在超过2000万的微商从业人员中，目前至少仍有1/3做着护肤品微商。那么2020年化妆品微商还能做吗?还值得做吗?答案是肯定的。

看看这个朋友是是怎么做的吧...

一、为什么要选择做护肤品？

之前做淘宝的时候，就了解过护肤品，护肤品的利润非常高，不过护肤品的竞争也高，所以那个时候就没有选择在朋友圈销售护肤品。

但是通过在微博销售就不一样了，因为粉丝加为好友之后，他能够接触到的竞争对手非常有限，也就非常有利于我们做成交。

正好这个时候也接触到一位有自主护肤品品牌的厂家，于是就从他们那直接拿货销售，而且还给了我们比较不错的政策。

利润高，利用朋友圈又利于成交，厂家给我们很大的优惠政策，因此也就选择做护肤品。

二、开始规划具体怎么操作

护肤品利润高是高，但毕竟咱是男的，都没怎么用过护肤品，根本不知道这个东西到底怎么回事，除了知道女人爱美会用它以外，其他的啥都不懂了。

所以，我们给自己制定了一个计划，先了解护肤品到底怎么回事，以方便后续操作。

1、先搞清楚护肤品背后的使用原理

2、喜欢护肤品的人到底有哪些

3、在护肤方面，这些人到底在关注些什么

4、在哪些平台去添加他们

1、执行，遇到问题

开始的时候，我们把重心放在了竞品上。护肤品品牌太多了，种类也非常多，sk-II，欧莱雅等等，一共有近10个品牌，几十款产品，了解产品功效，了解材质等等。结果就是花了半个多月的时间，成功把自己绕晕了。

这期间主要就是在了解竞品有什么优势，顾客对于竞品的评价如何。

我们研究了半个月，却对于护肤品整体的一个使用流程都不太清楚，也完全不知道用户关注的东西是什么。于是开始反思，是不是搞错了方向，下一步该怎么办。

2、执行，见到效果

通过反思，我们把重心放在人的身上，这一次我们去研究用户为什么要用护肤品，使用护肤品到底会遇到哪些问题？

所以开始通过对护肤的流程开始研究，护肤与美容关系，使用护肤品的心理是什么样的？

带着这几个问题，我们进行了深入的分析和了解。所以，这一次主要去各种用户讨论交流型的平台去获取数据，微博、豆瓣、贴吧等地方。

这些地方有很多用户分享自己的心得、疑问求助，这些数据经过分析，你就能够得到用户的各种需求了。通过一周多的辛苦，终于对于护肤的了解有了很深刻的认识。

首先是人面部皮肤的划分：有表皮层和真皮层，大分子是通过不了死皮进入到真皮层的。

其次是护肤的流程：洁面、爽肤水、精华液、面霜（乳液）、防晒。

美容的区别：冻龄的是医美，让皮肤在保持健康的是护肤。

然后下一步就开始对用户需求开始了解。这些护肤品的女人在关心什么呢？

通过大量的找素材阅读，终于整理出来了：

一种是功效型：祛痘、去红血丝、祛斑、美白、去黑头等等，这类的主要就是以功效性产品为主。用户需求非常的明确，只要产品能够帮我办到，我就会购买你。

一种是基础型：正常的补水、保湿、锁水等等，这类用户关注的就是哪些品牌能够适合自己，并且性价比高。

3、开始推广

用户需求明确以后，下一步就是如何推广，这一步我们就比较擅长了。

知道用户的需求以后，就针对这些需求点，找相关的文案，大量的学习，搞懂其中的细节点，因为我们毕竟是男的，自己没有经验，只有去通过阅读别人的细节，来去了解，这样写出来的文章才有可信度。

通过大量的阅读，我们搞清楚了很多护肤方面的细节，这些都会合理的融入到文章中，再结合用户的需求点，通过一些技巧性的手法，把需求点写的足够的诱人，这样看过文章的顾客就能够来关注我们的微博号。

这一点其实也是比较复杂的，因为用户的关注点，到底要怎样表达才能产生更好的效果，这个在得到具体的用户反馈之前，我们谁也不知道。所以写好之后，发布出去，看看到底有多少人来加我们，如果没人来加，那就说明表现的不是很合理，然后会再适当的调整，基本上调整个几次，都能够见到不错的效果。

有时候，一篇软文，两天才能添加1个精准粉丝，可在文章中不起眼的地方修改了两句话后，一天能添加20个精准粉丝。

结合整理好的素材，大概就知道哪些东西能能够吸引到人，一个素材不行，那就换另外一个，再不行再换另一个素材，所以，基本上换个几次就能见到效果。

==全文完==

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