摘要: 我相信很多做自媒体的，刚开始都是从搬运开始。每个网络大咖也都是从网络小白成长的。不过这个过程却是很残酷的，不推荐、降权、封号这些都是很多网络小白常遇到的。最近吴少收到很多朋友的微信，都在抱怨头条号每天的推荐量低，相对应的阅读量也很低，那么收益也一直是几块，…

我相信很多做自媒体的，刚开始都是从搬运开始。每个网络大咖也都是从网络小白成长的。不过这个过程却是很残酷的，不推荐、降权、封号这些都是很多网络小白常遇到的。最近吴少收到很多朋友的微信，都在抱怨头条号每天的推荐量低，相对应的阅读量也很低，那么收益也一直是几块，几毛，甚至几分钱。这最主要的原因还是文章质量上不去。吴少一再强调，原创，特别是想再自媒体分到一杯羹的朋友，绝对不要在做搬运，抄袭。

那么怎么才能写出原创的内容呢？其实原创也是很简单的，在这里想说明一点，做自媒体，不需要有多好的文笔，只要你会模仿，能讲话，就能写原创。

原创的内容，头条喜欢，你的推荐量自然也就上去了，阅读量也就跟上去了。

今天吴少先说一下为什么你的点击率低、推荐量低、阅读量低：

一、点击率低：账号垂直度低，也就是系统感觉你的账号类型很空泛，没发给你分类，所以不能及时推荐给相应的用户。所以建议自媒体人要给账号做一个定位，比如做育儿这个类型的，那么你每天就写育儿这一块的文章，系统就会给你贴上标志，每天会把你的文章推荐给育儿这一块的用户。

二、推荐量低：推荐量低有三个原因，1、用户打开率低，也就是点击率低，原因同上；2、内容供过于求，原因这种类型的文章太多。3、时效短，审核中被拦截，系统不推荐。

三、阅读量低：阅读量低是因为推荐量低，点击率低，环环相扣，导致阅读量低。

大家要了解头条的推荐机制：首先一篇文章发布以后，头条一旦推荐，假如系统推荐给100个用户，这100个用户中有10个或者几十个人打开浏览，那么系统会识别这篇文章用户非常喜欢，然后就推荐给1000个人看，然后一旦有100个或者几百个人点击打开浏览，系统会将这篇文章推荐给一万个人的手机上，以此类推，你的文章曝光率和阅读量会越来越高；假如假如系统推荐给100个用户，这100个用户中只有1个或者几个甚至是没有人打开浏览，那么系统会判定这篇文章，用户不喜欢，或者是文章质量不好，就会逐渐减少推荐量。

最后想说一点：任何一篇文章都是有时效的，无论你的文章质量有多好，过了时效段，系统就都会减少推荐量。正常文章的时效是24小时和72小时，最长的是一周时间。

想写原创文章，想出爆文私信吴少笔记，备注：原创。吴少送你一份怎么写原创的大礼包。8月3号统一送。

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本周是科技媒体虎嗅在新三板挂牌的日子，本来对于一直不太景气的媒体圈来说，这是一件值得祝贺的事情。但是在科技自媒体里面却引发了一场争论，不客气的说甚至是撕逼，争论的最主要的几点包括盈利模式，与科技自媒体作者的关系等问题。是非对错暂且不论，在这场争论中，不管是支持的，还是反对甚至泼脏水的，各有各的观点。很多人认真的或若有其事的分析着虎嗅的招股书，有人甚至说虎嗅已经到了最危险的时候，殊不知，最危险的不是虎嗅，而正是议论虎嗅的科技自媒体这个群体。

由于发展周期短，行业畸形爆发，目前科技自媒体一直存在“小散弱杂薄”的弊端，规模小、资源分散、生产和运营较弱、成员混杂、模式单薄等现象，过去由于行业的高速发展，很多问题被掩盖了，但随着科技自媒体依附的创业领域的理性回归和调整，科技自媒体行业的弊端也逐渐暴露出来，所以自媒体人的持续性发展、多元化发展、良性变现，已经成了一个非常紧迫的问题。

规模小，持续性生产困难

科技自媒体人基本上都是一个人、一支笔、一杆枪，团队化运作的非常少。即使像目前形成了品牌影响力的阑夕、三表等，都是个人生产内容和品牌运营。只有极少数是团队操作，比如专注于智能硬件的国仁的智东西团队。个人生产的好处就是可以保持作品一贯的调性，但是一个人坚持出东西是一件很困难的事情，罗辑思维的罗振宇每天6点的60秒语音，看起来是件小事，但是数百天坚持下来却是一件非常大的考验，连他自己都说：“内容创业者像猫，想自己的事，孤独、高冷还要被宠爱”。

文字的生产是一个创意、搜集、组织、提炼、融合的过程，真正费了功夫写下来的文字，好坏且不说，写作者肯定得费一番精力的。所以注定佳作频出很难，无法成为一个常态。著名编剧、微博大V史航说：

“写不出稿子或本子的时候，我就对生活更增加热爱，一般会去逛旧书店，买很多书，像你们女人失恋了就去买衣服买鞋一样，所以我家里书那么多，就因为我写不出稿子的时候特别多。”

看，即使是大V也逃不过这个魔咒。何况是一般自媒体。

而是否有持续性内容的产出会直接影响到自媒体的人气、发展和收入。目前科技自媒体人由于生存的必要性，大量的时间是花在约稿和跑会等，时间和精力被**分散，优质的内容的产出被进一步降低。从长远来看，大多数人都在透支明天。

在目前的科技自媒体领域，主要的内容呈现形式还是文章。文字生产便利，不受时间和空间等约束。但随着受众和传播形式的变化，越来越多的用户开始习惯视频、音频等形式的新媒体，很多科技类公司也开始加大这个领域的投入。传统的文字形式由于展现纳形式单一，传播不断受到挑战。也有部分的科技自媒体人开始尝试新的形式，如三表的脱口秀、燕子李三参与的真相大白，笔者自制的脱口秀《胡说七道》在腾讯科技目前单集最高已经突破了430万。

但是更多的人在转型时遇到了问题，冀勇庆在谈到这个问题时，深有感触，他曾经发布过几期的视频，发现视频受创意、流量、创作团队等方面约束很明显，难度是文字没法相比的。视频无疑已经成为了风口，但是由于生产和传播形式较重，仅仅想靠着一把椅子，一个主播，一段视频就爆火的时代已经过去。高晓松、罗振宇、王尼玛等都不是一个人在战斗，只有在团队的运作，平台的支持与合作，才有可能在视频领域趟出自己的品牌。

运营能力弱，品牌意识差

文章生产出来，其实只是第一步，关键是尽可能大范围的传播出去，这和个人的运营能力有很大关系。第一是对于平台类渠道的运营能力，第二是对于自有渠道和品牌的运营能力。平台类渠道的运营涉及到对于平台的了解、和接口人的沟通、与平台的良性互动、平台的推荐等，即使是像阑夕，作为虎嗅年度最佳作者，在最新的文章中也承认，很少与平台互动，一直是埋头写稿，何况是其它作者。要么是与平台交流无门，要么是无暇或无意识与平台交流。所以人数多了，一来二去，误会难免就会产生。就我个人发展来说，虎嗅和百家平台的帮助非常关键，李岷和王航等人的建议和指点受益良多。

一个科技自媒体人，搭乘着这两年创业的热潮，只要持续性的写点或好或坏的东西，总是会有公关公司和创业公司的公关找过来，约个稿或者参加个发布会。走哪都是老师前老师后，介绍时总是不忘带上“著名”或者“知名”自媒体等字样，时间一久，难免产生幻觉，觉得自己可以左右局势，激荡江山。但现实是，一面是众公关捧月，一面却是受制于平台流量的分发或直接的拒稿，心理失落那是必然，这也是很多人对于虎嗅产生逆反心理的原因之一，科技自媒体诟病虎嗅的拒稿，措辞方面确实有改善空间，但其实并没有那么严重，用还是不用，投还不投，各取所需，各走一边。

自我品牌和渠道的经营，这是最难的一块，包括对外的品牌的包装和经营，确实最重要的一块。自我传播渠道的开拓、经营维护，包括早期的微博，现在的微信，还有一些新生的渠道等。腾讯网经过对上百个科技自媒体人的微信公众号综合数据分析，发现阅读率是惊人的低，平均单篇能够超过5千的都已经是科技自媒体原创大号了，阅读率几百的遍地皆是。由于科技自媒体类的文章受众相对较窄，话题严肃甚至无聊，不像时尚、生活类的那样生动且受众普遍。

像冯大辉的小道消息，契约的移动互联网等帐号经常能超过一万的更是凤毛麟角。经常对国内外互联网发展局势做出预判和指点江山激昂文字的科技自媒体们，却没有意识或没法经营好自己的一个帐号。有些著名的专注营销一百年的科技自媒体帐号，在分析过程中，有时会发现他们的点赞数比阅读数还高。看来花钱请一个好的编辑还是有必要的，起码知道刷量的先后顺序。

从业人员结构混乱复杂

据腾讯网数据，在分析了数百个作者样本，目前在科技自媒体领域相关的人员结构非常复杂，包括媒体人、创业者、投资人、开广告公司的，做微商的、甚至还有搞直销的。但目前科技自媒体圈真正有影响力的人，都是在这个行业沉浸和打磨过多年的，比如冯大辉是丁香园的高管，阑夕之前在猎豹做过总监，康宁是金融科班出身等，但是还有大量的科技自媒体人员他们既没有科技互联网公司的经验，也没有过媒体相关的经验。但并不妨碍他们指点江山，激昂文字，于是类似《90后CEO要颠覆未来，让马云哭晕在厕所里》等胡说八道的文字开始大行其道。现在不是内容太多了，而是好内容太少了。

由于科技自媒体行业的虚火旺盛，创业公司对于品牌的需求旺盛，且进入门槛很低，所以导致了周边大量人员不断流入这个领域。有个90后在交流时说，他之前是地产行业运营微信的，但是现在他不想干了。“我想去当科技自媒体，地产界不好玩，玩不起来，我要去科技界玩。”科技自媒体听上去就像一条免费的摆渡车，随时可以上下。

这就必然导致了劣币驱逐良币的现象发生，很多有影响的不屑于自己被划为科技自媒体行业，“你才是自媒体，你们全家都是自媒体”甚至成了一句调侃的话。自媒体里面存在着一个天然的鄙视链，科班出身的人鄙视半道出身的，赚了钱的看不起没赚钱的，没收红包的鄙视收了红包的，新媒体的看不起传统媒体的。曾写过不少好文的伯通，最近在微博上说清理了微信上号称科技自媒体的大多数人，因为觉得“丢不起那个人”。

操作过杜蕾斯、陌陌等品牌传播的老金评价自媒体说：“当然，这个行业刚刚兴起，才四五年，但是我们已经把这个行业“糟蹋”得体无完肤了。所以很多伪概念在天上飞来飞去。”

