如何定义产品的引流款和主推款？怎么挑选主推款和引流款？

总说淘宝现在越来越难做了,可曾想过是否自身的问题？当你觉得店铺一直做不起来，你是否能及时纠正错误？想起以前做淘宝，走了不少弯路，经过这几年的时间总结出了几点，弄懂这些，免费自然搜索流量自然就来了，排名自然就有了，下面把这些经验分享给大家！

引流款是什么?

所谓引流款，就是为店铺获取流量的产品。一般引流款的价位都不高，它不是店铺主要的利润来源，所以获利比较少也没问题，因为它的目的是吸引到更多的流量。

这里说的获利少也不是说不赚了，它必须得保证有一定的利润空间，这样才可以给买家让利。通常大部分卖家在前期都会选择做几个引流款给店铺进行引流，毕竟有流量才会有机会成交。

怎么挑选引流款?

虽然引流款不会被作为店铺的主要盈利商品，但是它同样要具备较高的热度和点击率，才能为店铺带来更多的流量。所以，我们可以通过一些工具来进行分析选款，比如量子恒道、直通车等等。

1. 利用工具查看每一款宝贝的数据情况，观察宝贝在不同时段内的点击率变化趋势，然后选出一定周期内点击率较高的3-5款宝贝;

2. 观察这几款宝贝的跳失率，宝贝跳失率越低说明越吸引消费者，所以优先选择跳失率低的宝贝;

3. 观察宝贝的转化、收藏加购等数据，数据表现还不错的话，那就说明宝贝是比较有潜力的。如果宝贝的点击、收藏、加购比较高，但是转化不行的话，就需要优化宝贝详情页，然后再观察一段时间，如果转换率上升了，就可以成为引流款了;

4. 注意宝贝性价比，可根据市场需求挑选出价位相对优惠，且款式比较新颖的宝贝，这样可以大大减少买家差评的可能性，引流效果也就更好。

怎么确立主推款

①商品效果：看浏览量/访客数是否达到2倍以上，收藏加购是否在8%以上，有基础的店铺还可以看前期的转化率，同时看搜索引导访客检查关键词效果；

②工具找款：数据比较好的可以查看我们做的关键词进一步看近期的趋势，是否是爆发趋势，是否具有潜力都可以从搜索人气，在线商品数，曲线中可以进行核对；

③直通车测款：测款不仅是验证主推款的潜力还可以进行主推款的数据维护，我们可以在2-7天实时对症下药如果期限内数据仍不能达标说明并不是主推。

主推款竞品对标分析

那么在活动前大家要找到产品主要的流失商品和网店，分析这些竞品的数据，了解其销售动态和商品的优劣势，通过取长补短的方式来对自身商品进行优化，提升自身商品的竞价力，从而在活动中减少流失，提升转化，得到好的排榜。

怎么维护主推款数据

第一步：标题优化

对于主推款我们的免费手淘搜索流量是关键词进来的，后期的维护要首先看入店关键词一周一统计对于行业数据自然下架后进行5个字以内的优化；

第二步：宝贝精进

对于前期选款出来的主推款，我们要对宝贝进一步精进，不仅需要稳定的免费流量也就是标题优化，还需要进行测款测图，这个过程中我们可以根据数据对宝贝的主图详情以及价格都能有细致的考察和实时修改；

第三步：爆发维护

对于我们主推款标题优化，测款精进宝贝后，我们就可以结合第一步进行直搜卡排，在14天周期内做主推关键词上排名，这样在直通车的主推词有了排名同时加大转化，主推的宝贝数据就会进入爆发期。