康德说：没有目标而生活 ，恰如没有罗盘而航行。

　　从小，父母和老师就告诉我们，一定要给自己制定目标 。相信很多人儿时的目标是当科学家 ，当画家，当潜水员……

　　有同学毕业多年，走在奔三的路上 ，换过不少工作，制衣、跟单 、甚至仓管都做过。

　　他曾经把马云作为目标，但随着年龄的增加 ，看着身边大部分人都小有所成，自己却一直原地踏步似的，感觉错过了很多机会。马云曾说 ，梦想还是要有的，万一实现了呢?

　　但由于在厂里呆久了，变得不善言辞，现在下定决心想通过做销售改变 ，有什么好的方法?

　　一、什么才算是真正的目标

　　曾听到有朋友感慨，说以前小时候看《大话西游》，认为自己是孙悟空 ，工作几年后，感觉当至尊宝最好，等过了而立之年 ，发现自己原来只是城墙下围观的路人 。

　　马云属于顶尖的企业家，被年轻人追捧也是理所应当，但学习可以 ，非要把他作为目标就不太合适了。不知道有多少人想过，什么才算是真正的目标呢?之前看过一个小故事。

　　父亲带着三个儿子到草原上猎杀野兔 。到达目的地，一切准备得当 ，开始行动之前，父亲向三个儿子提出了一个问题：“你看到了什么呢?”

　　老大回答道：“我看到了我们手里的猎枪、在草原上奔跑的野兔 、还有一望无际的草原。”父亲摇摇头说：“不对。 ”

　　老二的回答是：“我看到了爸爸、大哥、弟弟 、猎枪、野兔，还有茫茫无际的草原 。”父亲又摇摇头说：“不对。”

　　而老三的回答只有一句话：“我只看到了野兔。 ”这时父亲才说：“你答对了 。”

　　有目标很重要，但会合理制定目标更重要啊。马云、雷军 、史玉柱这些牛人 ，之所以能有今天的成绩，除了本身能力出众之外，也是工作狂。他们不仅比普通人聪明很多 ，还比普通人更加勤奋，所以才有机会成功。

　　小富靠勤就可以，想大富大贵 ，还得抓住时代潮流所带来的发展机遇才行 。

　　马云创立阿里时，正好赶上国内开始接入互联网，雷军创办小米 ，也是赶上了智能手机普及和换机的浪潮。所以我们在制定奋斗目标时，不妨先制定一个可以达到的小目标，比如 ，成为销售高手!

　　二、制定目标时需要注意4点

　　不切实际的目标，看着很美好，但长期完不成，很打击自信 ，容易让人早早放弃。

　　1、现实中有对标的实体

　　马云虽然也属于现实里的人物，但跟你相隔太远，你了解的信息都是通过书籍或者电视知道的 ，不一定完全真实 。在选择目标对象时，一定要找现实中能接触到的。为什么?

　　第一 、能直接接触到的人，说明大家的阶层相差不大 ，不然是不可能有深入接触的。阶层相同，对应的资源、人脉、环境等，自然也差不多 ，别人能成功，你也一定有机会 。

　　第二、可以近距离 、真实的看到别人成功的轨迹，如何一步步翻身的 ，这些都是被实践过的，更接地气，比大道理的鸡汤有用多了。

　　2、有清晰的行动计划。

　　有了目标，不能只靠一腔热血 ，执行过程却模棱两可 。得会分解总目标，变成一个个可以实现的小目标。

　　拿销售来说，要完成100万销售额。每个客户贡献一万 ，需要100个买单的客户 。想获取这100个客户，需要通过筛选10000个潜在客户。

　　如果每天打300个电话，需要打33天。把目标细分后 ，就不要去想其它的，每天就盯着这300个电话打就行。

　　分解后，完成起来 ，就容易很多了 。这只是理论上的举例，实际操作时，肯定还有转化率、话术等原因。

　　3 、将目标和进度可视化

　　可视化最大的好处就是 ，让你知道距离终点还有多远，想完成总目标，需要以什么样的速度前进，才能在规定时间内到达终点。

　　拿上面打电话的案例来说 ，目标是10000个电话，需要33天打完，今天打了300个 ，总目标就可以减去300，如果今天偷懒没打，就会严重影响最后的结果 。

　　不管是总目标还是每天的目标 ，只有清晰可见，能及时看到反馈，才更利于最终目标的实现。

　　4、适当调高目标值

　　特别是作为管理者 ，在给团队成员制定目标时，最好能适当调高目标值。《论语》里说过：取乎其上，得乎其中 。取乎其中 ，得乎其下。取乎其下，则无所得矣!

　　简单来说就是，当你制定了高目标，可能只会达到中等水平。如果只是制定中等目标 ，最后一般都只达到低等水平 。如果立的下等目标，可能什么目的都达不到。

　　就像文章开头那同学，想去做销售 ，一定得先搞清楚销售有哪些分类，才能更好的做出判断。

　　三、销售中的5大分类

　　对于分类的划分，有很多标准 ，我们这里把销售分为5类：

　　1 、项目销售(含地产、工业品)

　　项目销售有三年不开单，开单吃三年之说，但请菜鸟不要挑战 。为什么?

　　项目销售的特点是 ，金额大，周期长，客户以老油条居多。销售小白入行的话 ，很可能连负责人的面都见不到，就算见到了，在众多竞争对手中，能确保脱颖而出 ，最后拿到订单吗?

　　而且，由于成交的周期很长，小白长时间不开单 ，不但打击自信，生活也很难有保障。

　　2、门店零售(含上门推销 、直销)

　　门店销售是一对一散户销售模式，不管是在店里等客户上门 ，还是主动去门店拜访，都还是不错的。因为可以见到大量客户，有很多练手的机会 ，所以对销售能力的提升帮助很大 。

　　门店销售起步虽低，但凭优秀的业绩，还是可以升任渠道招商、大客户管理等高薪岗位的。

　　3、电话销售

　　电话销售是最常见的一种方式 ，基本跑业务的都会遇到用电话跟客户交流的情景。

　　但完全的电话销售，我们不推荐 。也就是说，只负责打电话筛选客户，不负责转化成交和面谈 ，这类岗位，辛苦与回报不成正比，不建议长期做。为什么呢?

　　做销售 ，最重要的就是成交环节，也只有掌握了成交的能力，才能帮助你今后走得更远。单纯打电话 ，很难掌握这项技能 。而且，不能见面的话，对谈判 、沟通方面的能力提升也有限。

　　4、快消销售

　　快消品行业很极端 ，由于需求大，适合菜鸟级别入门，所以普通销售员人数众多。但很多营销高手 ，也在此行业异常活跃，快消行业的区域经理和总监级别，都是其中的高手 。

　　5、电商销售

　　随着互联网的发展，新媒体时代已经到来 ，以后的公司，新媒体部门一定会成为标配。所以电商销售是大势所趋，未来前途无量。

　　知道了销售的基本分类 ，就可以针对个人的长远规划和实际情况，做综合的判断和抉择 。