咸鱼这个平台大家都知道的，接触过网络一段时间的小伙伴们 ，应该都有听过“咸鱼项目”，现在还有不少同行靠做咸鱼卖货培训收费

在去年19年我就写过一篇咸鱼卖货的文章，那时我的公众号阅读量还很少 ，没什么人看，今天就来说说，咸鱼怎卖货

首先 ，在咸鱼上不允许卖虚拟产品，卖虚拟产品容易被封号

当然，确实有些避开平台检测的小技巧，但是我并不建议你去干平台对着干 ，干得过初一，干不过十五

在咸鱼上卖货，我的建议是卖 “细分领域 ”的产品

为什么要卖“细分领域”的产品?

越细分的产品竞争越小

最重要的 ，咸鱼主要是通过搜索关键词来寻找产品的

你卖细分领域的产品，一般都能进搜索首页，排名靠前 ，顾客自然就能找到你

什么是细分领域?

拿“自媒体教程”来举例(现在虚拟产品不能卖，不过思路都是一样的)

自媒体教程这个关键词包括的范围太大了，不够细分

自媒体包括有企鹅号 、百家号、头条号、一点号 、趣头条……抖音、快手、微信公众号 ，西瓜视频等等，这些都算是自媒体

细分，就要精确到：某平台 、某东西、某环节、某细节

我之前上架了一个产品 ，叫：趣头条自媒体搬运过审技巧教学

这个产品就非常细分了

我们来拆解一下

1：首先是自媒体这个大领域下的“趣头条自媒体平台 ”

2：其次，是关于“趣头条自媒体平台”，视频和文章“搬运”这一块的

但是搬运这一个环节，还有其他东西 ，比如：搬运工具，搬运教程。等

所以还不够细分，你要告诉顾客 ，我卖得是搬运的过审教学 。

再次细分

3：是关于搬运技巧

这种细分领域，竞争非常小，可以说基本没有竞争 ，但它是有需求量的，虽然很低，可能每天就那么几个人、十几个人搜索 ，但是流量非常精准，成交率非常高

我这个教程，之前平均一天卖 两三份 ，一份卖39元，一个月收入2000左右

这只是一个产品的成绩，如果上架50个产品呢?

我们来算一下，假设一个产品 ，平均7天才成交一单(这是一个很实在 、保守的假设)，那么一个产品一个月成交4单，50个产品一个月就能成交200单 ，产品单价算它一个赚30块，一个月就能赚6000元。

这并不是不切实际的理论

很多产品一个月不止能出4单，不断优化 ，删除掉销量低的，上新产品，保存销量高的 ，优化好产品这一块，争取平均一个产品一个月出10单，那么这个收入 ，就能再翻二三倍，月入过万，是有可能的，我标题上说月入5000还算保守的。

阿烨没有时间去找产品 ，所以就没做，只是上架了一款，这绝对是一个很靠谱的闲鱼赚钱路子 。

那我们要怎么找这方面的产品呢?

在这给大家两个方法：

1：找同行看看他们的店铺在卖什么 ，再找各个行业的人，看他们在卖什么，然后你到咸鱼上去搜索看看有没有这个产品 ，看看这个产品是大众的?还是细分领域的?如果是大众的就算了，细分领域的就可以搞起。

2：到各大资源网站寻找，记得不要去找类似PS教程这种人人皆知的东西 ，找那些你看着很陌生，但是又有需求的东西

怎么看一件产品是不是有需求?

很简单

1：百度，搜索关键词 ，看看网上有没有关于这方面的问题

2：让市场证明，不确定就先上架看看，没销量再删除

2：卖动漫手办

还是那句话，太大众化的 ，我们不卖

类似于七龙珠的孙悟空、贝吉塔，海贼王的路飞、香克斯，火影的鸣人 ，佐助，这些连我这个没看过火影都能叫得出名的动漫人物，就不要卖了。

我们就可以找那些名气相对比较小的动漫 ，找出这些动漫手办人物

如果非常热门的动漫，比如海贼王，那我们就找那些小角色人物 。

小角色手办货源去哪要呢?

可以在阿里巴巴上找 ，搜索关键词：动漫手办

选择店铺

随便找几家看起来比较顺眼的商家，跟他谈合作，说要做他代理 ，问：能不能一件代发?

我问过七八家店，每一家店都是二话不说就同意了

如何选取产品?

选择产品也很简单

一：先判断这款产品能不能卖得出

怎么判断?

1：先复制产品关键词到淘宝搜索

2：再复制到咸鱼搜索

看看这一款产品卖的人多不多，不多的话就可以卖，多的话就算了。

二：产品利润空间大不大?怎么样判断是不是有利润空间?

先在阿里巴巴上看

拿“立华奏 ”这个人物手办举例

在阿里巴巴上 “立华奏”的进货价是9.5元，加上运费，成本不到15元

我们在淘宝搜一下这个人物

从搜索结果可以看到 “立华奏”这个手办在淘宝上的卖价主流价格是 42~69元

我们在咸鱼上再搜一下

咸鱼上的价格更是天差地别，价高的甚至达到830，价低的居然只有6.5元?

那这款产品值不值得卖呢?

同行的手办 ，都卖得很便宜怎么办?该用低价和他们竞争吗?

手办这个玩意，其实大家都知道，一分钱一分货 ，同一款价格不同，质量也是不同的，而手办玩家肯定都希望买到的是一个高性价比的产品。

同一款手办 ，第一个人卖830块，第二个人卖60块，第三个人卖16块

你卖49块人家还是会愿意跟你买的

顾客都会有一种“取中”心理

不想要太差的，也不肯花钱买最贵的 ，所以会选择那个中等的。

有人问你要图片，你可以去找店铺里的买家秀 、淘宝、贴吧找同款产品的买家秀图片

顾客下单后，你再到阿里巴巴供应商那下单 ，很简单，没什么好说的 。

按照这个流程走，挑选50个产品上架

我们来算一下数据 ，比较保守的数据

算平均一个手办1天才会有1个人咨询

那么50个手办，一天会有50个人咨询

算成交率只有十分之一，即每天能出5单

算一单只赚25块 ，那一天也有125元收益，一个月大概有3700

然后你再进行优化，把那些很久都没人咨询的产品换掉 ，把咨询量提升

咨询量提升了，收益就会翻倍，一个月赚5000~10000是很可能做到的

最后我想说的是：任何项目都是专业的人才能赚钱，专注才能更专业 ，专注一个项目、深挖一口井，持续性死磕，定好目标疯狂干它就完事

本文主做思维启发 ，细节需要你自个实践 、调整、打磨