大家好，今天给大家讲西餐厅把生意做到火爆，只因用了另类技巧

如果今天你开了一家西餐厅，这家西餐厅主要招牌就是卖牛排。请问你应该怎么样去宣传这家西餐厅呢？是把牛排打5折让大家来试吃，还是干脆免费，还是送红酒，还是去到处发传单说，这家餐厅多么多么好？这些方法都是非常传统的方法，当然你只要去宣传，一定有宣传的效果。

接下来我要讲的这家西餐厅，牛排店，他们用了看起来无比简单，但却一下子跳到了另外一个思维的方法，他也出去发了大量的宣传单，只不过他的宣传单上并没有宣传他的牛排，你会不会觉得很奇怪？

开了一家西餐厅，为什么发出去的宣传单，都不宣传都不宣传你自己店里的东西？

有一些老板恨不能在自己宣传单上，把自己店里所有信息全部告诉别人.

但是这家店非常简单，他在一张大大的宣传单上，弄了一个白金项链的照片非常漂亮，请专业的摄影师拍的，这条白金项链.他说零售价只要88块钱，当然你知道它不是真正的白金，它只是像白金很漂亮的一个项链，注意只是很漂亮。在反面就是这么漂亮一条项链，我们每天免费送出100条，领取地址在某某路跟某某路交叉口的某某西餐厅非常简单。

所以他派人再出去发这个宣传单的时候，很多年轻人一看很漂亮，又离这里不远，所以干脆我们去领一条。当他去领这个东西的时候，他们说我们的牛排原价是68块钱，但是是第一次来的，来领取这个为了感谢你可以38块钱就吃一份。结果很多人就留下来吃一下这个牛排，这个项链成本价是多少钱？

据他说，在小商品城批发的，当然也是精挑细选的，成本价是1.5块钱一条，换句话说他通过1.5块钱就引来一个顾客，只要留下来，虽然牛排是38块钱优惠了，但是难道你只吃牛排吗？

他说这里面有两个关键点，第一个发宣传单的时间非常重要，一定要在午餐，或者在晚餐之前去发。平常发是没用的。因为发了之后，别人刚好来到这里的时候，刚好想要吃。再一个既然他来了，如果他拿着东西就走这个就是浪费了。所以一定给他一个留下来的理由，你今天来领这个项链一定是第一次来。我们原价88的，现在只需要38，要不你就尝一下。

顾客品尝到了牛排好吃，以后会不会还会来？这时，西餐厅推出了一个让顾客无法抗拒的成交方案：只需要花1000元，充值西餐厅储值卡可以得到价值6500元的礼品。

1、价值1000元半年免费健身卡一张

2、价值2000元某KTV内啤酒消费卡一张

3、价值1000元净水机一台

4、价值2500元泸州老窖一箱

5、如果顾客推荐1位好友办储值卡，还可获得价值1000元蚕丝被一个

送这么多东西，不赔钱吗？不赔，下面来算一下赢利点。

1、健身卡和啤酒消费卡是资源整合来的。首先，如果你在健身房免费健身半年，你是不是已经有了这样一个习惯，如果还需要健身，是不是就会办卡？其次，去KTV只要使用啤酒消费卡，就得开包间，如果算起来每次单买包间，是不是不如开个卡实惠？

这时，顾客只要办卡，西餐厅就有提成。

2、净水器是需要去客户家中安装，安装费用300元，而大批量采购净水器的费用200元。

3、泸州老窖一箱在阿里巴巴大批采购为300元左右。

4、价值1000元的菜品成本最多100元。

5、推荐好友办卡才送蚕丝被，而蚕丝被的成本100元左右。

大家都知道西餐厅一顿饭消费二三百元很正常，所以储值卡很快就可以用完，如果口味服务都没问题，顾客储值卡用完了如果还想吃西餐，是不是还会去？

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