收入单一，变现途径有限

由于创业热潮的兴起，**小小的公司涌现，对于公关和宣传的需求也变得非常旺盛，所以**小小的科技自媒体人也受到了公关公司和公关总监的追捧，张口老师，闭口哥姐，很多自媒体人在公关的哄抬中价格水涨船高，有钱有名还有人供着，但是这种看起来兴盛的繁荣确实不堪一击。

从自媒体人的收入结构上来看，目前的变现方式非常的单一，主要包括：软文、广告、培训、顾问，还有一些电商等，其中软文占了绝大多数。这种方式简单、直接、有效，交易双方都很认可。现在市面上一篇文章，从几千块到几万块不等，根据作者的影响力和其覆盖的渠道相关。这也是虎嗅被诟病的原因之一，因为很多人钱都已经收了或者准备发稿收钱，结果被拒稿，闷头一棒，断人财路，当然不爽。但是这种收入模式受行业影响非常大，在去年投资虚热之后，今年下半年投资吃紧，公关等模块费用收缩，很多自媒体人的收入也开始降低。

据腾讯网数据，目前科技自媒体收入整体分析时，发现这个圈层并没有像外界所传说的那样高。而是成明显的金字塔型，只有极少数的人收入会达到百万级别甚至数百万，而且在这些获取了行业红利的人群中，很多并不仅仅是单纯靠写字，而是包括公关顾问、品牌经营、线下培训等多个模块的结合。一个个人品牌的形成，除了需要笔耕不辍，同时有意识的经营和扩大影响力是非常重要的，但这恰好是大多人的短板。

目前现有自媒体平台或组织，和自媒体人的关系大多还是停留在人员集合与发稿的关系上，像在内容这块做得不错的百家，还有后来的界面联盟，新兴的今日头条在渠道的基础上，提出了千人万元的计划，给予自媒体人一定的资源和扶持。百家也加大了对于原创和自有内容产出的力度。但是科技自媒体行业待解决的问题依然不少。科技自媒体人对于流量、资金等需求只是第一个层面的需求，更深层次的需求是如何找到适合自己的发展道路，平台不仅仅是输血，更多是要引导和一起探索。

目前能够做这件事情的，只有BAT。在现有BAT的布局中，阿里热衷于投资媒体，百度目前有了百家，腾讯完成了包括腾讯网、腾讯视频、企鹅FM等多领域布局。腾讯网正在筹建的科技自媒体人社群，关注的是如何把生产内容的人有机的连接在一起。科技自媒体发展到现在这个阶段，相应的对于自媒体人的组织也提出了新的要求，不再仅仅是人员数量的简单集合，也不是纯粹的内容采集，而是把一群真正对内容有兴趣的人集合在一起，不站队、不独占、不拉帮结派、不着急短期变现。在流量支持、资源输送、品牌规划、资金支持等全方面的整合，实现多元化和可持续的发展，而真正能做这件事情的平台，除了要求有流量，有资金，更关键的是对于媒介领域的了解和深耕。毕竟，媒介和传播是一件专业的事情。

南七道：创界网创始人，虎嗅等多家科技媒体作者，微信公众号：nanqidao。

5年前的移动资讯订阅市场，经历了由网易、搜狐、腾讯三巨头掀起的移动资讯大战，而随后的几年间，逐渐演变为由异军突起的今日头条为首、天天快报、一点资讯、中搜搜悦等“个性化订阅”产品百家争鸣的空前盛世。进入2016年，“个性化资讯订阅”大战进入了白热化趋势，各家纷纷拿出看家本领挖掘用户、抢占市场。除了线上的拉锯战之外，线下战场也是短兵相接，各家为了抢占地铁广告这块“价值高地”，以各种广告形式狂轰乱炸，一场线下广告投放的抢滩登陆战正式打响。继一点资讯、今日头条及天天快报的轮番登场之后，中搜搜悦的“传统文化IP”系列创意广告也横空出世，充分表露出移动资讯领域的激烈角逐。

但作为用户来说，不可能一次使用多个APP产品来获取资讯，那么问题来了，各家都主打“个性化订阅”，都主打“精准推送”，到底哪家更强？哪家的“个性化订阅”更加个性化？这个问题如果没有答案，那么用户的碎片化时间将被诸多产品变得更加“碎片”。于是，客观、理性的选择一至两个产品常驻在手机里就变得尤为重要，以下，笔者将从一个用户的角度出发，不谈各家背后的资本运作，也不谈各家未来的流量变现，只单单从产品使用角度出发来看看现今的孰优孰劣。

今日头条一直以“先进的算法”见长，和天天快报类似的是，他们都是以“协同推荐”达到用户的个性化，其通过技术方式分析用户喜好，从中挑选出用户可能更喜欢的内容进行资讯推送。但通过实际的使用，我们发现仍然会有大量不精准的资讯被推荐出来，甚至有很多打着擦边球的“标题党”文章，如果你经不住诱惑点击了，那么恭喜你，你的这次行为将被算法记录，今后则会推荐更多此类内容给你，但如果你是一个在互联网内容领域身经百战的人士而不去点击，那么你就需要再次乃至不停的刷新，于是你宝贵的碎片时间将被产品无情的收割。

也许你会问，难道就任由这种情况长此以往下去吗？不能通过改变算法来调整吗？当然可以，但是各家也更会考虑一个“媚俗”的因素，在当今这个移动资讯类产品还处在“抢夺用户”的初级阶段时，媚俗是个无法逃避的问题。

作为移动资讯类产品，尤其是作为“个性化订阅”类产品，需要关注两个方面：一是提升用户的客观行为指标，比如推荐新闻的点击率。二是提升用户的主观满意度，即让用户觉得推荐结果更精准。但现在的问题是，很多用户还无法确定自己所喜欢的内容，那么系统就只能根据算法和用户的“懒惰式”选择来推荐一批“贴合大众口味”的内容作为实验品，之后再逐步调整。这种曲线救国的策略未尝不可，但新闻资讯不像其他内容，它具有很强的时效性，可以说转瞬即逝，虽然用户可以单独逐条的取消某一篇不喜欢的资讯，但由于大量不精准的信息同时也在源源不断的推送，所以这样实验下来的效果很慢，而系统也就无法及时的调整算法，用户体验自然持续下降。

针对竞争激烈导致的“个性化资讯”一味贴合用户喜好而变得越来越不个性的尴尬局面，一点资讯和中搜搜悦都推出了自己的解决办法。一点资讯主打“私人定制”，基于用户“兴趣”进行信息推送，而不是简单的依赖用户可能的惰性去一味贴合、推荐一些对用户并没有实用价值的内容。而中搜搜悦更是创造性的提出了“细颗粒化个性订阅、高效信息获取”这一富有前瞻性的理念，通过提供个性化关键词订阅服务，让用户从容不迫的获取精准价值资讯，配以基于兴趣内容的互动社区，实现闭环式移动资讯生态系统。

通过实际使用，我们发现一点资讯和中搜搜悦的资讯分类都非常的细化，也都非常符合时下主流的内容走向，二者都突破了固有的模式，将资讯大分类打散并以关键词的形式呈现给用户，使用户选择的自由度**提高，而中搜搜悦更是将细分类目直接以“组”的方式嵌套在各个频道中，引导用户可以更直观的选择相关内容。

其中值得一提的是，中搜搜悦除了“细颗粒化个性订阅”这一服务之外，其首创的“基于兴趣内容的互动社区”这一模式非常讨巧。众所周知，DAU决定了一款APP的生命力，而目前其他几款移动类APP都是依赖“浏览资讯”这一方式来提高DAU，在资讯同质化竞争趋于严重的当下，这显然不是长久之计，而搜悦推出的兴趣社区则有效弥补了用户行为单一的不足。内容消费是刚需，兴趣分享是本能，搜悦抓住了这一点建立基于兴趣内容分享的社区平台，刺激用户在结识志同道合的“阅友”同时，主动贡献UGC及DAU，这一点超越了目前其他同类产品。

总体来说，从“个性化订阅”及“兴趣信息推送”这两项作为考核移动资讯类产品的核心功能来看，今日头条和天天快报的优势依旧停留在算法上，在短时间内无法缓解海量信息推送和精准度不匹配这一矛盾，一点资讯和中搜搜悦在这一方面则有明显改善。

当人们面对多个移动类资讯产品以及海量的新闻资讯的时候，相比该如何去选择一个“产品”来说，更重要的是如何在更短的时间内获取到自己想要的价值资讯。“闻到有先后，术业有专攻”，无论是从算法优先还是兴趣为主，各家产品都希望从不同的维度来满足用户的刚需，但最终目的都是更好的实现“个性化订阅、高效信息获取”，如果说还需要一个锦上添花的场景，那就是内容的分享和交互。以上就是笔者通过客观的剖析，对时下比较流行的资讯类App进行抽丝剥茧，尽量还原了一个资讯类App在现阶段所应具备的基本功能和未来发展方向，我们给您的建议就是面对自己实际需求，从功能出发、从兴趣出发、从分享出发，满足了这几点的产品，自然就是现阶段的好产品。

现如今，如果有人说今日头条是基于数据挖掘的内容分发独角兽，相信不会有人再反驳。

在11月2 2日今日头条创作者大会上，张一鸣自豪地宣布：头条号平台，头条号总数超过120万，平均每天发布50万条内容，创造超过48亿次内容消费，已成为第一智能内容平台；今日头条及旗下平台，短视频产品日均总播放量过100亿。

除了在国内做得风生水起以外，今日头条在国外的开拓也是尽显霸气。

两年前，今日头条海外版TOP BUZZ上线；今年11月，短视频行业迄今为止最大一起收购在今日头条手上诞生，10亿美金收购了短视频musical.ly；而九个月前，今日头条还收购了美国短视频App—— Flipagram。

今日头条给人的感觉一直都是：踩节奏踩得非常准。第一年，它公布“千人万元计划”，激励原创作者，重在提升内容品质；第二年，它拿出10亿扶持短视频，使平台涌现出了大量优质原创视频大KOL；第三年，也就是今年，它意识到了头条号粉丝的重要性，推出“千人百万粉计划”，不仅拿出10亿来扶持悟空问答的优秀答主，而且还将提供400亿流量加持给到微头条，助推“智能分发”向“智能社交”的转变。

但有一点，今日头条还是没提，那就是——生态化的形成和标志。

独角兽的隐忧

这个世界上从来都不存在完美的事物，今日头条也不例外。

道理其实很简单：如果你只是大自然中的一类生物，那么有你称雄之日，就必然有你落魄之时；但如果你成为了大自然中的生态系统，那么你的强大就将是无法撼动的。

在众多自媒体平台中，今日头条的内容模块算是比较全面的，既有图文、图集、短视频，又有问答社区、微头条互动。可是相应的生态链，却并不完整，甚至可以说严重缺失。

这就让一些渴望高收入的作者和想要实现精准投放的广告商犯了难。

诚然，今日头条平台自身当然是想通过吸收更多原创优质内容来留住用户，避免广告内容泛滥带来的用户感受差、优质内容空间被挤占等问题。但是，如果要是没有了广告，今日头条的营收又如何解决？广告主的精准投放预期没有配套的生态去实现，怎么破？面对如此多的自媒体投放资源和内容模块，广告主不知如何选择，而想要通过内容变现而实现收入飞跃的自媒体人则缺少平台……

