如何建立微信群做招生引流？如何进行系统性的微信群营销？

微信群运营的系统性很强，咱们大家都知道。但是，如果想单靠某一环节片面随意运营，是不可能达到你想要的续课、招新效果的。唯有精密体系布置，机构建的群才能发挥市场营销的作用，成为招生最强有力的武器。那么，咱们该如何进行系统性的微信群营销？

什么是社群？

一个真正的社群，是具有社会属性的。群里的所有人，无论是校长、老师，还是普通的家长，每一个人都有一定的角色分配。这个角色不是自己分配的，而是由该群的运营人员分配的。建立有组织的群，就能把每一个成员的群体属性激发出来。

需要注意的是：

1. 如何找到这个家长群的痛点。

2. 如何利用家长圈子和圈子之间的连接，抓住连接者，引爆传播。

3. 围观层面的连接，口碑传播的机制和动力等。

二、以构建信任为基础而达成期望目标

社群的目的不单单只是广告，而是构建彼此的信任。通过运营家长群，我们再建立信任的基础上去达到我们所希望达到的目标：

第一个目的是降低退课。

通过让教学过程透明化，减少信息不对称，让家长看到教师和机构的工作和付出，而不是单纯以最后的学生考试成绩作为标准；

第二个目的比较隐形，却更加重要，就是招生。

未来真正切实有效的招生一定是一个长期准备的过程。招生以后将不再是招生，而是一个另类的续报——当家长享受了你的无偿服务并产生信任后，才会把孩子放心的“续报”到你的机构。

而班级家长群是机构最优质的存量资源，他们认同机构的教学，是机构向外传播信息的扩音器。

三、微信群运营的“6大招数”

运营家长群也应该具备产品思维。换位思考家长需要什么，而不是站在机构的角度去“关怀家长”。

1、发布内容专业性+有针对性

老师发到家长群里的授课内容家长都看不懂，那还发不发？

当然要发！医生在诊病时，也会说一大堆我们听不懂的专业术语，但却更加突显了他的专业性。

但是别忘了，医生还会补充“医嘱”，这是大部分病人都能听懂的。在发布的过程中带有幽默精神、娱乐精神也更容易让家长感知到其中有价值的内容，进入家长心智，甚至影响家长的购买行为。

同理，在发布授课内容后，要有一些课堂评价（课堂测验成绩也是很好的课堂评价），而且要针对表现好的孩子做特殊点评，并@家长。我们要知道，“羡慕嫉妒恨”才是人类自发行为的第一推动力。

2、设定群目标，发布群任务

基于兴趣或某些间接联系（如家长是因为孩子在一起读书才有间接联系）等弱联系建立的陌生人群，如果靠自发运作，最终都将走向无序和混乱，难逃广告群或死群的命运。

成熟的社群不是群成员简单地叠加在一起，它是有机的，因此必须是有序的。而设定群目的，围绕群目的下达群任务并及时接收反馈是创建群秩序的最有效途径。

3、利用话题“去老师中心化”

群主中心化的社群往往面临很大的风险：当群主缺席讨论或群主抛出的知识或话题不能引起大家兴趣的时候，群的活跃度和寿命会大大降低。所以，我们要致力于班级家长群的“去教师中心化”，鼓励并引导家长产生话题参与讨论。

另外，妈妈们对于除上课外的非正式内容也是有很大兴趣的，如果在群中看到了孩子上课的照片，或者下课时孩子们休息或做作业的小视频片段，都会非常意外且兴奋。

4、发展种子家长

我们一般指的种子家长是：孩子的成绩较为突出，非常乐于主动分享自己孩子情况并给教师和机构提建议的家长。

何谓种子家长？

我们一般指的种子家长是：孩子的成绩较为突出，非常乐于主动分享自己孩子情况并给对方提建议的家长。辨别种子家长并和种子家长建立相对更深度的联系，将会在教师运营班级家长群的过程中，传递更多声音，更有效的扩大机构的影响力。

5、在此过程中，你可以在群里呼吁：

哪位家长有时间可以帮忙征集筛选文章？谁能过来给我们做编辑呢？有人跟印刷厂熟悉吗，可以给联系下这方面的人吗？如果要做成电子书，有没有对这方面了解的呢？

这时肯定就有家长积极参与了，这就是角色分配。角色分配之后，分配到角色的人，肯定就特别有存在感、参与感、成就感，他们也就会成为你的种子用户。

尤其，当你在这本书署上他们的名字，他们肯定会去跟他们的亲戚分享，跟他们的朋友分享，跟别的家长分享，这个群就会发生裂变，这样还会愁群内人数少，群内互动不够吗？

6、明确的触发场景--固定的时间

既然要培养家长的期待，你首先要知道人不可能一天24小时都有期待，而且每个人至少有十个左右的群。所以，你不可能占有家长的所有时间，也不要指望着家长对你全天候保持期待。最简单的触发场景是“时间”，通过固定时间来触发家长的期待。所以，你需要把你的活动固定下来。

比如周一发文章分享，周三话题讨论，周五来个红包福利等。不要想一出是一出，活动太随机，没办法培养家长的期待，反而会造成这个群很随意的感觉，接下来可能就会出现各种灌水、广告，防不胜防。

7、设计互动活动

如果你在自己群里，做注意力培养方面的内容，你可以这么说：你即将给大家分享一个方法，可以让孩子三个月之内改掉马虎粗心的习惯。相信社群里的家长肯定都会很兴奋。

90%以上的学生都有马虎粗心的坏习惯，是不是意味着90%的家长都会报名参加呢?这时，我们让每一个家长邀请两个人，三个人组成PK组，看谁家的孩子成长得最快。

当她们带着孩子PK的时候，你可以给她一些精神上或物质上的激励，比如小红包，比如晒图得积分。这样，家长的参与度会更高，社群也随之发生着裂变。