相信大家都知道，对于教育培训机构而言，招生是主要来源的收入来源。此前大部分的培训机构都靠线下招生。突如其来的一场疫情，使得培训机构为之动荡。线下教学根本无法展开，传统招生手段失效，多数中小机构数月“颗粒无收”，面对资金链断裂的危险，很多多机构面临裁员、减薪、倒闭等问题。真的是应了那句话：“招生有问题，一切都成了问题;招生不是问题，其他都不是大问题”。

面对这样的变化，聪少调做了一些市场调查总结出一个道理，那就是教育行业必须线上线下同时抓。如今教育机构必须考虑线上招生以及线上教学服务。只是大部分人都没有思路，没人才，不知道从何下手。其实线上运营并没有想象的那么难，危机即是机遇。我们今天就来探讨下，如何抓住机会，把握风口。如何让培训机构转危为安。

一、打造好口碑，抢占家长市场

口碑取决于你的教学表现以及品牌推广能力。优秀的师资力量，出色的学生成绩，合适的教育工具，教学环境，教学服务等，可以帮助您树立良好的声誉并塑造品牌形象。

二、建立自己的私域流量池

在信息爆炸的时代，无论是搜索引擎还是多媒体平台，它都展现了教育行业客户获取渠道类型的多样性。但是，投放渠道越多，用户越分散，这不容易触达。据了解最有效的客户获取方式是熟人推荐，占72.5％。其次是微信营销，占47.3％。如果培训机构拥有自己的私有域流量，则可以随时随地直接与用户联系。

建立自己的私域流量池的优势

1、增加用户粘性。教育机构可以将从各种渠道获得的用户存放在知识店库中，与他们建立长期的互动关系，增强用户的粘性，并等待时机进行一系列裂变和转化。

2、塑造品牌形象在互联网时代，生活离不开网购，学员购买课程也一样。假如教育机构有自己的网校，借助这个平台给学员传播知识和教育理念，用简约大气的界面和优质的课程内容获得认可，可以缩短与客户间的距离，增强用户对机构的信任感，树立品牌形象。

3、成本低且高效的宣传，提供丰富的学习社区、支持多种用户运营活动，同时学员还可以分享知识并且与其他共同爱好、兴趣的学员交流自己的学习经验，提高学员活跃度和粘性。主动进行口碑传播，熟人背书+微信推广，比机构自己宣传性价比更高，相当于变相裂变招生。

三、推出具有市场需求且低价的课程

随着社会的发展，对学生的要求也越来越高，他们对知识的学习是多变的。根据2019中国移动互联网数据显示，在教育学习领域，K12行业头部集中趋势明显，且头部APP增长迅猛，分别是教育工具同比增长90.6%、K12同比增长88%及语言学习59.7%，少儿学习类赛道依托小程序开始起量。所以，教培机构可以根据当下学生的需求，推出合适的课程产品。比如：猿辅导的9元高一期中冲刺特训班。

但是，应该注意的是，无论是用户行业画像还是内容定位，教育的本质都是制作高质量的课程内容。只有好的内容才能被认可并帮助更多的人。只有这样，它才能被用户认可并成为你的忠实客户。同时，可以免费向教育机构进行口碑宣传，熟人介绍可以带来更多的转变。

四、总结

教育的实质就是教书育人，向用户输出刚需的价值，并利用价值来吸引，因此你的推广投入很小，而且效果也好。当我们有流量时，就有转换的可能性。按照传统方式，转换率不高。因此，必须紧跟时代潮流，利用网络营销提高效率，突破招生难关！