至于说广告内容就一定不是优质内容吗？一定就会让用户放弃这个平台吗？看看微信公号里的“一条”、“咪蒙”……这些号上的优秀广告内容不仅没有影响到它们的受众体验，反而让很多用户得以接触到更多好的产品，对KOL自身的发展也起到了积极的作用。可见：不是投放的“错”，而是没有完整生态链的“过”。

头条易的崛起

有痛点的地方就有商机。2016年5月17日，一家名字看上去和“今日头条”联系颇为紧密的公司诞生了，它就是——“头条易”。

进入该公司的官网，可以发现这家公司是“针对头条号自媒体进行传播投放的专业平台，是专注于头条号传播和流量赋能的第三方智能投放平台。它首次将头条号自媒体进行第三方规模化、平台化运作，为自媒体人和品牌广告主建立了一个内容传播和广告投放的新型机制。”简单来说，其实就是搭建了一个为自媒体人和广告主服务的平台，既帮助自媒体人实现了变现需求，又让广告主实现了精准投放的需求。

据该公司CEO、资深媒体人赵升介绍，头条易是以“快速决策，精准投放”为目标，为客户量身定制宣传策略，不做“华而不实”的广告。

可我们知道，在当今时代，广告推广和品牌投放若想要达到预期效果，就一定要依托于技术，因为只有技术，才能让广告投放过程可控、结果可视。

这一点是如何实现的呢？据该公司CTO、原华为公司资深技术负责人袁泉透露，头条易通过利用领先的大数据技术和深度学习算法，对海量头条号做深入分析和数据挖掘，能够多维度展现头条号画像。

此外，其提供的“链条式”指导与服务，看上去也很契合广告主的需求，能够让广告主的投放内容充分匹配今日头条的智能推荐机制，符合头条用户的口味，在真正实现目标人群精准分发的同时，得到最真实的投放效果反馈，而不是让广告费打水漂。

难能可贵的是，随着头条平台功能的日渐多样，在品牌宣传中，头条易的产品除了原本的图文、图集和视频这三大内容版块外，还将视线投向了微头条、悟空问答、电商链接、图片植入、抖音等颇具品牌宣传价值的新版块，并且已经在实践中获得了令人满意的效果。

依靠丰富资源，独创投放模型

广告投放就是要砸钱……吗？

关于这一点，头条易是拒绝的。因为盲目的跟风投放，并不适合当今这个时代。

虽然头条易拥有着过硬的技术、先入行的优势、海量的自媒体人资源，以及优秀的编辑团队去把关内容质量，但是他们貌似并没有“自居高位”，而是站在客户角度，从广告效果出发，在遵循今日头条个性化推荐这一“信息找人”机制的同时，将客户的传播KPI前置，瞄准投放的预期效果来配备内容。

值得一提的是，头条易还结合平台技术优势和丰富的广告投放经验打造出了“流量杠杆模型”。

以已入驻的20000多个优质头条大号作者为广告推广的“支点”，为打造口碑宣传聚力。

投放前研究平台热词，由它们组成定位标签，构成品牌宣传杠杆。

由CTO 、CCO和资深媒体人团队对内容进行专业化包装，全程把控杠杆“发力点”。

品牌宣传和简单制造噱头不同，要尽可能广泛地影响到目标人群。

头条易凭借专业内容+大号支点+热词定位，将传播杠杆持续放大，带动全平台自媒体的流量跟风，使话题在平台产生影响力。

一个投放平台的野心

从最初的娱乐领域，到现在涵盖了近乎全行业，头条易的客户和案例是越来越多。由于营收始终趋向于良好，且商业模式、后台技术、平台资源等优势为其构筑了品类护城河，所以目前已有多家投资机构向它发去了投资意向。

而头条易也有着自己的勃勃野心。除了上述的开发微头条、悟空问答、电商链接、图片植入、抖音等投放产品模块外，它还把目光投向了新媒体矩阵。

头条易想要建立属于自己的新媒体集团，从而占据内容和商业化生态的制高点。

企业选择建立新媒体矩阵时，需要认真考虑的因素有以下三个：

1、能否为用户带来“实际价值”，即提供优惠或者其他增值服务；

2、能否为企业塑造“企业形象”，提高影响力，建立品牌调性；

3、能否为产品带来“营销价值”，提高用户的心理消费预期。

而头条易作为一个投放平台，这三条的对象就变成了“广告主”——

1、为广告主带来“实际价值”；

2、全方位打造广告主的“企业形象”；

3、提升广告主的“营销价值”。

做到这三条，头条易自身的商业化价值，就不可限量了。

其实据该公司COO、资深媒体人文静介绍，第一条和第二条，头条易已经都实现了。毕竟它拥有的20000余个KOL资源里，很多也都是在多平台同步运营的。在以往的投放案例中，就不乏“以其它平台的发布为增值服务”的情况。比如某项目投放中，头条易就曾额外提供了一点资讯、企鹅号、搜狐号、网易号、熊掌号、大鱼号、新浪微博等多平台的发布服务。

而在今年年底前，头条易还将孵化自媒体矩阵账号超过1000个。

除此之外，头条易还会面向B端，组建10支左右的垂直领域顶级内容创作人队伍，为广告主订制战略级深度内容撰稿，提升内容品质，为优质稀缺内容赋能。

据悉，头条易还在紧锣密鼓地进行“新产品研发部门”的筹建，这个部门每月将产出一份新产品研究报告。

得生态者得天下

头条易不止是把握住了痛点。

要知道，一个平台的生态化，由三部分构成：

1、生态是否有基础——供需增量，具体来说就是品牌主和流量主的需求量；

2、生态是否可进化——成长性和产品多元性；

3、生态是否可持续——内容信息流是否能友好变现，品牌主和资本是否能与平台融洽相处。

对第一部分而言，今日头条立足于新闻资讯App，流量是它崛起的关键。但随着商业演变，流量红利逐步消退。今日头条平台若想让其生态化坚不可摧，就亟需头条易这样的第三方流量撮合平台补齐生态缺口。

对第二部分而言，今日头条本身还停留在流量生态阶段，与巨头庞大业务矩阵相比，其生态拓展面对的是更大的压力面，相对单一的产品形态已成为今日头条最大的桎梏。但头条易推出的微头条、抖音、悟空问答等投放产品，能够让今日头条平台的生态更具延展性，拓展其生态边界和想象力。

对第三部分而言，内容信息流、平台、品牌主三者之间的互洽和持续性利益满足至关重要，这就给了头条易这种基于技术基因和大数据挖掘能力的第三方平台以用武之地。

可以说，头条易在帮助今日头条平台完善了生态化系统的同时，也成就了自己的现在和未来。

“头条易”这个曾以“精准智能的一站式投放助手”著称的平台，能否在让投放更Easy的同时，实现其宏伟的愿景蓝图，恐怕就需要我们与时间共同来见证了。

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引言：

5月2日，国家互联网信息办公室审议通过《互联网新闻信息服务管理规定》并于2017年6月1日施行。该《规定》实施目的是加强互联网信息内容管理，促进互联网新闻信息服务健康有序发展。其中第五条规定：通过互联网站、应用程序、论坛、博客、微博、公众账号、即时通信工具、网络直播等形式向社会公众提供互联网新闻信息服务，应当取得互联网新闻信息服务许可，禁止未经许可或超越许可范围开展互联网新闻信息服务活动。

近年来，以内容为生产力的自媒体平台层出不穷，双微KOL、百家号、头条号、网易号、搜狐号、钛媒体等，依托于各自生态系统的繁衍和发展，异军突起的自媒体大军在过去的两年内风生水起。这些自媒体因营销成本相对较低，覆盖面广， 传播实效性高，可以在短时间内通过其本身积累的粉丝带动转发，实现内容的多层次传播，达到成倍数的病毒式效应，备受企业推崇。

随着各类自媒体申请门槛降低、以及流量红利的诱导，新兴自媒体号平台总体数量激长给自媒体市场带来一系列问题，自媒体七宗罪――内容低俗、故意欺诈、传播谣言、诱导分享、抄袭泛滥、诽谤他人、垃圾信息。被誉为“史上最严”、 “有效控制现有混乱网络市场格局的方法之一” 《规定》的出台，活跃、缺少市场监管的自媒体及其运营商们将面临新规下平台发展的新课题。

乱象横生：亟待整顿的自媒体市场

自媒体区别于专业媒体机构主导的信息传播，它是由普通大众主导的信息传播，由传统的“点到面”转化为“点到点”的对等的传播。作为个体信息传播的方式，兼具私密性和公开性。

●数据造假，掺水严重

通过广告变现获利的自媒体市场，阅读量、点击率、粉丝数是考量平台传播力的重要依据，与广告报价密切相关。一些自媒体主利欲熏心，本着急于牟利和变现的心态，通过刷榜、刷量、买粉等灰色手段提升其自媒体号的影响力。数据造假、掺水严重、乱象横生的自媒体市场，加速了自媒体传播红利期过后的衰退进程。数据调研发现，虽然用户关注了不超50的自媒体个数，但78.3%的用户表明高频关注并认真研读内容的自媒体数量不足5个。

●低成本、高回报的传播价值不复返

自媒体广告投放方兴未艾之际，品牌主在自媒体端投放的广告效果的确惊人，早期自媒体品牌入驻的要求比较严格，各大自媒体号也本着生产优质内容的原则。但随着市场恶性竞争的加剧: 一哄而上的营销模式，一路水涨船高的报价，每况愈下的内容质量，自媒体传播以往低成本、高回报的价值已不复见。

大数据为企业精准化自媒体营销保驾护航

在品牌营销过程中，品牌主经常会面临这样的困惑：同行企业都在尝试现下极为流行的自媒体营销，如果我们还不涉足其中，会不会落后于竞争对手？然而，随波逐流、一哄而上的营销模式真的适合自身发展吗？自媒体营销需要审时度势制定符合企业特性的策略，需要强硬的大数据技术支持。

●大数据照妖镜――让“掺水”自媒体营销露底

综观自媒体整体市场，数量之多，种类之多，让企业主眼花缭乱。仅从资料介绍、推文阅读量和粉丝数量这些基础数据分析，难以区分出掺水大号与优质大号的区别。这些数据造假、掺水严重的自媒体，品牌主投放了大笔广告费用，却往往面临费用付之东流的结局。

泰一数据绘制“打假地图”，通过领先的大数据技术，对自媒体大号进行多维度数据分析――文章阅读数据多层次分析（单篇文章阅读量增长趋势、阅读时间统计）、用户数据多维度分析（用户来源、属性、 行为），让掺水的自媒体营销现出原形。

