私域流量怎么才能做起来？私域流量和传统营销模式的对比

一、如何运营私域流量？

私域流量确实不错，但不是每个人都可以做好。这是需要借助平台和专业人士来做的事情。

1. 如何将用户导入到自己的私域流量？

导入用户是做私域流量的第一步，这个必须需要平台、工具、场景甚至一些“手段”。

若客户只想买产品，而商家硬生生地把他拉进一个群，这应该会比较困难，但如果是基于社交平台，有一定的温度，用户的心理接受度会更高。

如果平台有自己的社交属性，塑造领红包和附近社交的场景，这样加好友就不生硬了。通过使用平台，商家可以直接触达用户进行活动。即使不是朋友，当用户享受到一些好处的时候，创建私域流量池也会容易得多。

2.如何维护好私域流量？

拉人不是结束，只是效果的开始。很多商家拉很多客户，但最终他们的私域流量池是一潭死水，这是运营不当的结局。

打造私域流量的最终目的是用户运营和变现。用户运营就是把客户变成粉丝，客户买了东西，不代表是你的粉丝。做粉丝可以产生更大的价值，比如多次消费，邀请别人消费等。

要维护好自己的私域流量，就必须利用好平台和人员，分析所有平台，做好客户维护。商家要从用户需求的角度玩互动玩法，让客户直接再次消费，提高回购率。用户通过邀请好友可以获得返利，用户自然就愿意分享。

3.做到流量闭环

当用户从某个平台引导至另一个平台时，一定会损失一部分用户流量。如果有一个平台完成引流、私域流量和消费，实现流量闭环，客户损失会大大降低。

比如商家想从淘宝店引流到自己的微信群，联系用户流失一部分，添加用户流失一部分，一部分是添加到社群流失了，到了自己社群的用户已经流失了很大部分。

二、私域流量和传统营销模式的对比

传统的营销方式、广告，电话营销都不是以人为本来获取流量的。即使通过巨额的广告获得了很多流量，最终销售还是会从0-1作为陌生人建立信任，筛选客户，完成成交。说到底,传统的方式,从来没有脱离过漏斗式的营销模式。

当传统营销模式面临获取客户-流量-转化-回购-触达日益艰难的背景时，我们认为基于口碑传播的私域流量营销是一种更高效、成本更低的获取流量的渠道。

私域流量自然要靠大家，商家能够动员的人员越多，私域流量池就越大。这些人是单家基于口碑利益的“合伙人”，单家可以大规模发展“合伙人”。

每一个员工和合作伙伴客户都是私域流量的入口，都是潜在的KOC。如果每个员工的流量都被充分利用来进行全民营销，那么低成本搭建商家私域流量池就是最好的方式。

如果平均每个员工有2000个微信好友，那么一个10人的小微商家可以影响2万个好友；一个100人的中型公司，可以影响20万好友；一个1000人的大企业，可以影响200万好友。

通过传统广告影响200万人要花多少钱？以线上为例，国内主流移动CPM(每千次曝光)价格已经超过180元，要达到200万次曝光，商家付出的成本高达36万元！而且这样接触到的用户缺乏信任，转化率会很低。