引流产品怎么设计？如何设计你的引流产品?

产品不好卖、客户难寻、没流量，是许多实体店或网络项目的痛点，没有流量自然就没销量，流量的来源基本上有两种，一种是花钱买流量，第二种是用诱饵吸引流量。第一种很简单，但需要大量的资金投入，第二种就需要我们不断的摸索，通过引流产品获取到大量的客户。

打造引流产品的4个关键点，就是说如果想设计出让目标客户欲罢不能的引流产品，就必须通过下面4个关键的维度作为前提去思考。

关键点1：低成本

许多人都以为低成本就是便宜，所以才会看到市场上用比如钥匙扣，廉价丝袜，小玩具、库存货之类的低级的产品作为引流产品。

上面这些做法并没有理解低成本的含义，这种所谓的低成本，完全是站在自己利益的角度所认为的成本低，甚至一些投机的人还会想，就算占便宜的人都来免费领取，也不会太亏，要是这样想就完全错了。

那我们要如何控制引流产品的成本呢？引流产品设计思路：用单笔成交利润来设计引流产品。

比如：这一单我成交了5千块，利润是一千块，那就用这1千块去设计引流产品，用单笔成交利润，来设计引流产品。

关键点2：高吸引力

价值感的塑造要通过产品的包装，成本高的未必就是价值高，高价值更主要的需要体现在对用户的需求以及满足上，同时，还需要具有一定诱惑性，可以为客户解决问题的就是高价值。一千块的美容卡与500块的餐券哪个更有价值？显示是后者，因为美容卡不是谁都需要，而餐券却是几乎每个人都用得到的。

价值上也必须要让客户觉得是赚到了便宜。比如一个餐饮店用3块钱的麻婆豆腐引流，做了很多年，肯德基也是用实惠的汉堡引流。

高诱惑就是抽象的，是客户的心智。荣誉感、优越感、幸运感，甚至一点点的虚荣心，都是内心本能的“刚需”。

关键点3：相关联

你所引流的产品，最好是和你卖的产品有一定的关联，这样才会有客户产生二次消费，让你的引流产品不会被浪费。

一家做硅藻泥装修材料的店，因为在当时硅藻泥是一个新型的装修材料，市面上用的并不多。虽然说产品本身的卖点比较多，

一家做硅藻泥装修材料的店。因为硅藻泥在当时还是一个新型装修材料，市面上实际用的不是很多。虽说产品本身的卖点很多，什么防火阻燃、吸音降噪、保温隔热等等。但因为大多客户都不了解这个新物种，同时它的价格相对比同类产品高，所以缺少核心竞争力，市场很难打开。