●大数据――精准触达超级关系链下的沉淀

品牌广告主在选取自媒体号作为广告投放的载体时，精准是极为重要的考核点。只有与品牌自身受众属性契合的传播渠道，充分调动受众积极性，才能提升品牌的价值，实现转化。缺乏大数据的多维度分析，品牌主很难在极短时间内分析出渠道所积累的用户是否与品牌自身的受众属性相匹配，是否能通过渠道广告投放达到期望的营销目的。

以一款新车推广举例――汽车垂直领域的自媒体传播渠道众多，权威的有易车网、汽车之家、太平洋汽车网、新浪汽车、网易汽车等等。这些自媒体渠道因发展时间、发展背景、重点发展区域的区别，后台积累的用户人群是有所不同的。泰一数据以丰富的汽车行业实战经验，从营销三部曲：知己、知彼、作战立足出发――

a、收集广告投放数据、线上线下用户行为数据，进行数据的自动化清洗、解析、打通，实现线上、线下全渠道用户数据的整合；

b、对投放渠道后台评论、点赞、商业合作等多源数据进行综合分析，抽丝剥茧，对比分析出这些渠道与该汽车品牌的共性，受众属性与品牌属性是否匹配；

c、利用数据建模，精准描摹受众画像，指导制定针对性、精准的传播策略，预测投放可能达到的效果。

关于泰一数据

泰一数据依托于泰一指尚领先的大数据技术实力和应用能力，拥有覆盖12大行业，超过6万品牌，25万商品，3000万基础数据积累。利用独有的数据挖掘算法、个性化的标签体系、全网实时数据监测分析以及可视化展现技术，通过连续性的数据构建形成营销闭环，为客户实际的全业务场景提供消费者洞察、品牌研究与媒介研究。基于大数据的商业信息洞察，帮助客户实现大数据分析与应用，建构数据价值发现和应用创新能力。

关于泰一指尚

泰一指尚，隶属于中国A股上市企业：浙江富润（600070），致力于成为全球领先的数字商业服务提供商，推动全球企业数字化转型进程。2016年，被国家工信部授予“中国互联网企业100强”。通过技术与商业的创新，业已形成大数据应用能力开放、数据咨询研究服务、营销技术能力开放、数字营销综合服务等战略板块。

原标题：简洁在表、智能在芯，比财喊话新金融路上的同路人

昨天看云峰基金年会的报道，笔者认同他们对大趋势的两个观点。

马云认为：“现在才是颠覆性重洗的真正开始。接下来的技术革命将完全是颠覆性的，几乎会在各个领域发生，而且从书上找不到答案。”

他的合伙人虞锋则认为，互联网、新科技与传统产业的加速融合将是未来五年、十年的趋势：

“今天，互联网才占整个GDP的10%。下一步怎么跟剩下的80%-90%，不是纯线上线下，而是基于大数据、智能化去深度融合，这是企业发展的最大机会，也是投资的巨大机会。”

什么是新金融？简单地说就是金融科技和传统金融的深度融合。金融科技包括哪些？德勤对金融科技的命名很简单——ABCD。

“A”是AI（人工智能）

“B”是Blockchain（区块链）

“C”是Cloud Computing（云计算）

“D”是Data Analytics（数据分析）

有时候还要加上“R”，Robotic Processing（机器人处理）。ABCD都是在不断减少自然人参与运作过程，由机器来采集数据，传递数据，保存数据，并以此提供一个更客观的商业判断依据。

传统金融业的发展经历了上百年的发展历史，因此，今天金融科技在金融业的使用，从某种程度来讲，就是要给商界和社会提供一个更透明、更客观的信任基础。

比财要做的也正是这样的创新。

首先，云计算。

比财通过云端的开放平台（Open API）接入越来越多的上游直销银行（目前89家，1000款理财产品，未来会更多）和下游流量合作伙伴（目前有十几家，像应用市场（小米、360等）、头条、个推、东方国信和移通网络等，也会越来越多），并通过安全云平台提供用户和直销银行开户/交易之间的安全保障。

其次，数据分析。

通过直销银行历史和实时数据与用户金融行为数据的分析，让用户可以快速发现和对比，并给用户推荐更加适合自己的直销银行理财产品。

比财的数据闭环不止一个，有89家直销银行成立以来的数据（5大类，113个标签）和用户行为数据（8大类，200余个标签），这样一个Y轴（直销银行）和X轴（用户行为）组合能为比财奠定了强大的数据分析基础。

第三，人工智能。

基于人工智能的技术自动地生产出收益更高、期限更灵活的组合产品和FOF产品（Fixed Income of Fixed Income），例如，如果比财推出一个基于银行理财产品上打造的一年期，6%的FOF产品，你会买吗？

最后，打造直销银行理财产业的生态链创新，给亿万用户一个更透明、更客观、更便捷的比价理财平台。

新金融的前两篇分别谈了“微信的交互”和“支付宝的后台”，今天笔者想来谈谈“头条的智能”。

做信息流分发App的创业企业很多，头条也不是第一家，开始阶段，头条的信息资源比那些门户网站少多了，那么头条为什么会成功？

笔者总结了八个字“简洁在表，智能在芯”。

信息流阅读的习惯很简单，就是一个瀑布式，关键点是要能快速地浏览到你想要阅读的内容，在这一点上，相比于其它的信息产品，头条在内容智能推荐和内容学习能力上是领先的，这一切都是基于头条强大的推荐引擎。

过去，门户的思路是以新闻为主，信息流产品也是官方或专业的新闻媒体为主，同质化严重。而头条的定位是智能内容分发平台，让用户来提供内容，然后智能地把这些内容分发给适合的用户，这个是UGC，格局要大得多。

举个简单的例子，笔者现在找到很多的行业研究之类的分析文章大多数都在头条上找到的，但没有一个是头条原创的。

也许有人要问，智能推荐引擎也不是什么新鲜玩意，早在80年代的硅谷就有了。没错，的确是这样，但是这样的实时智能推荐技术只有在今天的计算能力和海量信息（内容）才能真正做到有用、好用。

有用，信息量很小，那就不需要推荐。好用，计算能力差，半天算不出来，影响了阅读习惯，不会有人用。

头条可以说是恰逢其时地运用这一技术，让信息找到合适的人（而不是搜索，搜索是人找到合适的信息），是一次创新型的进步。

比财的智能榜单很快就要推出了，这是比财践行“简洁在表，智能在芯”的第一步。通俗地讲就是千人千面：榜单还是那个简洁的榜单，但产品已经不是一样的产品。

这就是我们想要的，也是你想要的吗？

科技改变金融，比财也在悄然改变你的理财方式。

卅西，写于北京返回搜狐，查看更多

责任编辑：

“

作为快手及秒拍的第一位投资人，张斐先生拥有逾18年风险投资经验，专注通讯、互联网及媒体领域，他同时也是PPS、迅雷、雪球和脉脉等公司的早期投资人。希望通过这篇文章，还原张斐先生投资快手的全过程与快手的成长经历，来给与你启发。

”

晨兴资本张斐

1

投资快手的逻辑

2011年我们就下定决心只做与Feeds相关的事情，开始系统地看所有移动的社交和视频相关的项目，快手正是在这样一个大逻辑下被我们发现的。

其实每一代互联网的演进都是生态系统发生了巨大的变化，而每一次生态系统的变化都会产生许多机会，在其中你可以有很多种选择。但如果你关注最本源的东西，就会发现网络结构和内容两个因素主导着整个互联网的大生态系统。

主导因素一：网络结构

网络结构在PC网页时代与移动互联网时代有着根本性的不同。

基本网络拓扑结构

在PC网页时代，网页是基础节点，它是静态的，不能私有，所以搜索引擎就成为了一个非常强势的结构，它是一个典型的树状Index。用户从谷歌或百度进来，搜索引擎会根据网站的内容相关度、链接权重，给用户做推荐。

而在移动互联网时代，人通过手机成为基础节点，网络结构以APP（半封闭）为主导，节点链接更加复杂，网络去中心化程度非常高，所以搜索引擎在移动时代失去了核心的位置。

主导因素二：内容

如果内容是不能流动的，那它的价值是非常低的，就如同放在一个静寂山谷中的一本书，没有任何商业价值。PC互联网时代下的内容分发和获取成本很高，如果你对某个内容感兴趣，就需要输入准确的关键字，通过搜索引擎，打开许多不同的网页才能获取。

而2004年RSSFeeds这个新的基因出现后，给内容的分发带来了巨大的改变，内容由过去你主动抓取（Pull）转变为你被动接受（Push），可以根据你的特点与需求及时精准地推送给你，用户的体验得到了极大的提升。

水的价值体现在流动带来的生态系统，就如同水一样，内容也需要流转，而Feeds有力地加速了内容的流动，所以Feeds是整个互联网生态系统中非常核心的东西。

同时，社交网络可以和Feeds结合得非常好，Facebook是非常典型的案例。从校园里开始帮助学生增加人与人的链接，并帮助他们分发内容，到帮助全世界的人增加链接和分发内容，如今Facebook的月活用户接近20亿，日活用户达13亿，已经演变成了一个非常复杂的网络结构。

最终，你会发现做社交的都是在构建一个网络结构。无论是一对一、一对多、还是多对多的链接，都是为了分发内容，网络结构决定了内容分发的路径和效率。

而在社交网络中，内容本身是一个非常核心的要素，是分发的基本单位。形态可以是多种多样的，比如文字、图片、音乐、视频，将来可能是VR。

而视频作为一种新的内容载体，比文字的表达更直观，加之视频生产门槛及成本不断降低、与Feeds结合所带来的更高效分发，必然会使得视频内容迎来大爆发。

图片来源：艾瑞咨询

我一直对视频非常感兴趣，也投了很多相关的企业，比如早期的PPS、迅雷，在2004年我还投资了一个在手机里做直播的公司，团队的技术很强，但最后却没有成功。经历过那个时代，你会发现当时的应用可以做得很好，但大环境还没有成熟。

而到了2011年，我们就觉察到Everythingisready。当时的Facebook与微博发展得已经不错了；Feeds也成为了一个相对主流的形态，与移动手机紧密结合，能够实现非常好的传播。

总结下来，在新的生态系统中，只有改变网络结构及内容，你才可能在一个领域里成为巨无霸。

从2011年开始，我们就在寻找这样的机会，与Feeds紧密相关的移动社交与视频便成为了我们瞄准的方向。快手、秒拍，包括我的那些被投公司都希望在特定领域里捕捉到生态系统中结构和内容变化所产生的机会。

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初见快手

其实我是先投资的秒拍，当时韩坤还在酷6，我把韩坤拉出来创业，又拉了PPS的雷亮、张洪禹和我一起做韩坤的个人天使。后来，我的同事Elwin向我推荐了快手，当时快手还是一个GIF工具，叫做GIF快手，直到2014年11月，才更名为快手。

