微信做金融如何引流？金融行业如何利用好微信营销

金融行业的老板或者销售们都明白这样几个现状：

1、电话接通率急剧下降，表明身份客户避之唯恐不及；

2、电话管控越来越严，大部分开始做网销；

3、销售聊QQ效率低下，不能监控，不能管理；

4、客户跟进周期长，沟通方式单一；金融行业如何利用好微信营销

数据显示，金融行业的客户更多的喜欢用微信，并非QQ，QQ的用户群体更多的集中在。

电话接通率下降，管控也越来越严，所以只能去做网销。而微信加好友的速度比较慢，并且一个手机只能登录一个微信号，人工操作的话很费时间。并且员工加微信跟客户沟通，要实施管理起来很不方便，作为领导不能有效的监督员工是否真正在跟客户沟通，销售技能也不能帮助其提高。

每天给客户打个电话，时间久了肯定让人反感，如果我们能很好的利用微信沟通，向客户展示我们的优秀案例，甚至能够在客户有其他需要的时候及时出现，这样势必会赢得客户的好感，关键是我们怎么样能做到。

沟通过程中，我们对客户的了解越来越多，客户的兴趣爱好，年龄，意向度等都一个了解，但是我们不能及时给客户贴标签，导致信息遗漏，给下一次沟通带来困难。

那金融行业如何才能做好微信营销？

1.专业

既然是做信贷，你就要展示你的专业性，因为只有专业客户才会信任你，才会愿意把几十万，甚至几百万的单子放心交到你手上，所以对于信贷员来说，展示专业必不可少。

在发朋友圈时，除了一些必要的产品信息你需要用专业性的语言表达出来之外，你也可以分享一些干货、国家最新的行业政策、数据等等，并加上自己的观点解读，这样别人在看到时就会对你产生敬佩之感，认为你是一个很专业，很有智慧的人。

2.正能量

人人都喜欢跟具有正能量的人在一起工作、生活，对于客户来说亦是如此。如果你每天的朋友圈都是抱怨今天这个工作好累，明天又遇到了一个奇葩大婶儿，后天跟同事闹了别扭，那么不但客户不会选择你，你的朋友也会离你渐行渐远。

做信贷这个工作，遇到一些刁钻的客户很正常，你偶尔吐吐槽也可以理解，但你要分清吐槽跟抱怨是不一样的，如果你不能很好拿捏这两者之间区别，那么你很有可能就会化身成一个满身负能量的人，如此下去，别说工作做不好，就是生活也未必会一帆风顺。

3.接地气

专业并非高高在上，而是术业有专攻。你可以有严肃、坚持原则的一面，但你也要适当展示你平易近人的另一面，做信贷，讲究专业，但也需要接地气。

适当分享一下你的生活，晒晒你的兴趣、旅行、美食、家人，会让我们自己活得更像一个人，而不是一台机器，同时也会让客户对你多一些了解，有望拉近彼此之间的距离，谁能保证你分享的内容不是客户喜欢的，又或者感兴趣的呢？

4.互动

想要做好微信营销，就要在微信里活跃起来，在客户面前具有存在感。不常常与客户进行互动，客户又怎么会对你产生印象呢？也许你给客户的微信评论一次，客户不会留有印象，但如果客户的每条朋友圈都有你的身影，那么客户是不是就会对你多了一层好感，甚至对你产生兴趣，并与你积极互动呢？

俗话说得好：来而不往非礼也。只要你先主动出击，客户就一定会有回应，想要拿下客户，就先从与客户之间的良好互动开始吧！

微信营销是需要长期坚持与维护的一件事，三天打鱼两天晒网的运营并不会给你带来实际的效果，只有用心、动脑，慢慢盘活自己在客户心目中的印象，才有机会与客户成为朋友，实现转化！