小红书截止今年1月注册用户超过2.2亿，以90和95后为主，女性用户居多，这么优质的渠道自然无法被推广者忽视。横扫了一遍网上现存的小红书教程，说的都皮痒肉不痒，今天我给大家分享一些关于小红书的实战干货，教你打出一套可持续发展的组合拳。

那么小红书的平台有什么样的特点呢？其实一句话就可以概括，那就是微博+淘宝。小红书吸引流量以粉丝作为重点，粉丝可以在描述界面里进行购买。

那么小红书它核心的分类有这么几项，分别是护肤美妆、穿搭、母婴、旅游、娱乐等。大家可以看到这些品类要么是高频次下单，要么是客单价比价高，有些产品一周可以买几次，有些产品买一次可以用几年。

那么小红书主要的内容生产主要为2个门类，我们称之为笔记，第一个是图文笔记，第二个是视频笔记。那么在小红书改版以后，它本身也在强推视频门类，也就是说把视频笔记放在了较明显的地方，可以看出，它对于短视频的转型态度非常坚决，并且小红书新的产品形式又很好地兼容了图文，这是一个非常好的向短视频进军的案例，从图文升级为短视频十分典型。

运营小红书，首先得了解清楚你的文案会在哪里展现，也就是我们所说的流量入口。小红书的流量入口有三个：关键词排名、自然展现、相关推荐。

小红书app内自带搜索功能，搜索关键词的时候机会出现对应的内容，所以关键词排名成为了小红书重要的流量入口。一般来说，搜索关键词的客户都是精准的目标客户，争夺关键词排名自然是小红书推广的关键一步。关键词排名展现时，又分为综合排名，最热排名，最新排名三部分。

小红书首页的发现页展现的内容，就是我们所说的自然展现。自然展现是建立在智能匹配的机制下的，也就是系统根据用户的身份属性，给用户匹配和展现感兴趣的内容。相关推荐主要出现在每篇笔记评论底部，一般是跟笔记内容接近或相关的内容。

最后呢就是小红书它切入了2019年另外一个非常火的方向，叫社交电商。什么叫社交电商？就是就是通过社交，让我对你产生信任感，然后我就在你这里买东西。所以社交电商核心的是两步，第一是建立信任。第二是消费新人，其实就是信任变现。

那怎样建立信任？我给大家的这个建议是就是分享，不断的分享干货，而且分享一定要有细节，细节分享的越细越好。所以小红书它很多内容都是长文，因为它叫笔记，并且有了视频以后，就是尽量能拍视频就拍视频，因为视频更真实，更容易产生信任。

第二块是他建立信任的社交，就比如说互相关注与互动，你喜欢在我这买东西，那你是我的客户，我为你服务，基于这个信任我们甚至还会在微信上面进行互动，那这时候通过社交就更进一步地产生了信任。