那个时候，在手机里做一个GIF动图，难度挺大的，既要尽可能少占用内存、操作又要能够简单易上手。而一笑（程一笑）把GIF这个工具做得非常简单，你只要有一点创意就可以用，这样，有趣的动图很容易就在微博上传播起来。所以快手最早的那批用户非常贴切地说是一批有创意的动图爱好者。

虽然，快手早期是一个GIF的形态，但它和视频一脉相承，一张一张图片就如视频的一帧一帧，不过它和秒拍却是两个不同的切入点。其实对于投资人来说，我们知道大方向是什么，但具体选什么点切入，我们是根本无法判定的。

当初看快手觉得做GIF切入挺好的，事后你再看会觉得那个时候直接做视频会更好。但那时候做视频的人都很“傻”，当初韩坤做一下视频是很痛苦的，因为根本没有人用，用户也不知道拍什么。

我见一笑的时候只有他一个人，当时快手还是一个个人软件，后来我们帮他成立公司，在公司里放了200万人民币，占20%的股份。我是比较喜欢个人软件的，因为做个人软件的人大多数都是天生型的产品经理，他们愿意去折腾是源于自己内心非常热爱所做的事情。

当初我们去美国交流，发现美国的投资人也讲同样的逻辑，喜欢投具有产品经理特质的创始人，而且通常伟大的社交产品都是第一次创业的创业者做出来的。

实际上，在这个世界上大致有两类人，一类是外向、社交能力很强的人，他们不需要在虚拟世界里寻找情感的表达；另一类是在现实社会中交际、表达受挫的人，他们有很强的动力在虚拟世界里展现自我，如果这是他唯一沟通的通道，他对如何在虚拟世界里表达自我的认知是超越其他人的。

一笑就属于第二类人。如果你和一笑沟通，会发现他其实是一个很闷的人，和他说十句话，他只和你说两句话，沟通起来很累，你得猜他在想什么。他可能用了百分之百的情感表达出来的东西，你只能感受到30%、40%。这类人在做社交类的产品上会有天然的优势，在我看来一笑是一个非常优秀的产品经理，他的很多认知是非常独特的。

我对他印象最深的是他坚持快手不做转发。当时微博的转发功能很火，照搬过来是非常容易的，但快手不做。一笑的产品思维是，只要你发一个内容，我一定会给你展示出来，这是一个非常平等的逻辑。

而一旦转发，头部效应就会很明显，没有办法让每一个人公平地被看到。也正因为不能转发，用户就需要自己生产内容，快手鼓励用户分享自己真实的生活。用户平等的价值观在快手的发展中起着非常重要的作用，而驾驭这个价值观的其实是一笑。

3

快手的发展瓶颈

2013年的快手上主要有三类内容：美女自拍、小孩、宠物，看一会儿还行，看久了你就会很累。再加上公司在管理和团队建设方面存在问题，所以在发展一段时间后快手便面临着一连串的瓶颈。

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转型的瓶颈

GIF快手是一个工具，它所有的生产内容都是在微博上传播的。晨兴投资后的第一个董事会就和一笑提建议要做社区，形成自己的流量和用户的交互，因为做工具会很辛苦，变现上也会有很大的挑战。

一开始的推进很难，因为你要把微博这个巨大的流量源断掉，然后再慢慢做流量，这个过程是很痛苦的。但如果等到工具做到一定体量时再转型会更痛苦，用户的认知很难扭转，所以越早转越容易。一笑很快就明白了这个道理，在2012年11月左右公司开始往社区转型。

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融资的瓶颈

为了转型，一笑招了两个自己的同学负责前端和后端，但尝试了几次都不算成功，产品日活也涨不上去，这时我们的第一笔投资也花得差不多了。所以那时候开董事会大家都很痛苦。

当时，我建议一笑去获取更多的资源包括人和钱，但这两点对他来说都很难。因为他的不擅表达，投资人很容易对他信心不足，所以基本上去见了一圈投资人，都被拒绝了。

当时除了遇到老牌基金投资人放鸽子外，我们还遇到一个投资人，她想投我的另外一个项目，但因为这个项目快Close了，没投进来。所以她就问我还有什么好项目，我觉得快手很好就介绍给她，她看完后就埋怨我老给她推荐不好的项目。

特别困难的时候，一笑甚至和一下科技的韩坤沟通，打算让他来并购快手，但当时韩坤也没有看上。后来，当宿华加入的时候，晨兴立即追加了投资，这才让快手慢慢地渡过了难关。

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团队的瓶颈

当时，我分析快手的现状，建议一笑找一个CEO来和他互补。因为从一个个人软件到一个公司，你做产品可以做得很High，但真的要成为管理者，组织团队带兵打仗，这对大部分产品经理来说都是一个很大的挑战，绝大多数人都走不出来。一笑可以做CEO，但他会比较辛苦也会不开心。

后来一笑也同意去找一个CEO。我花了半年多的时间找了非常多的人聊，大部分人聊完后就觉得我们不靠谱、一笑也不靠谱；有几个人和我们聊完觉得还挺不错的，和一笑聊完便觉得不行，认为一笑对公司没信心。

记得当时，我们花了很长时间已经和一个视频领域做得不错的女孩谈妥了，最后关头她却改变了主意，这些经历都曾让我和一笑痛苦不已。一笑不太会推销自己和公司，他容易把大事说得很小、很平庸。

后来我因为张栋的原因认识了宿华，他当时正在做一个社会化电商的项目叫圈圈。宿华是一个非常有特质的人，过去在Google中国研究机器学习在搜索中的应用，之后又被李彦宏挖去负责凤巢系统的架构搭建，更难得的是他还有多次创业的经历。这些都证明了他很有能力和野心，你能看到他是那种有巨大能量和Incentive，能做成一件大事的人，但是过去一直都很不顺。

虽然，我当时对他做的圈圈并不看好，但我很看好他这个人，所以愿意放点钱支持他，哪怕圈圈失败了也可以再试新方向。不过，宿华因为上一家公司被收购了，自己也并不缺钱，所以我并没有投进去钱。三个月后他关掉圈圈来上海找我，我专门给他留出一天的时间听他讲了20多个他觉得可以做的方向，但都不太靠谱。这个时候我便提议让他考虑一下快手。

因为宿华找方向难，一笑找人难，宿华是技术和算法驱动方面的人才，而一笑是个很有产品头脑的人，两人是一个很好的组合，所以我就安排一笑和宿华见面一起聊聊，这两人聊了几次，出乎意料地聊得不错。

图左为 宿华，图右为 程一笑

后来我和宿华聊起当时他能够理解一笑和快手的原因，总结到：一个优秀的人如果在他很顺的时候，他是很难深入了解自己并做深度思考的。之前，宿华经历了很多不顺的事情，心态有很大的变化，开始意识到自己的能力边界，也意识到他需要好的搭档和合伙人。

我和一笑都知道宿华是一个有才又有野心的人，通常很难吸引这样的人半路加入创业公司，所以我们需要出一个让他无法拒绝的方案。当时晨兴的股份是20%，一笑他们三个人是80%，我们双方都稀释一半股权，凑出50%股份给新团队，其中大部分是给了宿华和他的团队，并且晨兴提议让宿华做CEO，统管公司，一笑负责产品。

其实这对于我们而言，当时做这样的决策是非常困难的，因为宿华进来是不是真的能把公司带入新轨道，还是未知数，但我们立马就要失去一半的股份。尤其是一笑，设立期权池后他和团队就只有40%的股份了，但我几乎没有花太多时间去说服一笑。他是一个真正有大智慧的人，明白什么是自己想要的和最重要的，并知道做取舍。宿华在第一次聊时基本上也接受了这个方案，但实际上我们都知道，此时所有人心中或多或少都有些忐忑不安。

所以，当你知道我们经历过这些事，你就会明白每家创业公司能活下来都算得上是一个奇迹。

4

快手的爆发

半年之后宿华和一笑就合作得比较顺畅了，宿华立刻就把快手的工程能力提到了很高的水平，系统性能的稳定性和架构上也都得到了很大的提升。

同时，宿华将推荐算法应用到内容分发上，用户的体验立刻得到了改善。这得益于宿华在人工智能领域的经验，他曾参与建立百度的商务搜索引擎凤巢。当年宿华的方法论和头条的方法论是一模一样的，但快手对算法的运用要比头条早，并且比头条做得更好。

他们合作了很短的时间，用户就涨了十倍以上，百万的日活就出来了，再后来用户一直涨到了一百倍以上，最后的效果超出了我们所有人的想象。当时拉宿华加盟有两个原因：第一个是希望宿华能够给公司招更好的人；第二个是借助宿华的工程能力提高快手的后端实力。这两点都是我们非常相信的。实际上我当时问过不少人，他们都不是很看好宿华的加入，但宿华最后却给了我们一个很大的惊喜。

对于推荐算法应用到内容分发这点，我们当时也是拍脑袋决定的，大家都是摸索后才知道这种方法确实很有效。那个时候，大家对Feeds的应用还停留在timeline上，按时间顺序来分发内容。我们没想过宿华将算法和兴趣结合后能够大幅地提升用户的体验并且起到超乎想象的分发效果。从另外一个角度看，这也符合我们的价值观——优秀的人总归能够找到一个更好的方法来解决问题。

快手之所以能爆发，和它满足了用户生产和分享内容的动机也有关。我们把复杂的概念先放在一边，回到人的本性来看，无论年龄的大小，人都有表达自己和被他人认同的需求。

快手上87%是90后，46%是00后，快手满足了年轻人表达和拓展自己交际圈的需求。我们在2013年那会儿发现很多孩子都喜欢用快手，小学生、中学生、大学生都在玩，尤其是中学生玩得很High。孩子的世界是一片绿草地，他们需要去扩展自己的世界，如果你的平台能够让他们扩展，那一定会很受他们的欢迎。他们有一些很有创意、很搞怪的娱乐方式，比如翻跟头和手指舞，但他们缺乏一个能够简单、快速生产并传播的平台。

微博是明星、大V的天下，这和普通人的现实生活并没有太多关系，他们很难在上面去拓展平级的关系；QQzone里是相对熟悉的人，无法满足他们拓展自己交友圈的需求。而快手不仅解决了拍摄难的问题，也能够让他们创作的内容被更多人看到并且得到喜欢，结识更多有共同爱好的人，这对于年轻人来说是很强的动力。

新的人群、新的关系这些都是新的差别点。你会发现所有新的领域里争取到年轻用户的支持是最关键的，因为年纪大的人是被旧事物所束缚着的，所有新的应用都是由年轻人来突破的，而这些新的应用代表着更高的效率和更充分地自我表达。

当初，快手在遇到瓶颈时我们之所以没把它关掉，还有一个重要的原因就是我们发现用户是真心喜欢这个产品的，当你去看评论的时候会很惊讶，一个作品下可能有几千条评论，这其实是很难的。

