谈到减肥，我们可能会想到这部分用户可能女性会居多一些，因为男性对于这个肥胖程度没有女性关注的多，也不是说没有，就是比较少，大多数还是以女性，爱美的居多一些，并且女性也很舍得给自己花钱，

那么确定了我们的目标人群，我们接下里就分析下目标人群在哪里？

其实不难想象，这些人群主要一些小红书，一些美柚社区，还有像什么美图秀秀这些社区平台，还有像天涯社区这些平台。那么我首先我们的平台就应该选择这些平台。

所以我们找到了平台之后，之后就是在这些平台进行内容输出，那我们应该输出什么样的内容呢？

01

做好定位，打造差异性IP

首先做定位的目的是为了让用户知道我们在该领域很专业。比如你想打造减肥类的IP，那我们就可以分享一些减肥的正确小技巧，这里说到了正确，意思是说如果我们能指出一般人错误的减肥方法，

包括分析为什么很多人减肥很努力但是却不成功的误区，这样能加深我们在用户心中专家的形象，当用户都觉得你是这方面的专家了，那自然有这方面的需求都愿意去找你。

02

寻找素材，持续输出内容

做抖音最关键的就是如何持续的生产优质内容，想做内容就得有素材，作为大部分人来说我们自身的专业知识做几个视频还可以，但是要能做几十几百个，那就有难度了。

那我们如何去寻找素材了，其实很简单，直接上百度小红书或者公众号搜减肥的知识，一大片素材，就怕你自己都挑花眼，所以直接去挑就可以了。

03

制作视频的方法策略

植入创意广告

抖音是一个不要钱的广告平台，但是平台禁止硬广的传播，我们在做广告可以做一些引起共鸣的“软性创意广告”，引发用户的购买欲。

掌握制作技巧

玩过抖音的同学应该会发现，在抖音上能火的视频除了高颜值之外，大多都是快节奏的、反常识的、搞笑的、新奇特的、实用性的等。

那我们健康行业可以根据自身产品的特点进行选择，有能力的可以录制包含其中几个特点的视频，能力有限的也可以先录制包含其中一个视频，虽然视频只有短短的15秒，但是一定要在前1秒钟抓住用户眼球，让他们愿意打开你的视频。

最后就是引流了，引流分为两部分：

1、招自用的顾客

2、招销售型代理

当然还有一种就是既用也卖，可以归在第2类。

面对不同需求的人，引流的内容也是不一样的。

针对第一种，她的需求是什么，你要了解，如果是我，我希望不用节食也不用做运动就能把多余的肉甩掉，而且还能没有副作用，再了解一下其他人的不同需求，内容就要围绕这些展开。不会写文案的，多去学习做的好的同行，看看她们是怎么做的，一定要多思考，然后形成自己的语言和思想。

针对第二种，她不单纯是想瘦身了，而是想通过这个产品作为一个赚钱方式， 你引流的内容就要做调整。

换位思考，你做代理的时候，希望遇到一个什么样的上家，同样，你能给自己团队的成员提供多少有用的价值，也就是你能给她们什么实质性的帮助。你能教她们做引流吗，你会教她们发好一个高成交率的朋友圈吗，你有能促进成交的话术吗，你会不会做培训，如果你什么也不会，别人为什么要找你呢？