的突破口！然而，现在满大街的促销活动都大同小异，到底应该怎么办？zT9圈子微跃

想要引流，就要先了解流量从哪里来？线下流量的来源不外乎三种：自然流量、营销推广、口碑转介绍。zT9圈子微跃

自然流量往往是由地段决定的。这是客观条件，地段好，自然生意会好很多。可是地段不好，怎么办呢？当然就得靠营销推广和口碑转介绍了。zT9圈子微跃

营销推广是为了带来新顾客；做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。zT9圈子微跃

有了自然流量、营销推广、口碑转介绍，顾客就一定会进来你这里了吗？他为什么会来到你店里，其中的底层逻辑是什么？zT9圈子微跃

选择那么多，顾客会进你的店里消费，是因为：zT9圈子微跃

1.绝大多数客户都有占便宜的心理；zT9圈子微跃

2.顾客都有从众心理。比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，他肯定会去人多的那一家；zT9圈子微跃

3.这个店里有额外的价值，值得关注。zT9圈子微跃

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，就能够轻松设计出来引流的方法。下面的这10种店铺引流技巧就是依据消费者的进店心理逻辑设计出来的。zT9圈子微跃

引流方法1：拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来zT9圈子微跃

我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页，总有几款醒目的商品价格非常低；或者去餐厅吃饭，门口海报上会醒目地推出一款特价菜，这些都是引流产品！zT9圈子微跃

除了实体店，淘宝上的9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。zT9圈子微跃

引流方法2：超级赠品引流。zT9圈子微跃

这是常见的引流方案。zT9圈子微跃

比如，买抵用券送保温杯。消费者花钱买了抵用券，他是否会去消费？80%会去！如果他不来消费，你挣他保温杯的钱。如果他来消费了，你挣的更多。但如果券是赠送的，他只有20%的可能性来消费。zT9圈子微跃

现在，很多精明的商家送什么？只要消费者到店消费，就送一张视频网站的VIP 年卡！其实，这种VIP年卡成本很低，但是很多年轻人很喜欢也很需要这个礼物。zT9圈子微跃

引流方案3：抵用券引流。zT9圈子微跃

怎么操作呢？你需要印制一些抵用券，找到第三方商家合作，直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。zT9圈子微跃

比如：如果你是卖电器的，可以和家具店店合作，帮这家家具店发券，同时发自己的抵用券；如果你是开餐厅、足浴、KTV 的，你可以到周边的旅馆前台发抵用券。zT9圈子微跃

找到和你顾客群体相关的产业，去和他谈合作，“你帮我发券，我帮你发券”，这叫相互导流。zT9圈子微跃

顾客是同一群体的，非常适合用这招。zT9圈子微跃

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