当初的社区也不像如今喷子云集，评论当中有挺多真实的赞扬和激励。被他人尊重，这在马斯洛需求里已经属于第四层，是非常高层次的需求，而且人对这个需求是会上瘾的。试想当一个创作者，在这里得到了这么多人的认同和尊重时，他是不会轻易选择离开的，这种良好的社区氛围也一直在带动快手成长。

马斯洛需求理论在产品当中的应用

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快手兴起背后的逻辑

我们生活在一个很荒诞的世界里，张楚的歌里写“有人减肥、有人饿死没粮”，我们少部分人生活在一线繁荣的城市里，而大部分人都生活在很贫困的地方。

其实，在我看来快手是一个非常中性的平台。很多人觉得很新鲜、很惊讶，或者很难接受。我觉得这很正常，换句话说，我们的世界被割裂得太厉害了。互联网最大的特点是就是让你有能力、有机会去看到和你完全不一样的人。

我在快手上关注了很多人，我发现我们国家二元文化越来越厉害，城乡的差距也非常大。中国有很多人因为贫困辍学，快手上有很多小孩的视频，他们是留守儿童的生活写实，因为我自己有接触，所以能判断出上面大部分内容都是非常真实的。

中国几千万留守儿童，生活在完全被父母忽视、被社会忽视、被整个教育体制忽视的环境里。但他们在这里，快手给了他们一个高兴快乐的平台，他们能够展示自己，你觉得这是Low吗？这其实是件非常好的事情，普通人能够在快手上获得精神上甚至是一些物质上的激励。

搬砖小伟就是一个非常典型的例子，我有一次在上海给一个中欧的女校友看，她一下惊呆了，她说这个人身材这么好。我说，是啊，人家虽然搬砖但也可以练出这么好的身材。其实大部分人是生活在一个相对封闭的空间里的，对自己关注以外的世界并不了解。

过去，为什么这么大一个群体会被长期忽略？主要还是由于以前的网络结构不够好造成的。以前的网络结构是精英主导的结构，建一个网页你需要资金、知识，需要去生成，还需传播推广，所以它的成本会很高。今天移动互联网的网络结构是非常优化的，每个人都有传播的机会，生产内容的门槛也比较低，几乎是免费的。

快手之所以能够深入到三四线城市，并没有大家说得那么神奇，其背后的底层逻辑就是技术升级，这是由技术的进步所带来的结果。技术使得每个人都有表达的机会，通过推荐算法使得每个人都可以平等地分发自己的内容，使得优秀创作的人能够更多地被关注。

以前这些人都存在，只是你触达不到，便以为他们都不存在。就如同赵本山在没有上春晚之前他就已经存在一样，春晚只是把他放大了而已。今天我们的算法比春晚更优秀，让每一个普通的人都有展示自己的机会。

快手首页的三栏这些年几乎没有变化过，第一栏是关注；第二栏现在是发现，以前叫热门；第三栏是同城。同城这个窗口给了所有人一个平等的入口，有人发了内容，你可以立即看到，如果你觉得有意思便可以模仿着玩。技术推动了这些普通人的创作欲望，形成了一个内容生产的正向循环。

快手上许多影响范围很大的内容，比如社会摇、比如手指舞或是鬼步等等，都是群众“投票”的结果。算法通过不断地推送给喜欢某个内容的人群，人群又不断生产这类的内容，从而造成了热点，但这并非是刻意营造而形成的，快手的运营基本上是靠技术来驱动的。

快手虽然经历了从工具到社区再到社交的过程，但它本质上还是一个网络结构。我们不能简单定义它是一个社区或社交产品来约束它的发展，它会像一个生命有机体一样，不断进化、演变。宿华希望把快手做成一个十亿用户的产品，这就要求快手这个平台的开放度要足够大，不会给自己设很多的围栏。就像微信一样，它不会说只接纳某一类人，不接纳另外一类人，微信向任何一个人开放。

未来，快手一定也会去影响那些精英化的人群，当然第一步是要改变他们对快手的刻板印象，毕竟多元丰富才是这个世界的真相。

? THE END ?

?来源｜ 钱皓频道

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作者 | 钱哥

转载请经授权

头两天，我的高中女神突然联系我，把我激动得都打嗝了。

她说结婚后就不上班了，老公总出差不在家，自己闲着实在无聊。

这一句话让我浮想联翩——这是要跟我搞事情？可是我没有宋吉吉的心理素质啊 ……

接着她问我， 有没有在家就能做的赚钱路子？

我以为她是找我叙旧的，没想到是来跟我取经的。不能辜负女神的信任，我花了一个多星期，搜集整理了各种 不用上班就能赚钱 的方法。

最后发现路子实在太多，来不及跟女神逐一讲解了，就写篇文章交差吧。

一、最简单的赚钱模式——卖东西

卖闲置二手

谁家都有闲置不用的东西，扔了不舍得，留着又占地方，挂在网上卖掉帮你实现 断舍离 ！不合身的衣服、淘汰的手机、用不上的家具电器、年会礼品、赠送门票 …… 别不好意思卖，你永远猜不到别人缺什么，说不定正好有人缺心眼呢！

闲鱼上的奇葩卖家

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卖 DIY 制品

有些人心灵手巧，喜欢 DIY 一些小东西，如果做成成品出售，价格瞬间翻几番。比如十字绣、小首饰、小摆件，原材料只要几块钱，做好成品再卖就值几十块。还有这两年流行的手工香皂、手工皮包，网上的教程一大堆，做好了能赚成百上千块。

沈阳一位大哥放弃公司和应酬

做手工皮包 20 年，售价上千元

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微商代购

现在微商的口碑不太好，除非有好的货源，不然不仅赚不到钱，还把朋友都得罪了。我不提倡做微商代理，大部分微商代理都是变相的传销，坑了朋友也坑了自己。

微商的迷之自信朋友圈

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卖些人体特有的

下面给实在缺钱，又没技能和资源的人指条路子——出卖自己。

别误会，我这里没有黄赌毒！我是说，比如长发及腰的女士可以卖头发，价格几百元不等（但是收头发的都是亲自下刀，可能会被贴着头皮剃光，你得做好心理准备）。再比如捐精、捐卵、卖血、试药 …… 不过这些都是以牺牲健康为代价，如果不是走投无路，大家还是不要尝试了。

不知道去哪卖？在互联网时代，打开手机，全世界都是你的客户！下面推荐几个比较正规的二手交易 APP：

闲鱼

阿里巴巴旗下二手转卖 APP，直接关联淘宝账户，在淘宝上购买的订单，可以 一键转卖 ，十分方便。 鱼塘 功能便于近距离交易，异地交易可以直接通过 菜鸟裹裹 下单邮寄。

转转

58 同城旗下，可以关联微信好友，你的微信好友可以看到你的转卖。平台提供二手手机验货估价，方便更快卖出。

猎趣

只做品牌、正品商品二手买卖，买卖二手手机，平台可以免费验机。

其他专类转卖 APP

市面上还有很多专做一个品类的二手交易平台，比如专门做女性奢侈品二手转卖的、做母婴用品租赁的、专做二手手机的等等。

淘宝网、赶集网、58 同城网

这些神奇的网站，卖什么的都有，你可以把任何东西都挂上去。

朋友圈、微博等社交媒体

最后别忘了朋友也是潜在客户，你可以直接在朋友圈发布消息，也可以创建一个微店，在朋友圈卖些闲置。

（发朋友圈也是有技巧的，刷屏很容易被拉黑，要想赚人钱先要赚人心，如何更好地运营朋友圈，可以看看之前的文章《不刷屏，如何让朋友买你的东西》）

卖货时别忘了在各个平台都同步发布，多一个平台，多一次曝光。

二、较新兴的赚钱模式——卖时间

随着移动互联网兴起，前几年出了一种网赚新玩法——卖时间。只要有一个手机，下载几个 APP 就有钱赚，虽然赚不到大钱，但是赚点零花钱还是可以的。

这类手机 APP 有很多，大致可以分为以下几类：

体验试玩类

手机试玩类 APP 主要就是让你试玩一些游戏或者应用，达到规定的要求后，给试玩者积分或者现金作为回报。按照 APP 宣传的，这些钱都是做推广的公司出，属于一种广告宣传，从这点上来讲，确实具备赚钱的可能性。

任务没什么难度，无非就是看广告视频，下载应用或者游戏，注册账号或者试玩达到规定时间之类的。每条任务的奖励是 0.1-0.5 元，苹果系统的奖励相对高一些。如果你能 收徒弟 邀请新人，还有额外分成。投入时间去做，每个月也能赚到几百块的零花钱。

现在市面上体验试玩类的 APP 特别多，在应用商店搜索关键词 赚钱 ，就能看到一大堆。不过这类 APP 可能存在违规风险，存活时间不一定，没准啥时候就被应用商店给下架或者倒闭了，所以要记得及时提现。

网络调查类

还有一类网赚方法是通过答题或填调查问卷来赚钱，比试玩更靠谱一些。手机上有不少这样的 APP，比如：赚点、微调查、爱调研。

但是经过我的试用，以上几个 APP 的体验都不太好，不是页面太卡就是问卷太少。不过没关系，电脑上的调查平台更多，我们可以在电脑网页上操作。

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网络推广类

还有一种网赚方法，只要转发文章或转发各类广告推广消息就能赚钱，就是这么容易。类似功能的手机 APP 有：

淘宝联盟

淘宝客大家都不陌生，手机下载一个淘宝联盟 APP，把里面的商品推广信息转发到微信群或朋友圈中，只要有人通过你的推广链接购买了商品，你就可以获得相应的佣金。

转发客

这是一个手机 APP，转发、浏览、注册里面的各类推广信息，即可获得收益，就是钱有点少。

赚点点

只要通过赚点点 APP 阅读转发文章，或者关注公众号，都能赚取相应的报酬。

众包任务类

众包指的是公司或机构把过去由员工执行的工作任务，外包给非特定的、大型的大众网络的做法。说白了，就是大公司的小打杂不够用，就通过网络把活派给普通人。现在做众包的平台有不少，下面这几个 APP 是比较靠谱的。

微差事

这是目前用户最多的众包 APP，通过去超市拍照收集商品信息、到小区电梯检查广告投放情况，参与用户调研、免费尝试新品并提交反馈等等小任务，就能获得相应回报，每个任务回报 2.5-3 元不等，可以提现至支付宝。

阿里众包

阿里巴巴旗下的众包平台，淘宝、天猫、支付宝、高德、菜鸟都是任务的提供方，任务一般包括照片采集、图片标注，还有去室外验收广告投放情况等，有的任务一次就能赚 40 元。另外还可以申请成为阿里云客服，平台背景强大，比较安全。

美团众包

注册认证后，就可以做一个兼职的美团外卖小哥了，你可以选择自己熟悉的店家或小区进行配送，抢单后 1 小时内送达，每单可以挣 3 到 10 块钱，满 100 元就可以提现。

