2020年如何看待私域流量？那该如何利用好私域流量呢？

营销行业基本上每年都有些新的概念。当然，今年最火的营销理念是直播带货。自2019年以来被广泛讨论的另一个概念是私有域流量，这个概念并没有被2020年的带货直播所淹没，反而因为其强大的生命力仍然保持着极大的关注。

1、后微信时代，私域流量存在的问题

在私域流量前期，很多企业建设私域流量的策略是加微信好友，拉人建群，通过各种裂变方式增加微信公众号粉丝。这些方法在前期非常有效，也让最早做私域流量的个人和品牌获得了巨大的红利。但是到了2020年情况就不一样了。

2018年后，微信的增长基本告一段落，随着抖音的兴起，部分用户的注意力从微信上移开，随后微信产品的相关活动开始减少。这里做私域流量的作用逐渐减弱。微信已经到了后微信时代。

根据2019年的新数据，微信公众号的平均开通率为1.9%，这意味着微信公众号90%以上的流量几乎无效。尤其是很多被裂变获得的粉丝，效率更低。很多企业做了大量的私域流量，但是私域流量的质量很差。在这种情况下，私有域流量的影响实际上大大降低了。但这是很多企业做私域流量的现状，也是目前很多企业做私域流量的问题。

2、永远不要忘记品牌是最大的私域流量

做纯私域流量永远不能忽视的一点就是坚持做品牌。

花钱打广告的本质就是做公共域流量，让越来越多的人关注自己，对自己感兴趣。但是广告的目的是汇集自己的私域流量。一旦你通过广告和营销建立了自己长期的知名度，让消费者对你的品牌形成认知、好感和信任，那么你就会形成自己相对稳定的私域流量。

比如，当你准备在淘宝或者京东买一双鞋的时候。如果是搜索运动鞋，下面的运动鞋可能有耐克做的广告，是公共域流量。如果直接搜索耐克，你其实就是耐克的私域流量，是品牌形成的。

那该如何利用好私域流量呢？

如果你想好好利用私域流量，你就必须与这群客户建立长期的关系，这绝对是一个重要的先决条件。要知道，私域流量绝对不是一个简单的割韭菜就完事了。过去，要做好与客户的关系，微信群就足够了！只要产品是有吸引力的，顾客可以真正得到他们想要的，那么你们的关系就不会太糟糕。但现在到了2020年，之前一个简单的微信群，发发优惠券，发产品链接早就不行了。如果你现在想和你的客户建立长期的关系，你需要充分利用KOL或专家，或者是需要运营者有产品相关领域的专业。

如今，人们喜欢将kol和专家在一起。顾客有问题，可以帮助他们解决问题。如果你销售母婴产品，那组中的宝妈可能会遇到各种各样的问题，这时它就会在这个群体中@能够帮助她的人。从长远来看，顾客就不会离开你，你们的关系会越来越牢固。

当你与客户有良好的关系时，你可以利用私域流量来做一些事情。商家将私域流量用于这两个主要目的，裂变和赚钱。而这两种行为都是有约束的，即裂变过程会赚钱。目前，利用私域流量进行裂变的主流方式是通过老客户吸引新客户，新老客户可以得到相应的优惠。也有一种拼多多团购裂变方法，这也是很流行的。当然，这些方法比较陈词滥调，但仍然有效，这也是很多商家常用的方法。

事实上，在任何情况下，利用私域流量进行裂变，我们都必须注意用户的附加价值。现在的人们不想转发朋友圈，仅仅为了10块钱的优惠券，这意味着附加价值不够，所以你必须增加价值。这种附加值可以是一种谈资，也就是说，在用户转发之后，就有一些东西值得炫耀。具体操作可以是，商家可以设计一张海报，可以是关于感情，可以是关于识字，无论如何，不LOW就行，顺便带一些私活，那就是让顾客有一种冲动，一看到就想转发出去。