原标题：疫情期间，培训学校如何做到圈群裂变、引流招生？

在前面几期的内容中

张校长告诉了大家怎么转变思维方式

为什么要选择德智双师平台

和大家分享了怎么守住老学员的好方法

地盘是稳定了，怎么继续开疆拓土呢

别急，小德今天继续请来了张校长

讲述她的培训机构在疫情期间

是如何成功做到圈群裂变、引流招生的

一起来听一听吧

首先大家一起来思考两个问题

为什么要圈群裂变？

为什么要用微信裂变？

为了校区有足够的现金流

新招生人数是我们培训学校

必须把控好的四大数值之一

目前的形势下我们只能用微信裂变

没有别的更好的办法

因为微信现在是我们与外界沟通的

一个最好的工具

我们现在就是要把精力放到

学校老学员的维护和新生的吸纳上

只有做好这两点才能守住课程量

然后控制住退费量

而微信引流的目的是什么？

当然是为了留存学生

在这里我用一个鱼塘原理给大家分享

说我们的学员都在哪里？

实际上就在我们的教室里

在别的培训学校教室里

还有那些没有找固定培训学校的一些

就像散鱼一样的学生

我们要把学生比作成鱼

或者是把家长比做成鱼

把微信圈群比做成鱼塘

那么我们的家长学生们

就是在自己的鱼塘里

在别人的鱼塘里

在周边的小池小河里

我们怎么把这些鱼都变成自己鱼塘里的鱼

就需要我们去动脑去设计

设计自己的短线课程

设计自己的诱饵

设计自己的长期成交课程

具体的圈群引流大家要记住8个字

先圈、再筛、后选、然后勤盯

首先是圈群

活动圈人相信大家在做线下的时候都搞过

包括以家庭教育、公益讲座为噱头

邀请家长进群送小礼品或课程

我们这边原来就做过一个百万阅读的活动

到哪个城市我们就在哪个城市做

大庆站、哈尔滨站、成都站都办的如火如荼

送孩子一些儿童经典图书

然后把他们拉进自己的群组里

让这些孩子在群里经常打卡

我们定期在群里组织成语大赛

或者一些以学习为名头的知识分享

比如英语的每日一句、每日一题

还有红包激励，比如说拉进多少个家长

得多少个什么样的红包

这就是更简单直接的方式了

还可以举办清华北大学生学习心得分享

中高考志愿填报指导

学习职业生涯规划之类的讲座进行圈群

能用的名头和噱头很多

重要的是在圈群之前

一定要设计好我们的卖点、痛点和决策点

现在对于家长来说痛点是什么？

是开学之后孩子能不能适应的问题

因为孩子们疫情期间

都没法去线下培训学校上课

他们开学后课程能不能跟上

是家长们现在最关注的问题

找到痛点就容易设计我的卖点

比如21天好习惯养成群打卡活动

最近我的学校就做了这样的打卡活动

大年初四面对我们大庆本地的初中

开展了“疫情宅家学，开学迎中考”的活动

群里的学习、打卡和互动效果非常好

三天之后我们开始做群裂变

裂变这里我们是利用的德智双师课程

来帮助家长做决策点

因为它足够强大足够有诱惑力

我们找卖点的时候要找特色

就是别人没有的你要有

别人有了你要把这事做得更好更优

当别人已经做得很好了

你就要有你足够诱惑力的产品

我所推荐的足够有诱惑力的产品

就是德智双师课程

这才是人无我有、人有我优的选择

这样你的学校才能被更多家长关注

你才能引流到更多的学员和家长

时间和篇幅有限

圈群引流的四大要素

张校长今天只讲了一个

如果还想收获更多的话

欢迎留言给小德

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以上案例素材由北京德智省级运营落地总监

张校长提供授权使用

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