大部分培训机构都有这样的打算，5月份暑假招生，5月份引流宣传，6开课讲解，7月完成转换工作。

可是，很多培训机构开始困惑：引流具体第一节应该怎么去设计，怎么才能更加有效果，而且，引流课程作为被验证的有限拉新手段之一，对于运营来说，也变得非常重要。

要分为以下八点

1:作为运营的我们，该如何设计引流课？优秀的引流课设置的要点是什么？我们筹备引流课会遇见那些坑。

2:引流课既要有内容让用户觉得没学到东西，又要有承接性让用户有兴趣了解以后的课程。

3:重要的点应该用户上完或者听完你的课程以后，感觉有收货节点时候，助教更进指导的时候，让你觉得变得更好。

4:如何设计引流课程，引流课程的目的，那就是这个课程能打动别人来参与，体验。针对引流的人群尽更难的覆盖大的面，又能讲到大众一样的痛点。这个前期就要分析自己的人群画像来做的课程设计。

5:目前，基本所有的教育行业，不管是在线教育还是传统教育，底价引流或者免费都是大家最常用的拉新手段。

6:家长对课程的要求度很高，哪怕是3元的课程，都想要收获到高质量的服务，因为，这不只是内容上的问题，用户也需要付出时间成本

7:如果引流和系统课程质量是同等程度的，只存在时间长度或者时间短的不同

8:引流课如何做，又该如何避坑？

一：一个引流课转换到正价课的流程

（1）在引流前，首先要明确自己是否真的在做一个引流产品，而不是自嗨。

（2）引流课的基本特征有4条：刚需性，课程价格合适，用户学完有过得感，课程体验超出预期。

（3）在设计引流课程时，切记要符合目标用户使用场景，而且形式力求轻量化，能用需要的别用视频，能用手机的别用电脑。

（4）引流课程成功与否，就要看转换率，在策划之初就要考虑如何提高转换率。

（5）引流课程价格一定要低，除此之外，一定要尝试多种定价策略，如19+1元，即可获得讲课，尽可能提高用户体验产品的时间。

（6）对于小微课平台，在宣传期要做好老客户的圈层口碑效应，扩大信息传播。

（7）引流课一定要搭配社群进行服务，最后实现转化的关键是用户对机构的信任。

（8）引流课是一个系统的运营项目，有时候往往细节决定成败，在细节的处理上，要落实到具体的时间点和具体的责任人。

二：引流课程到访量和转化率低的三大问题：

1：没有品牌背书，用户对机构不信任

教育行业也好，其他行业也罢，都会有这种问题一样的价格和优惠力度，用户会更加偏向于品牌更加知名的机构，或者身边的朋友推荐的机构，究其原因，还是信任背书的原因

教育不同于其他行业，试错成本相对较高，用户在选择时会更加谨慎，在对一家机构不信任之前，你的底价对于用户的吸引力没有那么强

因此，对于教育机构来说，前期通过服务好种子用户积累口碑和品牌，是非常重要的。

2：引流体验课程传播力度不够，课程设计，宣传逻辑有问题，无法吸引客户

这几年利用底价和体验课的机构越来越多，内容都大同小异，严重同质化，导致机构的课程淹没在众多产品中，用户不知道该如何选择

所以，机构就必须在课程设计，课程宣传上下功夫，找到与其他机构的不同点。

3：引流课程体验差，留不住用户

很多机构在开设引流课程的时候很随意，老师讲解的内容重复，水，用户体验效果不好，这样肯定留不住。

案例：我朋友他们去选择培训机构给女儿培训英语，你们猜，以下三家他们会选择哪家

1：去选择培训机构，第一家培训机构安排了四个小朋友一起听课，在一个教室里，几个小朋友坐成一排，是个外教课上课，整体感觉妹妹还是比较喜欢的，但是，对于家乡来说，没有打动到我们。

2：第二家是一对一试听，家乡在外面，可能上了15分钟，我们从外面看了下，好像他们学会了一些单词，这家也没有报名。

3：第三家，这次安排了七个人试听的教室，旁边有一个上了十个多月的小朋友，年龄和我孩子差不多大，但是我们家长就会发现，这个孩子和外教能进行一些简单的对话，上课的时候，英语说得很轻松，结束后，老师就接受了一下这个孩子家长的情况，包括学习了多少时间，平时怎么学习的，这点对于我们家长来说，就比较有吸引力，我们最终选择了他们家。