自从投资母婴店之后，对这行了解也逐渐深刻起来。

如何引流拓客是经常去思考的问题 。

刚过完年，和一些宝妈沟通 ，发现了一个涨粉小方法。

【一】人群集中地就是天然流量池。

本地粉丝引流一个比较常见的方法就是去人群集中地做地推 。

比如搞信用卡的去刷办公楼，比如搞健身房的去广场发传单，比如搞房地产的去地铁站打广告 ，

宝妈粉也不例外。

只要找到人群集中地，引流涨粉的问题就很好解决。

事情的起因，是一个宝妈讲诉的经历∶

"年前第N次给孩子打疫苗 ，排了很久的队伍 。"

这句话里有几个信息∶

1.小孩子要打很多次疫苗

2.一般打疫苗的地方人很多，要排很久的队

3.人一多，小孩子哭闹是很正常的事情 ，哄孩子就是个刚需。

那么针对这几点，我们进行反向营销，就有很多方法可以操作。

话不多说 ，直接讲干货∶

【二】为什么是宝妈粉?

1.带孩子的事情，一般是妈妈在负责 。

2.宝妈基本上掌握了家庭的经济权和消费权。

3.疫苗站每天预约名额大概是100-300名，这都是精准粉

4.长时间的排队，如何避免孩子在人多的地方哭闹是个问题。

5.只需要极低的成本搞定孩子 ，就能加到妈**联系方式 。

比如免费的气球、玩具、纸巾。

【三】项目如何操作?

1.人流量预估∶

去卫生院或者医院周围，大概的统计下每天有多少小孩，从而确定礼品数量。

2.找货源

渠道有二线上∶ 1688 、拼多多搜3元以内包邮产品

线下∶找同行 ，找批发商，找供应商代理

3.选择性价比产品

整体预算控制在2元左右。

可以是气球、弹球、卡片 、玩具等的一种 。

4.免费赠送产品

买到的产品，免费送出去 ，或者是1分钱卖出去。

钱无所谓，添加粉丝是目的。

5.获取礼品门槛

送礼物之前，要先让对方加个微信 。

话术∶ 这是社会对小孩的福利。

下次还有等类似的话术作为诱饵。

【四】粉丝如何变现

1.货源推荐

淘客、微商二选一 。

可以做一个线上母婴品牌 ，卖一切小孩常用又优质的产品。

货源仍是1688和拼多多。

2.知识付费

分销、培训二选一 。

做一个课程的代理者或者是开办者。

可以培训任何儿童相关的学前辅导课程。

比如∶书法 、算术、交流、情商 。

3.招收代理

有了孩子以后，开销会比以前大很多。

所以很多宝妈，都在寻找副业项目。

想一边带小孩 ，一边挣钱补贴家用。

这是个非常强烈的刚需 。

把你的项目推荐给他们做代理，或者是卖项目，都是方式之一。

【五】目光放长远

项目本身需要一定的投资，所以玩法因人而定。

但从我们互联网粉丝价值的换算来讲 ，项目是划算的 。

整个项目里我们单粉的成本，大概是2-3元。

如果我们想转化1000粉丝，大概需要2000-3000元。

而同样的钱 ，放到百度竞价里，2000元扔出去，可能吸引到的精准粉不到10个 。成本是及其高昂的。

本地粉丝最大的一个优势，就是支持同城线下。

对接本地的一些母婴相关产业，很容易就把粉丝变现 。

如果你还想长期的吃粉丝的红利 ，就需要和他们保持长期的联系。

其中最简单的方法，就是搭建一个知识分享的平台，比如知乎。

把所有的粉丝都导入到公众号里 ，通过持续的输出内容去养粉涨粉 。

宝妈喜欢什么内容，关注什么内容

就去发她们感兴趣的内容。

内容发的多了，流量就有了。

流量有了，广告合作机会就有了。

有了合作 ，那么挣钱的事也就水到渠成 。

希望今天的文章对各位有所启。