在抖音上，卖童装的商家非常多，做得好的也挺多的，我找了几个做得好的抖音号，来分析一下他们是怎么做的，如果你也正好是做童装的，对你应该会有帮助。

一、童装行业短视频发展现状

童装行业实体店受到电商行业的冲击，行业内大部分人已经转战线上。随着短视频电商功能的兴起，不少人看到平台优势，在节约成本的情况下，还可以获取巨大的流量，而目前童装短视频的营销方式主要形式有两种，一是产品展示视频导流直播变现，二是童模情景视频吸粉变现。

二、童装行业短视频变现要点

精准定位目标用户需求。童装虽然穿在孩子身上，但决定买衣服的还家长。所以视频是拍给家长们看的。我们要分析家长的心理特点和喜好。拍出家长感兴趣，能触动到家长的视频，除引用自身行业话题，也可以带入亲子话题获取更多流量。

第一是选品，即确定潜在的爆款。那怎么样的产品叫做潜在的爆款呢？我们看到抖音上的网红卖货能力越来越牛逼，他们是怎样成功的呢？以及在抖音上我们看到的一些卖货的案例，他们都是怎么去把这个产品给弄出来的？

可能大多数人在抖音上卖东西考虑的是：我有产品后现在我该怎么样把这个产品给卖出去呢？于是直接去策划一些相关的视频来吸粉。而还有一部分人，他则是通过从其他地方去选择一些产品，也就是先选择爆款，然后再决定卖什么东西、怎么卖。

其实正常来讲，我们在进行确定这种选择的爆款的时候，我们可能要看很多东西，例如价格，数量，还有产品发货的难度，是从淘宝进货，还是从拼多多进货，自己是厂家，或者说自己是品牌方等等。

要考虑季节因素，很多产品是有季节性的，例如服装、鞋子等，这些产品在考虑爆款时应该尽量选择当季；要关注社会热点热词，及时调整店铺的爆款。

选择爆款时，要保证产品的受众群体相对广，考虑到产品属性（颜色、尺码等）、风格因素（符合店铺主营产品、符合消费群体目标定位）、还要看店铺宝贝销量情况。

选择的爆款并不是价格越低越好，或是越高越好，你需要做的是：综合品牌定位，制定较高的性价比，同时，要保留一定的价格空间，以便在适当时机去参加相关活动。

三、童装行业短视频经验借鉴

规划视频内容。从视频的内容创意、脚本撰写，到选景、拍摄与剪辑等等都需要提前规划，爆款视频有一个5点理论，笑点、泪点、新奇点、美点、吐槽点，只要做到了其中1-3个点，这样的视频就具有传播性，容易做出爆款。

四、学习基础运营。

在抖音蹭热点话题和标签是一种比较常见的涨粉方法，正确利用热点话题，结合自身特色，做出个性鲜明的独特创意热门视频，后续引导意向客户添加微信，方便下一步的营销转化。

五、先做号再引流。

保持优质原创短视频的持续产出+基础粉丝量后，同时结合抖音直播的玩法来带货变现，其次在抖音橱窗添加自己带货的商品导流，形成抖音短视频+直播卖货的引流方式。