实体店生意不好，无非就是两大问题，一是缺钱，二是缺客！

缺客也就是缺流量，店铺需解决流量问题才能进一步解决缺钱的问题。

有人说过：

“一看全是人，干啥啥都成；

一看没有人，干啥啥不成”。

货为贵的时代已经过去，人为贵才是经营模式的高层次玩法，那么客从何来？流量如何达到最大化？

那么做利润引流产品的关键点又是什么呢？共有3点，即：低成本、高价值、高诱惑！下面我们一个个突破。

第一：低成本

所谓低成本并不是说它的价格便宜，比如廉价的钥匙扣、小挂件等。低成本是根据每款产品的投入产出比计算而来的。就像前面案例中讲到的价值5000元的硅藻泥电视墙，500元成本是高还是低？我想大家都比我聪明，心里自然有数。

第二：高价值

将市场价值5000元的产品送给了有装修计划的准客户，那么这5000元无论从节约费用的角度，还是时间节点完全体现了自身价值，能为客户解决问题的就是高价值。假如，此时你放一张1万块的高尔夫会员卡和一个价值5000元的电视墙，哪个价值更高呢？这些准客户选择高尔夫会员卡的几率可想而知。

第三：高诱惑

高价值的引流产品一定有高诱惑吗？不一定！如果高价值是可以看得见摸得着的，那么高诱惑就是抽象的，是客户的心智。荣誉感、优越感、幸运感，甚至一点点的虚荣心，都是内心本能的“刚需”。

即便是免费的引流产品，我们面对客户时也必须注重话术，在不弄虚作假的基础上尽可能塑造它的价值，增大引流产品的诱惑力，从感官和内心彻底征服客户。

第四：相关联

最后要说的这个关键点是相关联。就是说这个引流产品要和你接下来销售的主营产品具有很高的关联性。

如果你的主营产品是教育培训课程，就不要用护肤品去做引流，如果主营产品是美容产品，就不要用休闲食品去做引流。否则引流产品很难引导到主营产品的销售阶段，后期的沟通成本会变得很高。所以建议引流产品一定要跟你接下来销售的产品相关联。

通过上面的实际案例，你应该能的到，参照预计利润来换取客户流量的方式，是科学可行的。且成交率、成交金额和引流产品成本这3个指标是可以灵活控制的，为了最终达到设定的利润。每个指标都可以做足数据分析析并不断优化方案，让你的每笔投入产出都有据可查，不盲目做那些不可监控的风险投入了。