最近有朋友和我交流了ota酒店代理这个项目，我觉得还挺具有操作性的 ，那么关于ota代理，我今天也查了大量资料，这里就给大家简单普及下

一、什么是ota代理?

1 、简单来说就是通过一些方法在OTA平台(携程、飞猪、美团等平台都称之为ota平台)上注入一定数量的保证金 ，这样ota平台就会给我们开一个端口。

2 、有端口后，我们就可以去找各大城市酒店资源谈合作，通过一定的话术和技巧与酒店方达成协议，拿到酒店的代理权 ，代理价一定是比平时房价便宜的，至于便宜多少就看每个酒店的情况 。

3、然后我们就可以把这些代理来的酒店房价信息挂到自己端口的OTA平台(携程、飞猪、美团…)，如下图 ，显示代理字样的就是酒店ota代理，一来二去赚的就是差价。

二 、ota酒店代理怎么赚钱?

1、自己代理

比如上图 ，1330元的酒店，通过技巧谈判，拿到了900元的酒店代理协议价 ，我把这个酒店房价挂到了自己的ota平台上，售价1147元，那么差价就是247元/单!这不是一次性生意 ，只要用户通过我挂的信息订购了酒店，我都可以获得这247元的提成，相当于管道收益。

这里有两个难点：

其一是如何让ota给我们开端口?据了解，需要几万到几十万不等的保证金 ，这对于大部分人还是比较难的;

其二是如何去和酒店谈代理协议?话术技巧是怎么样的无从获取!

2、加盟

加盟虽然限制多一点，但可以解决上面的两个难点 。省去许多时间成本以及快速入门，通过搜索关键词我找到了许多写ota文章的 ，加了一遍，大多都是做招商加盟的。

我咨询了几家，第一家就比较可爱了：

我问ota怎么赚钱?

她说当代理赚钱!

我说怎么成为代理?

她说交16800!

我有点被气笑了 ，没有回复，她发了个“?”

行吧，我勉为其难的解释下说太贵了。

结果来了一句“嫌贵找别人去”。

互删!这年头都是不好惹的主 ，但这16800割韭菜也太明显了，希望傻子可以少一点 。

不过后来遇见一家不错的，热心的给我介绍了ota以及耐心讲解 ，比心!

只需要2000元保证金即可，支持实地考察。通过交谈我明白了这个项目的本质其实就是招商赚加盟费+订单分成，或者像上面一样纯收加盟费割韭菜，或者赚订单分成…

虽然对方会提供谈酒店的技巧方法，但是从这段对话看的出来，谈单不容易!

这个就像你做销售卖房子 ，虽然提成高(收益大)，但成交比较困难，我做过房产销售 ，所以我明白，淘汰率很高，以我对大家的了解 ，七七八八的人是没有这个尿性坚持下去的!

所以，这个ota代理，纯当代理去谈酒店 ，没有很强的执行能力或者说销售能力，想要赚钱还是比较困难的。

当然做招商加盟还是挺赚钱的，一方面可以收代理费，另一方面 ，任何事基数大了，结果就不一样了，就像公司销售 ，一个公司几十个销售，可能二十几个不赚钱，但是有四五个赚钱就足够养活一个公司了 ，这是概率事件!

至于我对这个项目的看法，更适合公司或者工作室的形式去招商加盟，因为产业还是比较冷门的 ，新手没人带入门，靠看几篇文章基本没戏，所以人都是喜欢新鲜东西的 。