上面说的这些网赚路子，有的直接付现金，达到一定金额后就可以提现，一般可提现到支付宝或者微信。有的奖励是以积分、Q 币等形式发放，也可以用来兑换礼品、话费等等。

但要注意的是，现在的手机赚钱 APP 鱼龙混杂，有些 APP 可能是骗局。正规的手机赚钱 APP 无需任何成本，也没有所谓的押金之说，那些需要你缴纳押金、充值之类的都是骗局。还有的体验类 APP，让你下载试玩的可能包含吸费 APP，在下载前要注意甄别，要仔细查看软件要开通的权限。

三、最高级的赚钱模式——卖知识

上面说的那些都没啥技术门槛，谁都能做，不过也只能赚点零花钱，要想赚得更多，就不能光做体力活了，还要动点脑子。最高级的赚钱模式就是靠卖知识和技能来赚钱。

下面讲几个利用知识和技能在家赚钱的例子，其实没你想得那么难。

成为威客在网上接项目

威客是指那些通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人。做威客没啥门槛，不看学历和出身，全凭能力吃饭。

什么人可以做威客呢？举几个例子：

你懂会计，可以做代账会计。

你懂法律，可以做法律咨询，起草合同。

你懂设计，可以帮人设计 Logo，广告海报。

你会编程，可以帮人做网站开发，APP 开发。

你文笔好，可以帮人代笔写软文，写稿子。

你会做 PPT，可以帮人做 PPT 美化。

你外语好，可以去做翻译。

你懂新媒体运营，可以做微信公众号代运营。

你长得好看，可以去做网店模特。

即使你只会忽悠，也可以给人算命起名。

关键是去哪找到能雇佣你的人呢？有一类专门撮合威客交易的网站：

猪八戒

http://www.zbj.com

最大的威客网站，类型丰富，需求很多

时间财富网

http://www.680.com

原来叫威客中国，以设计类为主

微推推

http://weituitui.com

主要做网络营销、微博营销、网店服务等，技术门槛不高

智城

http://taskcity.com

主要做 IT 技术开发外包

任务中国

http://www.taskcn.com

一品威客

http://www.epwk.com

操作步骤：

- 不论是个人还是企业都可以注册，接单前要完善个人信息和实名认证；

- 建立自己的店铺，完善的店铺信息更容易被雇主选中；

- 在需求大厅里有各种类型的任务，也可以看到雇主的任务要求，找到适合自己的就可以报名参与；

- 如果被选用，完成任务后即可收到报酬。

如果你欠缺专业技能也不要紧，你可以选择做网络营销类的任务，不用什么技术能力，如：做发贴推广、网店搜索收藏、QQ 群推广等等，只要肯做就能钱赚。

各种网络推广类任务

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猪八戒需求大厅：http://task.zbj.com/s5.html 微推推需求大厅：http://www.weituitui.com/taskers

通过百度经验赚钱

在上面的威客需求里你能看到刷百度知道问答都能赚钱，除此之外，现在通过百度经验也能赚钱。

百度经验回享计划：https://jingyan.baidu.com/user/income

操作步骤：

- 首先注册一个百度经验账号；

- 发布一篇原创三星经验并通过审核，即可加入百度回享计划；

- 每 1000 次浏览量有 3 元、4 元、5 元不等的收入，还有红包奖励 0.2 元— 50 元不等、优秀经验 10 元奖励、全勤奖励 15 元— 100 元不等；

- 优质原创，且互动活跃度高的经验，回享度会提高，相应的收入也会增加。

利用今日头条等自媒体赚钱

内容创业这两年特别火爆，也成为大量宅家人士的赚钱渠道。我之前已经说过很多次了，也给大家开过课程讲解整个赚钱流程。

扫码学习如何通过 今日头条 赚钱

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利用小视频赚钱

现在大部分手机 APP 都有短视频功能，其实在这些新媒体上发布的小视频，都可以借广告分成来赚钱。

短视频平台有很多：除了各大主流视频网站，如优酷、爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频等，还有很多新兴自媒体平台，如快手、今日头条、火山视频、秒拍、美拍、小咖秀等等。

很多人觉得拍视频很麻烦，其实只要会一些简单的视频剪辑操作就可以。平时我们看视频应该也会发现，流传广的视频大部分都不是原创。

只要把热门视频进行截取就能获得不错的流量收入，比如综艺节目、电影电视剧、明星采访等等。如果还能做一些拼接和编辑，那就更好了。要想实现更好的传播，还要注意两点：一是视频不超过 3 分钟，二是要起一个吸引眼球的标题。

当然，作为一个自媒体人，我是很鼓励原创的，如果你有能力长期出产优质的原创内容最好。不仅能赚到流量收入，还能打造个人品牌，如果把 IP 打造出来了，那就是另一个赚钱境界了。 其他在家赚钱方法

关于在家赚钱，上面说的是一些模式化的方法。事实上，时代发展这么快，共享经济走入人们的视野，我们的身边陆续出现了很多曾经无法想象的赚钱路子，让我们刷新了对工作和赚钱的认知。

之前钱哥写过一篇文章，讲了身边的人做共享民宿、海外代购、共享私厨，丰富了业余生活又赚到了钱，这里面都是真实经历：《不上班，就不能赚钱吗？》

据领英统计，到 2020 年，将有 43% 的人成为自由职业者，赚钱不再和努力工作挂钩，宅在家里也许赚得更多。

不论你是在家带娃的全职主妇，还是有工作但想赚外快的职场人士，不论你是在校学生，还是退休在家，上面的赚钱方法你都可以尝试。

当然了，赚多赚少还是看个人能力，同一条路上，有人能赚到财富自由，有人只能赚到一顿晚饭。

唯一可以肯定的是，如果你不去做，一分钱都赚不到。

李霁月

前些天和一位投资人朋友聊天，他问我：你是从哪一年开始用微信的？我迷迷糊糊地回忆了好一会儿，说,大概是2013年？也可能是2012年。

他半开玩笑地回复我说，那你应该不适合创业。“为什么？”

“首先，你对时间太不敏感了，你的生活随性一定大过规划。当然更重要的是，微信2011年1月发布，2013年1月的时候已经有3亿的用户了啊。悲观点说，对于创新这件事，你可能比3亿个人都懒。”

不得不说，他这么“不负责任”的推论……很……接近事实。事实是，不仅是微信，我的微博、人人、QQ都比身边大多数人用得更晚些，对于很多流行的品牌、热点的新闻、甚至是公司的八卦，我也总是比旁人知道的更晚些。

这真是一个值得深思的问题。

用心观察的话，可能不难发现，我们的生活圈中，总是有少数几个人经常扮演着“引领者和推荐者”的角色，他们更早地发现了一个好用的产品，更早地发现了一个有趣的概念，更早地发现了一篇精彩的文章，然后把这些推荐给我们……而最终这个产品成为大家都在用的产品、这个概念成为大家都去讨论的话题。这篇文章大家都纷纷转发的背后，正是以这样一个个“早发现”的人为核心一圈圈向外扩散的过程。

在创业者见投资人的时候，经常会被问到一个经典的问题：你对你们行业发展的趋势怎么看？

大家都知道，要回答行业即将迎来快速增长期、发展前景大、天花板高……然而答案的关键在于：你能提供哪些我这个行外人不易获得的最新数据、最新政策消息？你除了掌握自身所在领域的状况之外，是否及时了解到其他行业的新动态对你们可能产生的影响？

前蓝湖资本创始合伙人胡博予曾分享说：“判断一个企业或者一个行业有没有投资价值，我最常思考的一个问题是：为什么是现在？为什么这个企业模式之前没有出现，或者说出现过但并没有成功？如果这个企业在当前可以成功，那么一定有新的因素出现促成了这个行业结构性的变化！”

互联网企业中，诸如AirBNB、Uber、滴滴和当年的回家吃饭等分享经济模式，以及大量的即时配送和跑腿业务的兴起，其背后是云计算技术、LBS定位等技术的大发展。今日头条等媒体个性化推荐的背后是大数据技术的发展。而现在大家所热议的场景化消费的创新则完全建立在新一代支付系统设施的基础上。

包括实体产业中，埃沃裁缝、衣邦人等一串定制化服装品牌出现，其根本在于柔性生产技术的实现，极大降低了定制生产的成本，使个性化成为可能。

蚂蚁金服CTO程立在近日分享了蚂蚁金服由技术推动业务更新的发展历程，他将技术称之为：由洞见推动进步的链式化学反应。

我们不难发现，某个红极一时的技术名词之后，总会伴随着红极很久的业务模式的创新以及新兴企业的崛起。而如果去追溯这些成功企业的发展史，我们会惊讶发现：这些创始人们大多都并不是这项技术的原生研究者，而是善于了解新领域、学习新概念的“早发现者”。

而在回答下一个化学反应是什么时，程立说到：“大数据、人工智能、物联网、区块链等技术，我们已投入巨大的力量在研发与创新！”

大数据、人工智能、物联网、区块链……对于这些反复在**报告、财经报道还有企业家访谈中出现的新技术名词，我们不妨做个测试，问问我们身边的朋友，他们究竟了解多少？

也许会有很多人和我一样惊讶发现，无关乎行业或者专业背景，那些经常能推荐给我们好玩好用的新产品和文章的朋友，他们对于这些新概念也都并不陌生。哪怕不能准确解释技术原理，但他们也能生动地解释其中的核心机制和理念是什么。并且，他们非常关心这项新技术为什么被创造出来，之后可以用在哪些领域上。

事实上，在网络时代、尤其是移动互联时代的今天，由于自媒体兴起、社交网络发达，资讯的获得变得格外快捷和容易，近两年也涌起了一波专门销售知识服务的初创企业类型，我们似乎已经高奏凯歌走进了一个以知识付费为口号的智力成果共享、文明繁荣的新时代。然而，求知是一种漫长的修炼，需要越来越多年轻人关心这个世界的变化，从呵护创新到引领创新，才能在新一代科技革命中弯道超车，实现大国崛起。

昨日（8月29日），微博上传出一张知乎大V“恶魔奶爸”的朋友圈截图。该条朋友圈称，“今日头条今年一口气签了300多个知乎大V并提供比普通白领更高的年收入，但签完后所有内容不可再发知乎。”

钛媒体在知乎检索“恶魔奶爸”发现，恶魔奶爸是知乎上的一位作者（知乎ID为恶膜的奶爸），主要提供英语和职场攻略。

该用户是典型的知乎“超级大V”，目前拥有45万粉丝，一共获得了66.5万次赞同。

消息传出，迅速掀起热议。

除了“恶魔奶爸”，目前还流传出其他知乎大V的类似朋友圈内容截图。不过，“恶魔奶爸”并没有透露今日头条签约的具体价格。部分钛媒体用户向钛媒体记者爆料，普遍传言的价格是“一个月3万左右”。

还有消息显示，今日头条签走这些大V的价格是“一年20万”；也有说法是今日头条开出的价码是每月3万元——这两种说法，无论哪种——至少可以确定的是都比普通白领工资要高。

