母婴产品在人们的生活中占着非同小可的地位，几乎每一个家庭都存在着需要母婴产品的那天，孕妇和宝妈是母婴店的主要顾客，这类人群的特点即在于购买商品的频率较高，购买产品时客单价不低，但出门对于这类人群较为困难，所以母婴门店要做好市场营销，满足顾客线上就能购物的需求是非常重要的。

线上推广母婴用品要么通过短视频或直播包装，要么通过文字包装，一定要给足用户诚意，刺激消费欲望。这一点并不好做，因为要避免千篇一律，持续打造用户喜爱的优质内容。我的建议是先做软文营销，成本更低也更容易找到感觉，可以从以下几点入手：

把握用户心理，了解用户更关心什么，再结合产品本身进行推广定位。就拿宝宝霜来说，一般宝妈们最关心的就是成分问题，是否温和，有无添加香精防腐剂等等。

实体店引流方式千百样，真正能做到有效果的却不多，并且有时候引流效果直接跟活动成本挂钩，活动成本越高，引流效果越好，可是小商家往往付不出大成本，难道就只能等着店倒闭，完全没有办法了吗？有没有低成本的引流方式呢？

通过挖掘用户需求和特点后，根据分析结果有导向性的撰写软文内容。不过软文也分很多体裁、种类，比如种草文、科普软文、自媒体等，每种类型都有不同的撰写方法和技巧，这里不多加赘述。如有疑问或需求可私信讨论~　　

以上几点即是线上做母婴用品提升曝光及引流的方式。要知道，推广引流并不是一朝一夕就能看见效果的，需要时间累积。但总的来说，线上推广尤其是软文营销的成本较低，企业品牌有能力承担，坚持做下去，对品牌发展一定有正面影响。

一、线上裂变

母婴店店长发动员工、忠实顾客转发活动文章到朋友圈并私发活动给好友。而朋友圈看到活动的人再次转发活动。转发的活动文章中，除了提到超值的福利活动之外，还设置了转发奖励，报名通道等。用户报名即可到店参与活动、转发朋友圈还能获得现金红包。

分析：线上裂变，主要通过优质内容和福利活动获得用户注意。微信熟人社交的属性，类似于敲门砖，让活动转发更容易成功。比如陌生人让你转发内容你可能会抵触，但是你朋友让你帮忙转发你会容易接受些。

二、到店留存

活动期间，到店人数激增，通过店长客户统计数据显示，大部分客源是受到活动文章影响而来。通过其他方式到店的顾客，也登记了基础信息，并参与了活动。店长通过活动收集大量用户数据。

分析：到店留存，顾客到店之后，店长就开始信息收集工作了。比如登记电话姓名后，可以领取到店礼。信息收集好之后，就实现了留存。等到下次活动时，这些人就可以作为种子用户进行营销。