化妆品的引流产品是什么？护肤品用什么引流效果好？

其实微商就是网络销售，微信只是和顾客搭建关系的工具而已。任何销售的前提是前端为流量后端为销售，很多懂得引流的人不懂得如何销售，很多懂得销售的人不懂得如果引流。一旦把网络营销的任督二脉打通，想不赚都难。

一、引流产品

引流产品的意思就是通过产品把顾客吸引过来，品质要有一定的保障、价格优惠够吸引人。选一两款知度比较高的产品就可以了。例如护肤品选我们选的是芦荟胶和芦荟叶水喷雾。以工厂的成本价去引流，若系统可以设置，我们就可以把引流产品设置为每位用户限购1次。如果用户觉得好，回购了我们就有利润。

而且用户可能因为价格优惠，还会推荐家人和朋友来买。这个就成了变相的推广，有什么不好呢？当然平台多，入口多的话就不能绝对精准的控制了，不过总体还是没什么问题的。如果一个用户想尽办法利用各种身份去平台薅羊毛，其实也意味着他是对你产品的认可，迟早都会成为你的创收客户或者下级代理。

二、赠品

赠品有两种形式，一种是小样、体验装等，另一种是买够多少产品送另外的没用过的产品。生产小样需要一定的额外成本，如果是成本比较低，作为单独吸粉用品或是核算到销售推广成本当中，还是不错的。

买赠方式不需要额外开模生产，减少生产成本和库存压力——每多一款SKU就必然多一笔生产和备货成本——核算好成本以及利润后就可以开展活动。用户体验过了再复购并且提高忠诚度的概率会更大。

体验套餐是指设置几个常用搭配，打包出售，也有两种方式。一种是提供适当的折扣，提升客单价，用户自用或当礼盒送人都OK。一种是直接把价格降到底，但同样是每人限购一次，用户用最低的成本体验多款产品，感觉好了正常转化复购。

总结一下，整体思路其实很清晰：首先是让没用过的人用上它，引流产品的作用就是这样；其次是让用过的客户用更多的品类，免费或者低价更容易让客户去体验，再形成复购，赠品以及套餐的作用就再此。