2020年，如果家装业不寻求突破和发展，面对的困难会进一步加剧。所有的困难中，首当其冲的就是面对获客成本的提高，几乎所有的装企都一筹莫展，想改变，但是受到市场的局限，非常艰难。

围绕这样一个商家群体的需求，大材研究今天先给大家推荐五套办法，相对比较适合花小钱办大事的思路。

一、搜索排名优化，依然是可行之策

大多企业都是有官方网站的，只不过经常保持更新的不多，平均每周保持更新的家居企业不到30%，包括家具、建材与装修等相关的公司。

其中，搜索排名表现比较好的官方网站，就更少了，以百度为例，每个关键词的搜索结果页，前三页只能收录30家网站，而一个细分行业里，会有几千、上万的公司。

建议是，官方网站一定要弄起来，丰富信息，每周保持更新，根据你的行业、 产品及客户搜索时会使用的关键词，做精准关键词的搜索优化。

以瓷砖为例，你可以重点争取瓷砖十大品牌、十大瓷砖品牌、瓷砖品牌、瓷砖哪家质量好、哪家瓷砖质量好等关键词的搜索排名，让潜在客户搜索他想了解的信息时，能够在搜索结果页前面看到你家的网站，这样会增加获客机会。

地板、灯具、家具、涂料、壁纸、床上用品、装修公司等所有细分行业，都有它独特的关键词，这些都是潜在客户了解相关信息时，搜索时所用的。比如搜索“实木家具哪种木材好”、“实木家具十大品牌”、“装修公司哪家口碑好”、“装修公司十强有哪些”等等。

争取用户在搜索感兴趣的关键词时，在第一页或前二页能看到你公司的网站。很多关键词都有一定数量的用户在搜索，流量比较精准。有些将网站做得好的公司，每天来自百度的流量都有几千，转化成咨询的客户量少则几个，多则几百。

二、网络口碑营销，用足社交媒体渠道

1、做一些网络口碑，包括悟空问答、百度知道、知乎等平台上，做一些问答式的内容，既回答网友关心的问题，也能起到排名优化的作用，还能通过专业可靠的回答，吸引网友关注与认可。

主动到上述问答平台上去，主动回答网友的问题，回复一定要专业，能够打动读者。可以多做点，积累到一定数量后，用处就大了，一是能够持续不断地吸引网络流量，二是可以整理起来，做成给潜在客户的免费资料

2、入驻大众点评等第三方平台，争取一些好评，前期至少集中做到100个好评推荐与晒图，这是比较便宜的引流渠道，一定要跟每位成交的客户达成共识，争取他们能主动去晒单、晒图、晒好评。

大材研究注意到有一些家居企业将点评的口碑做得不错，比如成都的喜鹊生活，在大众点评实现了5星好评，130多点评价；U家工场近700条点评，也是5星好评。

总结

方法千千万，唯有量体裁衣才能发挥最大作用。范居士认为，好的产品能够自动形成流量池，使顾客重复购买，口碑相传，牢牢圈住一群忠实顾客，并且只要产品持续优质且推陈出新，流量池会已倍率增长。

当然，在目前这一特殊时期，企业还需具备乐观的心态，积极引导员工遵守秩序，寻求最适用的方法，众志成城炼内功，提升企业核心竞争力及实力，以最佳的姿态面对即将到来的市场繁荣期，我们相信，这一天并不遥远...