我不是罗粉，也不是锤粉，但这个不妨碍我用锤子手机，也不防碍今天我们来谈一下老罗和他的朋友们办的教育科技公司。

老罗（罗永浩）创办的老罗英语培训学校，推出了“1元听8次课”的残暴推广活动。了解教育培训的人都听说过一个凶残的案例：你只需要交1块钱，就可以听托福、GRE和SAT正式课程的前8次课。老罗曾经在自己的创业演讲中，把“1元听8次课”作为经典商业案例进行分享。

我们除去老罗个人的光环外，这个案例能成功的主要前提还是要有优质的课程。有了这个前提之后，我们就可以将这个优质课程打包成一个引流产品，试想一下，如果你是想学英语的人，但你又不知道选择哪一家培训机构的话，“1元听8次课”是不是很吸引你，也就成了老罗说的“打架报名中。。。”的火热场面了。

再然后我们就要考虑怎样来把现有的客户进行裂变了，其实很简单，就是将这个“1元听8次课”做为赠品送给那些已经买了正式课程的学生，比如交费一千的送一个“1元听8次课”的名额，二千送二个名额，依此类推，通过这个赠品实现学生带学生，还有3个好处是任何宣传形式都无法比拟的。 1、他能够帮英语补习班找到最精准最有需求的目标学生。 2、他会主动吹捧英语补习班的优势 （因为只有这样才能体现名额的价值）。 3、如果他带来的朋友在补习的过程中有任何牢骚，他会主动梳理朋友内心的矛盾。 看到没有，独立开发一个产品，让成交的客户免费的获得名额，就可以轻松的引爆你的客户转介绍。从而实现客户裂变的规模化效应。

这个案例除了适应于培训行业，其实也适应于其他很多行业，关键问题是我们如何改变思维方式，从而实现营销效果最大化。