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在上周二实体店节目当中，我有讲到张总把潜在客户微信群建起来了，那如何把这些潜在客户——线上成交并成功引流到线下实体店里来呢？

方法还是用高价值产品秒杀！

原价118元一次的游泳门票，现在秒杀价只要29.9元，每人仅限一个名额！

这个方案就可以把绝大多数想要尝试的客户都给收了，因为门槛足够低！

等线上客户带孩子到店体验后，下一步就是锁客充值！

张总设计的锁客方案是这样的，你可以参考一下！

充值88元成为会员，将获得以下权益：

1、获得本店80元无门槛消费额度；

2、送价值108元遛娃神器手推车一部；（这个在网上采购价是二十几块钱）

3、送价值118元宝宝畅游套餐一次；

4、宝宝生日当天价值118元宝宝畅游套餐只要9.9元；

5、送12个宝宝游泳防水纸尿裤价值180元；（每个月限领一次，这个是让客户回头的）

6、邀请两个宝妈加入会员，再送1个118元游泳套餐；（这个就是客户裂变了）

这个方案诱惑力足够大，结果几乎80%的客户体验完以后都成为了会员。

我们锁客的目的主要有两个：

第一：客户回头！

客户成为会员以后，如果没有极特殊的情况他是不会换商家消费的，因为客户交了钱。

另外，客户在回头3次以上就会形成路径依赖，客户的消费习惯就会形成。

第二：建立信任，为后面大额充值做铺垫！

后面张总会再定期给会员客户免费开《育儿知识讲座》，来做后面的大额充值。

这是我线下课《迅销讲师》里面的内容，在这里就不多讲了。

好，到了这个阶段，现在线上大部分客户都已经参与了秒杀，并且也都到线下门店成为会员了，接下来该做什么呢？

继续裂变！

现在线上微信群客户已经到线下实体店兑现完好处了，我们与客户之间已经建立了信任，下一步就是继续裂变，争取把整座城市0-4岁的宝妈都拉到你的微信群里来！

方法是：先设计一个裂变产品，我在上几期母婴店的案例中有讲过，做宝妈群体用儿童早教机做裂变产品效果很好。

这次我让张总在网上采购的是玩具机器人，价格不贵进货价只要18块钱一个。

裂变方案：只要拉6名当地宝妈进群，就可以免费到店领取酷炫机器人一台。

这个方案一出，张总的群又开始裂变，潜在客户也越来越多！

这种微信群拉人裂变在操作过程中有几点需要注意的地方：

第一，必须要有群规！

发广告的踢，私下加人的踢，发不和谐信息的踢。

第二，会有人滥竽充数，所以审核的时候要严格一点。

第三，微信群拉人裂变，不要动不动就让客户拉8个人10个人，数量多了客户不好完成，反而客户质量低。

一般5-6个就好，只要客户精准5-6个也够了！

好，今天内容就到这里。

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我们下期再见！

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