非常开心，又一次学习阿may老师的这个新的课程.

今天的课程是他靠这一套方法，营销百万的数据，首先在一开始的时候阿may老师给我们发了一张营销的商业地图，这个营销的商业地图是首先是引流，然后裂变然后成交，然后复购然后转介绍然后在这个不断的过程当中的客户的关系的不断递进，从潜在客户到粉丝到客户到会员再到合伙人

那整个的话我们有一套体系去成交。这些客户使用吸粉产品，裂变产品，成交产品，会员产品，合伙人产品，转化动作的话，我们还有初步关注，简单沟通，主动的营销，专业成交和深度的成交

阿may老师今天的课程的主要重点就是在营销动作的递进，首先呢讲到引流的方式引流的获取方式有五个获取方式

那从推广的速度，成本转化的速度来看啊，阿may老师都各自点评了一番。那对于引流的话，阿may老师还非常主动的讲了一下，这个主要的渠道就是通过发放哪些渠道，能够帮助我们进行一个很好的引流

这种点评，我们是用优质的内容，从公域流量池引流到微信会是一个非常快速的一个成交方式，为什么这样说呢

阿may老师放了一张2020年b2b内容营销策略的白皮书好。那这样一份白皮书呢，他的主要内容是什么呢，还有主要内容就告诉我们通过博客或是短文获取的客户的数量呢最高就是31%

所以非常值得我们去做那内容的类型有哪一些呢？这个类型的阿may老师也做了一个那样的分发比如说情感文.搞笑文.还有观点文.八卦文，更多的可以看思维导图

那哪一类的文章最适合我们进行高单价的成交呢，当然是我们的知识类在知识类当中的，我们可以加入产品的标准，加入客户的教育，这样方便客户的培养他的用户的习惯，提高成交的可能性

然后呢搭建弹药库当你引流之后呢，我们要知道我们要怎样去把它成交转化

阿may老师提出了一个大的弹药库，就是说当你这一系列动作做完之后呢，而我们的潜在用户会被哪些东西给击中?

首先呢，有行业知识，还有我们的宣传推文，然后我们还会有一个转换的话术，然后我们会有产品的介绍，PPT文档，展示客户的案例，然后还有售后的交互文档

那这一些的弹药库呢，就是用户在见到我们的微信端口，或者我们藏在引流课程里面

比如说添加我们微信之后，或者说是关注公众号他们会看到的这些东西，我们要像子弹一样去击破客户向我们购买的心理壁垒。

讲完引流就讲裂变，当我们把所有的粉丝聚集在一起成为了我们微信用户端的这个粉丝，那怎样去裂变？

核心就是老带新，最高效的裂变，应该是社交关系链条，社交关系链条可以看到我的思维导图的图片

“重塑顾客运营通过移动社交信息服务传播的速度广度和深度以及顾客互动程度呈指数级增长”

所以在这个地方我们要重视社群的存在！

常见的裂变方式有哪一些呢？有13个啊，那在思维导图上会有显示我就不多说了

然后阿may是给出了他所打造的一些客户的案例

分别有书籍获客，书籍加社群获客，资料包获课，还有社群获客，每一个案例的数据都非常厉害，都是几千人的一个数据非常的牛逼。

那关于成交的话，老师分享一个心法的核心是搞定信任关系，越深，信任越高，信任越高，单价就越高

所以呢在朋友圈端口呢，我们有成交，做到朋友圈的文案，然后私聊关怀再加上群发售的这样的方式

课程定价和转化率的关系也在图片上有所表示

复购的话要怎么做呢？复购的话重点是运营社群那通过运营社群了，我们可以得到

付费的转化

用户的好评

客户的案例

宣传的文章

用户的口碑

然后我们可以在里面发掘分销人员有种种好处

回购的成交公式有什么？1,000,000＝1000个客户×100块钱的客单价×10次的消费总数＝500个客户× ￥1000的消费单价2＝100个×￥10,0001次的消费次数

阿may老师，特意地点出了时代不一样了，以前是流量思维时代渴望信心用户，然后的话在微信打广告成交，现在是超级用户时代要服务好已经有的客户

那成交节奏是什么呢？

首先呢？包装一款高价值低价格的引流品。这个价格会比较低

把目标客户吸引过来

设置一个无法抗拒的高单价稍微高的产品进一步成交。

那第三呢，针对已经购买的客户呢，设置一个无法抗拒的会员产品或者是服务筛选出销售员，或是绑定长期关系

那这些呢都是一些重点成交

那转介绍如何去做呢？

转介绍要有合理的分享机制?及时的反馈

具体的内容可以点开思维导图看

图片发自简书App

想要更多课程笔记欢迎添加我阿格“备注笔记”

图片发自简书App