昨天提到了摆地摊，其实这个生意小王还真做过一段时间。

曾经，我小王上大学的时候 ，摆过一段时间 。

大概做过几个产品，衣服，小饰品 ，小电子品。

那时候的小王很年轻，对什么商业逻辑几乎不太懂，就是想简单的挣点钱。

可能对一个农村孩子来说 ，钱太重要了。

不过，现在的小王已经成熟了很多，他回忆起来自己当时摆地摊的场景 ，其实有些事情做对了，有些事情没做对 。

今天他坐在书桌前，刷着抖音 ，看着一堆摆地摊的同行么，不由自主的做起来复盘。

当时卖衣服应该是做的相对比较好一点的。

1 、首先解决的是货源的问题

火车站有几个批发市场，他们生意最忙的时候一般是从凌晨开始的，一直忙到早上四五点 ，五六点的时候 。

这时候，大部分的店家就已经关门了，老板们忙了一晚上也都开始回家睡觉休息了。

但是这个时候还有一些老板仍然开着门。

小王这时候就是取捡漏了 ，他走到店门口，问，老板 ，有打包的衣服吗?

打包，其实算是一个行业名词 。

一般一款衣服，老板会进货几万件 ，甚至给更多。

当老板把绝大部分的衣服都卖掉之后，可能会剩下几百件或者一两千件。

剩下这么点衣服的时候，老板就不会把这些衣服挂到自己的门店里面了 ，因为很多十平方的小店，租金都是天价，在这个寸土寸金的地方，老板肯定是把自己最畅销 ，货量最足的衣服摆在上面 。

另外，剩下几百件的这款衣服，老板已经赚过钱了 ，这些剩下的衣服，就是给钱就卖。

小王就是问老板有没有这样的几百一两千件的货底。

有的话，就可以用极低的价格拿到 ，运气好的时候，三五块一件，就是一般的十块钱也差不多 。

准备几千一万块钱就可以买到一大批。

有时候还可以买到批发价就是二十块的衣服 ，质量很不错。

在十几年前，几十块钱的衣服质量一件很不错了。

小王眼光还不错，每次都能够找到质量性价比很不错的衣服 。

2、接着就是找到销路

最开始 ，小王是拿到学校，自己在班级里面卖，然后扩展到全系，接着是到其他系的同学 ，然后就是全校都知道他有便宜的衣服。

由此还认识了不少女生。

慢慢的，由于小王的衣服质量不错，而且便宜 。

本校不少同学的外校同学也知道了这个消息 ，也来找小王买衣服。

3、接着就是扩大销路

小王还挺有生意头脑，他不想仅仅的只卖给这些外校的同学。

他开始找这些外校的同学，帮忙介绍他们学校喜欢做生意的同学互相认识 。

然后他发展这些外校的同行成为自己的代理。

因此他知道他所在的城市有50多所大专本科院校或者校区。

4、接着就是维护代理关系

小王为了维持销量 ，他几乎走遍了全市的50多所高校，跟每个代理都吃过饭，沟通交流过销售经验 。

而且 ，小王为了能够有更大的销量，还经常赊销给这些代理，让代理们卖了衣服之后再给他钱。

这生意一直维持到 ，他的资金周转不动为止。

5 、出现问题

因为小王的资金量也慢慢的增加了，进货量也越来越大 。

有时候为了更便宜的价格，别人剩下一万件他也敢一口吃下。

这中间，他没有发现 ，他和他的代理的社交关系比较好的同学，几乎都买了很多件他的衣服了，销量一降再降。

终于有一次 ，他为了瞅便宜，进了一批不好卖的衣服，卖了好久都没有卖完。

资金链断裂了 。

到这时候 ，他的服装大王的梦想破灭了，剩下的将近一万多件衣服，都摆在他的小出租屋里面。