卖医美产品怎么引流？如何引流和转化医美客户？

“爱美之心，人皆有之。”所以，心存美好一直是美业从业心态之基本。但医美不同于美业，医美是以医为始，以美为终。医美可以改变，而美业只能改善。当然更多因为过去美业市场的快速发展所带来的所谓江湖诟病，让很多人把美业和医美混为一谈。也正因为此，要想做到引流和转化，首先我们要弄清楚医美和美业的本质区别：

1：目标

美业是改善，医美是改变

2：手段

美业多少通过非侵入的产品或者其它手法；而医美是医疗为基本

3：人群

美业是大众化，医美相对美业来讲是小众化

4：价格

医美项目价格明显要高于美业项目的价格

5：门槛

美业多少纯商业性质的商业行为，大多产品是伪装字，医美是专业的医疗行为，人员，材料，设备，器械，环境等等都需要按照医疗许可进行。

6：风险

美业教育时间已成熟，社会和市场接受度高，医美的教育还不够，社会和市场接受度还不够；美业的产品主要是产品成分的风险，而医美是医疗许可的风险

医美现在的市场由于受到传统行业的一些影响，目前的市场经营也是比较混乱。表面看是百花争鸣，白花竟放。实际上是鱼目混珠，险象丛生。所以，也造成社会的负面形象，引起强烈的社会反响。特别是很多小型机构重营销手段，不重医疗技术和管理技术的基础，带来很多的恶果。这种恶性竞争，造成客户的引流和转化会更困难。目前的医美市场转化面临下列问题：

一：不知道怎么转化；

对于渠道来说，每个渠道都会说自己很多资源；然后和医美机构要支持，要低价，甚至要股份，要控股都有，渠道不会理睬你的成本，你的死活。结果把医美机构逼成两种自然生态：

1. 做质：清高也罢，现实也罢，我就做小众，高端。一年哪怕就10个客户，我也要做1000万；不过可能一个月才一个顾客，需要有足够的运营资金的支撑；对投资者信心和团队信心是很大的考验；

2. 做量：让利给渠道，薄利多销。手术量很多，每天顾客盈门，但辛苦一年发现没赚到钱；

二：转化成本高；

转化成本通常为以下几个方面：

1. 转化时间长：目标客户群不精准，非精准客户。属于大海捞针和撒网型；

2. 转化成本高：渠道争利，客户压价；

三：过度转化；

1. 时机不成熟的转化；

2.只重利不重美的消费。

客户本身没有消费需求，但为了拿利益自己先去做标杆，花钱体验，然后再去发展客户消费

四：伤客风险

一味的短平快，一味的重数量轻质量，造成客户的伤害，有些是可修复的伤害，有些是不可修复的伤害，甚至是死亡。