这不是今日头条第一次“挖大V”，这也不是知乎大V被第一次“挖墙脚”。

对今日头条而言，从挖角“百度百家号”做起“头条号”；到挖角微博大V，做起“微头条”；再到挖角MC天佑，做起火山小视频对标起了快手；还有斥资推动抖音国际化对欧美音乐潮流社区Musical.ly在国内的围剿......难以尽数今日头条最近一年多来的激进“砸钱”。

它也在扮演移动信息流产品的创新和行业领先者，包抄腾讯、百度等巨头后路的同时，也扮演起了“追随”、“抄袭”知乎、快手、musical.ly等垂直领域创新者的新巨头角色。

当然，正如业内人士所说，知乎不会因300大V被挖失血而死，却暴露了自己“大V化”后在“知识变现”上的无所作为；而头条一口气签约300个知乎大V，舆论造势与局势转换的意义大于实际意义。

今日头条，已经因过去一年的砸钱四处开火行为，成为了行业“新公敌”。它今天的四处树敌，与当年的腾讯并无二致。

也许有一天，信息和社区类产品创业者们都会被问一句话是：如果头条做了，你怎么办？

能用钱解决的，坚决用钱

早在2015年11月，当头条推出“千人万元”计划时，头条的PR曾希望张一鸣说说对内容创作者支持的情怀，张一鸣说，“我们还是谈谈钱吧。”这成了业界广泛流传的一个段子，却显示出了头条极强的战术取向：能用钱解决的，坚决用钱。

事实上在今年初，“悟空问答”就开始大力进行补贴。除了签知乎大v外，还对邀请所有头条号的知名作者参与到“悟空问答”中，甚至标注“发表一篇原创问答内容将可获得100~500元不等的奖励”。钛媒体作为优质内容提供方，也被邀请入驻悟空问答——这和新浪微博早期挖脚大V、明星入驻平台采取了同样的路径，但显然补贴力度明显超过上一个微博时代。

2016年3月10日，今日头条成立2亿人民币规模的内容创业投资基金，同时启动“头条号创作空间”，第一期项目包括知识分子、新世相、住范儿、娱乐资本论等；2016年9月20日，头条号创作者大会上今日头条再次提出，投入10亿人民币补贴给头条号上的短视频创作者。

更是集结抖音、火山小视频、西瓜视频等多条视频产品线，疯狂押宝短视频。所以，这次挖走300多知乎大v，也算是意料之外情理之中了。

知乎为何被挖脚：“大V化”的必然结果

对知乎而言，这次被挖大V墙角虽然不是第一次，但之所以全网关注，一方面是因为挖角者不同于去年的分答，而是手握重金与数亿用户的今日头条，独家买断式“挖角”对于知乎无异于釜底抽薪。而头条的“慷慨”报价，更映衬出知乎这一“免费知识生产平台”的清贫处境，也映衬出知乎在“知识变现”这一年多以来的无所作为。

这个事件虽然不会让知乎“失血而死”，却被很多人视为可能是压死骆驼的最后一根稻草。

更多人之所以坚信知乎并不会因为300 大V的出走而伤筋动骨，乃是相信知乎的“造血机制“会源源不断培养出新的大V，而脱离了知乎社区的大V们到了其他平台无异于无本之木，不仅水土不服，价值也会骤减。

问题在于，从知乎开始做值乎、知乎Live的那一天起，知乎自己对“造血机制”的信心已经发生动摇。

正如我在知乎live上线伊始就在钛媒体上发布了预言的那样：

知乎出于商业化的考量“力捧”大V，千方百计帮助他们变现的种种举措正在破坏整个社区的生态，正在动摇那些它赖以成功的基本理念。

之后，当外界一次次为知乎“知识变现”的努力鼓与呼时，我则一直在关注着这个依赖认知盈余起家的问答社区，当从“社交激励”转向“金钱激励”时对知识生产氛围的破坏——大V的付费内容生产将会在知乎“免费分享”的根基上豁开一个缺口，针对大V和普通用户的两种激励方式将使二八效应变本加厉，将阻断新人替旧人的生态循环，而使社区的权力结构固化。

而“知识变现”，在知乎生态内也显得阻碍重重。一年多之后，得到这个只有20多个大V开专栏的知识付费App估值已经超过了有2000位Live主讲人的知乎，知识变现效率由此高下立现。

当知乎从一个开放的问答社区转型成为一个知识电商平台，就注定落入了不同平台间的“大V争夺战”，在“以钱留人”方面，知乎注定不是今日头条的对手。

而互联网的知识生产从知乎时代的“认知盈余＋社交激励”，演进到如今的“知识社群＋知识变现”，正是这样的大势所趋，逼迫着知乎采取跟随策略、应时而变。

这个趋势是如何发生的？

从生产端来看，乃是这一波夺取了受众和话语权的免费生产者，到了兑现权力的时候。钛媒体曾在上一篇文章中说过，知识的免费化只是‘在野者’夺取权力的一条必由之路。

而从消费端来看，则是人们正在从众声喧哗的舆论广场退回到“安全”的咖啡馆。知乎的舆论市场虽然足够百花齐放，然而真假互现、靠谱不靠谱齐飞，让用户的筛选成本日趋高昂。而付费则是一种“信息源过滤机制”——先筛选出值得信赖的信息源，再从这些人那里接收信息，并且从被动接收变为主动问询。

这也是为什么“得到”上区区 20 几个专栏作者，商业价值要高于知乎live的“人海战术”，也是为什么订阅制要优于单场付费制的原因。因为得到做的是“筛选信源”的事情，而知乎live虽然走付费路线，但并未降低用户的筛选成本，反而因为门槛过低导致live水平参差不齐，徒增用户分辨负担。

而当头条、腾讯等纷纷将知乎的“问答模式”照搬过去，问答这种“模式红利”就不再由知乎独享了。

我在钛媒体的一篇文章《万能的知乎：为何在行没有出自知乎》，曾引发热议，其中曾经条分缕析赞美过“问答”这种形式的“万能性”：知乎的鼻祖Quora发明了社交问答这一种机制，把个人化的知识、经验、见解激发出来。问答是个筐，什么都能装，一个问题可以发起一个话题、一场讨论、一项调查；一个问题可以凿出一个树洞，聚集一次同题故事会；一个问题可以开辟一块新闻评论区、专业讨论区、集体爆料区……披着“问答网站”的外衣，知乎把自己打造成了中文互联网上最大的综合讨论社区。

以往知乎模式的copy者之所以没有成功者，是因为人们不再需要第二个知乎。头条、腾讯新闻等新闻客户端把问答模式拿来，从而成为激发用户参与（相比于低活跃度的新闻评论区，“你怎看”这种调查类问题的参与度显然更高），提高用户粘性与使用时长（单篇新闻一扫而过，一个问题下面的几十个回答不知不觉能看半小时），提高信息整合与分发效率进而提高流量的“一招妙棋”。更会让提问者和回答者在此相遇，从而建立社交连接，弥补新闻客户端的社交短板。嫁接于海量的生产者与数亿用户之上，问答的威力得以尽显。

头条、腾讯等的入局，必然会分流类似于《马云说了30年后孩子们都将失去工作，你怎么看》、《重庆有哪些好玩的地方》、《如何评价电影战狼？》等大众化议题的流量，乃至于情感、教育、育儿、医疗等这些大众知识领域，知乎“独家问答平台”的地位也会受到冲击。

走内容免费、广告模式的头条，与高昂订阅年费的得到，正在从上下两个方向分化知乎的用户。

一方面，“学习型”的用户会用付费来筛选信源，从而不再在互联网上漫无目的地遨游探索；另一方面，追求娱乐消遣的用户会在头条问答上面刷之不尽，并不在意《有哪些比砒霜还毒的食物？》、《宋小宝为什么不上春晚？》这种问题的回答者是谁，回答好玩就够了。对于前一种用户，知乎是一个鱼龙混杂、良莠难辨之地，对于后一种用户，知乎又是一个不好好说话、人人百万年薪的装逼圣地。

而知乎引以为傲的“话题＋人”的双重关注体系，优势已然不再。由知乎站方和用户携力培育的“话题树”虽然对于知识溯源探索者大有帮助，但浏览效率与推荐准确性正在被算法分发所超越。

而知乎的关注体系又没有微博那样强的分发效率与用户粘性（这也是为什么微博CEO王高飞自信满满地说：俺们算了一下，把头部用户都按这个价，可以卖最少一年1500亿）。虽然知乎刚刚推出了类Twitter的轻量级内容频道“想法”，然而尽管知乎别有想法，但为时已晚。

头条的软肋：没有自造“大V”的能力

从目前来看，今日头条推悟空问答，百度搞百度问答，腾讯在做企鹅问答......和所有互联网产品一样，都是在围绕两个维度——一个是流量、另一个是“用户粘性”。

流量很好解释，知乎大V入驻悟空问答不仅能够吸引人气，关键是背靠今日头条数亿用户，能够为悟空问答带来海量流量。

头条今天在各个平台挖大V，和当年微博大战，搜狐微博、腾讯微博等重金签约新浪微博，也无两样。

至于头条一口气签约300个知乎大V，舆论造势与局势转换的意义大于实际意义，更何况这笔钱和签约一个MC天佑也差不多。至于一些评论所担心的这些大V生产的内容能否比得上“做号工厂”中的实习生，头条心中自然有数。

在钛媒体上一篇评论《算法为王，正让媒体沦为内容“工人”？》中，我曾描述过如今内容领域面临的局面：

大量的媒体变成了今日头条内容工厂的一名“工人”，流量生杀大权、广告收入都握在了今日头条手中。这也就是今日头条为什么要给自媒体发工资的原因（让至少1000个头条号作者，每月有至少1万元的收入）。头条的金色橄榄枝吸引的只是那些甘愿做“内容工人”的内容生产者。至于野心在于粉丝运营、内容电商、知识付费的知识大V，自然不会轻易咬饵上钩。

头条的“算法工厂”属性不会因为这件事而改变，头条心心念念的社交体系也不会由问答而建立。

在此之前，头条已经悄无声息地大规模“挖角”微博大V了。然而，我在钛媒体文章《“挖角”微博的今日头条能补上社交短板吗？》中做过分析：想知道微头条是不是能复制微博的成功，要看除了拉拢业已成名的明星、大V之外，它能不能培养出自己的网红。然而，微头条这种依靠算法推荐而不是自发传播的用户内容分发机制，只会强化“名人围观效应”，而无法让那些优秀的内容创作者收获自己的粉丝。

头条如此大张旗鼓地网罗各平台大V，却也暴露出自己的软肋，头条之所以手握重金四处“挖角”，恰恰反映了它只想走“抄别家大V”的捷径，而没有能力培育出自己的大V。

头条如果想到这一点，应该会有所收敛吧。不过，它又何必在意“工人”们的感受呢？（本文首发钛媒体，记者/张远，钛媒体编辑王糈对本文亦有贡献）

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