芬大大说社群

芬大大说社群第78期

姜老板开了一家男鞋品牌专卖店，店面全部按照厂家要求进行装修，并且货品充足。然而，由于地段的原因，人流量并不多，导致生意一直很冷清。

别人一直告诉他，要多花点钱做宣传，多发传单，多进新潮货款........等等，总之是狠砸钱。 难道多花钱做宣传、多发传单、多进货就能顾客盈门？姜老板就能赚到钱？

在生意中，除了营销投入是利润外，其它的都是成本。能够马上产生利润的，这才是真正值得花钱的地方。事实上，如果任何一件事，你能够站在一个更高的角度来理解， 所有的一切看法都将改变。

而姜老板后面做的，就能给你这种思想体会。他只是请了一位修鞋的老师傅，到专卖店门口，在门口前写了块广告牌，标语是：免费修鞋，老师傅 20 年手艺，真工实料！内容是：不管您在哪里买的鞋，无论男鞋、女鞋、大鞋、小鞋，统统免费。

只是这么一个简单的广告牌，这几句话而已，过客从将信将疑到口碑相传，从零零散散到三五成群，短短一个多月时间就让姜先生的专卖店火了起来。

来修鞋的顾客要等鞋，在这段时间里，林先生都会在店里提供休息闲坐的椅子，甚至为免费修鞋的顾客倒水泡茶，在顾客离去的时候，还会再拿袋子给顾客包上鞋。而姜先生从不会主动去缠住顾客推销鞋子，最多聊一些家常而已，人们不会因为免费来修鞋而受到推销烦扰。

所有来这里免费修鞋的顾客，在心里都会有一种方便心理，反正要买鞋，这里买更方便，而且对姜老板产生一种亏欠心理(这就是最本源的人性)。这些顾客都在期待有机会回报一下姜老板，这个机会就是：买鞋。

而结果就是姜老板的专卖店，生意一天比一天好。没有花非常大的投入，而产生的销量却是惊人的。这其实就是一个没有营销的营销！这个简单的营销案例蕴含了很多的营销理念，你从中又得到什么，有什么思考呢？

可能很多人会说这策略拿到我那去可能行不通，没有一个到哪里都适用的完美解决方案，案例的作用不是被照搬，而且去学习揣摩，举一反三，触类旁通。