微信群卖货怎么引流？教你4招微信社群快速卖货的秘诀

微信群带货已经成为一种线上主流营销模式，通过微信群将商家和用户连接到一起，距离更近，也更容易转化。通过微信群来卖货的话我们不光是将微信群作为营销的场所，但本质上还是要将其作为社交的圈子，要变现首先得让圈子里的人信任你，所以平时还需要加强和微信群用户的沟通和交流，明白用户之所想，确定用户需求，再考虑变现转化的问题。

一、明确社群零售的目的：提升实体店进店率

对于社群营销，有很多实体店老板存在质疑：“太夸张了，社群我们之前也做过啊，社群活动，社群卖货，效果也没有很好啊?”

实际上，社群零售不是简单的建个群，开始卖货或者团购促销。实体店老板建群自己要定下指标：通过社群推动拉新和复购，让陌生的新顾客掏钱，让购买过产品的老顾客再次掏钱。最终目的是将群里的人引导到实体店中去做成交转化。

二、社群成员角色及平台

角色分成：运营者，KOL和引导者。

其中运营者就不用说了，任何一个组织都要有管理分工。KOL的意思是Key opinion leader 意见领袖。

"群众不管需要别的什么,他们首先需要一个上帝"。你的社群，毫无疑问，也需要一个适当的"上帝"，这就是KOL，意见领袖。即使没有，你也要塑造一个或者引导某些人变成这个KOL。

意见领袖可以带动一圈人

加入原则：每个社群要有自己的准入门槛，如果放开了乱加，很容易造成鱼龙混杂，影响整体的氛围，反而让一开始愿意说话的人沉默了。

管理规范：社群运营就像社区，公司或者饭圈管理，要有相应的规章制度。比如进群，退群，什么可以说，什么不可以，广告什么时候发之类。也可以在入群通知建立仪式感等等。

三、搭建了组织架构，就要吸粉了

因为今天我们聊的社群营运更多是给实体店铺在现有的线下渠道基础上的，所以相对引流比较容易。借助你的线下流量给你导流是最直接的方式。

借助现有的成员裂变，比如朋友圈推荐，集赞，转发有奖励等等方式来吸粉。记住，口碑是现在营销非常非常重要的基石，有了口碑，顾客口口相传，客流会持续上涨。但是口碑不好，通过社交渠道，也会被不断放大变得不可挽救。

同时，你也可以回到你的目标客户群体，了解他们的活动渠道，用他们的沟通方式说话。比如如果你的目标客户是二次元，首先考虑在B站发点视频吸粉；如果你的目标客群经常在大众点评活跃，你也可以在大众点评的人气店铺打卡点评，附带推销你的社群。

盲目拉人和小恩小惠是常见的误区。最近经常有人拉我进一些莫名其妙的群，无一例外，一进去我就会删掉。这种是很致命的，拉出来的人再多，转化比例也不会高，反而还影响了社群氛围。还有的群靠承诺发红包送礼品拉群。的确，这样可以快速吸引人，但是吸引来的都是只是为了贪点小便宜，效果也不会好。

三、内容&价值输出-我要干什么

和朋友圈卖货一样，千万不要满屏刷商品。输出的内容可以大概分成热点内容，解决方案内容，促销性内容，持续性内容等。

解决方案内容应该时刻围绕用户的痛点，比如如果你的用户是爱美的女生，可以分享穿搭技巧，搭配视频，如果用户是宝妈，可以分享带娃心得，带娃神器等等；促销性内容可以是节假日促销，断码促销，秒杀团购等等；持续性内容就需要有完整的计划了，持续打卡，每周竞品，每月返利，每月分享等等。

输出的形式也可以多种多样，时刻关注新的传播媒介，比如转发新款视频直播，抖音小视频，语音分享，接龙打卡，平台小游戏等等。

个人见解：

1、朋友圈应多发一下客户反馈见证图，增加信任感。还有增加一些个人生活内容丰富朋友圈，例如发下鸡的一些做法。

2、你讲到产品也放店面售卖，他们的微信购买过的人或感兴趣的有没有加到？为后续做第2第3次的复购有没有具体的方案？

3、让老顾客帮你做宣传，前期销售某样产品想快速做到裂变，最好的方案是由老顾客来帮你做宣传，由老顾客来帮你做见证，其中就省去了建立信任这环节，这个是最快速的方法，也是最快见效的途径。