快手买翡翠怎么引流？翡翠直播怎么做？

翡翠因为珍贵、保值且独具中国文化特色而广受喜爱，但在前几年，翡翠直播大多以线下店铺的销售为主，翡翠直播十分少见。近两年翡翠直播的需求却十分旺盛，而且有些翡翠直播间虽然开播不久，但效果却非常好，基本上每场直播都有上万人在线观看，成交订单数也十分可观。

首先是当下最流行的自媒体直播平台。根据相关统计，现在直播是翡翠行业引流最高效快捷的方式之一。我们有个美女代理每天在花椒直播、火山直播等做直播卖翡翠，具体引流效果怎么样我不知道，但是她卖的翡翠都是我们提供的，所以我通过她的出货量可以看出，她做直播的效果一定很好。所以如果各位微商朋友有条件的话一定要尝试做直播。

其次是新兴自媒体平台。在2014年到16年，今日头条、搜狐自媒体、百度百家等自媒体平台纷纷崛起，在那个时候通过这些平台引流的微商用很低的成本获得了很多顾客，可是现在不行了，第一是因为翡翠类文章和视频在这些自媒体平台的覆盖几乎达到饱和，平台用户对内容的需求已经被高度满足，发布上去的内容很少有人花时间去看。二是自媒体平台发展逐渐规范化，广告营销类文案受到平台限制。因此，现在引流越是成熟的自媒体平台越困难，大家应该着眼于那些刚刚萌芽的自媒体平台。比如新浪看点、网易自媒体等。

最后是短视频社交软件。自从快手出现以后，短视频自媒体就迅速火爆，后来又出现了火山、微视、抖音等。这些短视频自媒体平台流量特别大，做翡翠的微商可以做一个翡翠类垂直账号，每天发一些翡翠类小视频，时间久了一定会积累到很多精准顾客。

那么翡翠直播怎么做？

直播前预热，多方位引流

翡翠直播的目的在于卖货，而要有流量才会有转化，因此引流非常重要。在直播前几天一定要先创建好直播话题，并进行直播间装修，如：设置封面、直播介绍、联系方式等，方便后面的推广传播。

直播装修好后，接下来就是引流了。

1.社群引流：主播和商家提前在微信群和朋友圈发布直播预告，提炼直播亮点引起注意。

2.公众号引流

（1）菜单引流：在公众号自定义菜单中加入直播入口，引导粉丝从公众号进入直播间。

（2）推文引流，以图文的方式介绍的方式吸引公众号粉丝进入直播。

（3）公众号模板消息推送：一天可以推送3次，已关注直播间和公众号的粉丝将接到直播的推送消息。

3.微信朋友圈广告：通过微信官方来投放朋友圈广告，在微信朋友圈引流。

定时开播，培养用户习惯

聪少在家时，爸妈每晚7点都会守在电视机前看《新闻联播》，这是新闻联播每天定时直播让爸妈形成的观看习惯。

相比没有规律的直播，固定的直播时间可以让用户养成定时观看的习惯，让用户对直播更上心。

聪少看了几家较为优质的翡翠直播，发现他们的直播时间非常固定，大多集中晚上19:30~20:30左右，这一时间段正好是下班后的空余时间，用户对直播的观看欲望较大，因此直播的打开率也会更高。

源头直采，性价比高

聪少对比了多家翡翠直播，发现他们大多都以性价比来吸引用户，实际成交的价格也会低于线下店铺。

这是因为翡翠本身的价值并不便宜，再加上店铺租金、人力成本、中间商等因素，导致线下店铺翡翠价格虚高。

而翡翠直播商家大多在源头采货，一来省去了中间商环节，二来节省了店铺租金、导购等成本，在保证产品质量的同时可以在一定程度上让利给用户。对于用户来说，能花更少的钱买到同等质量的商品，何乐而不为呢？