相信大家都清楚，每个行业都有淡季和旺季，这已是常态。一般来说，旺季需求量大，因此生意好，而淡季则不尽如意。早教行业也没有例外，表现就是招不到学员，那么早教机构淡季就不招生了吗？当然不是，在淡季还是有很多拓客引流的方法的。

关注老学员的培养

对于早教机构来说，老学员是淡季的重中之重，所以园长们在初期就要重视机构的教学以及做好服务，为机构积蓄一批老学员。这样在淡季的时候，机构就可以做很多老学员的文章，通过老学员的运作来提高淡季的营收。老学员主要通过两个方法来提高营收：续费、转介绍。

续费

续费就是让老学员继续交钱报课。可能有的园所的园长会问：老学员还有课时，还没有到他们续课的时候，怎么让学员续费？其实很多成功的早教园所他们之所以成功是因为他们从来不单一的思考问题，细心留意可以发现，许多成功的机构其实都不是等到老学员课时消耗完了才续费的。

转介绍

转介绍就是通过老学员的口碑介绍，介绍更多的学生和家长来参观和报名。早教园所要想在淡季续费续的好，需要把功夫下到平时，注意抓住孩子和家长的心理。孩子心理要抓住他们的竞争心理，成就感心理，情感归属心理等。家长要抓住他们的希望常沟通，给希望，多体验，给实惠等心理。

具体操作手段很多，举几个例子：

老师不断灌输持续学习的重要性，及不同阶段课程的衔接点。要与家长和孩子在日常就做持续性学习的思想工作；创造家长陪读的环境，让家长能直观感受到教学与服务；越是孩子学习成果差，越是要家长陪读和参与；要经常与家长沟通，要及时与家长反馈并给出教学的方法。电话、微信、当面沟通形式要并行。

对每一名老学员做数据分析，设计步骤和流程，园长要自己抓，并设定一定的奖罚机制。要对学生实行感性与理性并重的铺垫，要每周表扬孩子，要定期测试来检查自己的教学成果，并召开家长会告知家长孩子进步与欠缺的地方。

如何做拓客引流？

1、与培训机构合作：想想你园所周边是不是有很多培训机构，有些是竞争对手有些却可以成为合作伙伴，成为合作伙伴的前提自然是“彼此有生源、彼此业务不竞争”。例如，少儿英语培训机构和一家舞蹈培训机构就可以合作相互推荐学生。

2、发展招生代理：潜在客户上门的成本越来越高，在获客成本持续上涨，客户越来越分散的情况下，一定要想办法寻找更多的合作渠道。比如周边的书店、水果摊、报刊亭等都可以成为你的渠道，让他们帮忙推荐学生过来。

3、策划活动招生：我们说旺季的时候要做增量，淡季的时候一定要做出影响。这里面一定要注意：淡季一定要提前策划，“事件+活动+促销+激励，四合一的打法才能创造出影响。

一个事件下面可以有若干场活动，每一次活动的目的也要有不同的维度和意义，有的活动是专门为了招生上门的，有的是为了转化关单的，有的是为了续费的，有的是为了转介绍的，有的是为了提升品牌的。总之，不要想着一场活动能够搞定一切，一定是不同功能的活动创造不同的效果，这里面需要策划和更细致的解读。

所以就淡季本身而言，需要三个角度去解决：造势造影响，客户购买的理由，合适的产品。同时注意线上线下的结合，要有流量思维、路径思维。这两大思维以后会在干货分享者详解，这里就不过多赘述了。

是不是做到这些，淡季就肯定没有问题了？当然不是，这些还仅仅是解决淡季拓客的冰山一角而已。

系统化的布局

所以要想解决淡季问题，还有两件更重要的事情，那就是布局与系统。布局分为产品布局、品牌布局和运营布局，通过三大体系的布局，能够在淡季到来之前就提前做好一切的准备。这就好像在战场一样，你只会带领部队硬打硬闯，而对方却已经早已经布下天罗地网，双方谁胜谁负在没打之前就已经决定了。而系统更是作为整个机构的核心的竞争力，能够为团队成长，业绩营收，管理运营提供强大核动力。