最近很多人问我“淘小铺 ”这个项目有前景吗?

淘小铺其实就是阿里巴巴出的一个社交电商的项目，跟京东的芬香差不多。我第一次对淘小铺有印象 ，是因为一个刚找我借钱的人，在朋友圈刷：

“加入淘小铺，30天从0到月入2万 。”“加入淘小铺 ，跟我一起财务自由。”“淘小铺是投入最少，回报最大的管道项目。 ”

我刚给他点了个赞，然后他就把我屏蔽了 。

2020年争议最大的三个东西，大概就是病毒起源 、肖战粉丝和社交电商。

说到社交电商 ，有的人说是暴富风口，有的人说是传销骗局，有的人说是躺赚项目 ，有的人说是割韭菜。具体是啥，这篇paper给你talk talk。

“社交电商”到底靠不靠谱?

先说明一下，咱们本文要讲的社交电商 ，主要是指以阿里淘小铺、京东芬香为代表的分销类社交电商，拼团类(如拼多多)和网红电商类(如小红书)不在主要的讨论范围之内 。杠精宝宝喷的时候记得看清楚喔，别不小心骂到自己了。

很多人不懂什么叫“社交电商” ，“社交”和“电商 ”两个词儿都看得懂，但是连在一起就不知道什么意思了。其实说白了，就是在微信上帮别人卖东西 。

比如我们俩是好胖友 ，有一天我在微信上给你抱怨说：“我老婆最近对我很冷淡，婚姻基本处于形婚状态。”

你心领神会，先隔空臭骂了一顿隔壁老王，接着给我发来一个充气娃娃的商品链接 ，“志玲版同款，真人肤质，自动充气 ，关键部位不会漏电，只要200块。”

我点击商品链接，花200块买下来 ，你提成40块，这整个过程就是社交电商 。

有的人看到这里，不禁要说 ，这不就是微商吗?

还真不太一样。社交电商和传统微商最大的不同在于：传统微商是卖自己的东西，分销型社交电商是帮平台商家卖东西。

所以做传统微商，你要囤货 ，要砸钱，还要管仓储、物流这一系列麻烦事儿;而做社交电商，你可以既卖减肥药，又卖炸鸡啤酒;既卖防狼喷雾 ，又卖PUA课程 。

不需要你囤一分钱的货，你只要转发平台商品的分销链接就行了。这就是分销型社交电商的核心逻辑。

市面上主流的这些分销型社交电商平台，比如阿里淘小铺 、京东芬香、蜜芽plus、云集基本都是这种模式 。对了 ，还有个叫环球捕手的，因为涉嫌传销被罚款，所以后来改名斑马了。

当然 ，为了增加裂变性，它们还会套上传销手法，增加了层级奖励和团队奖励。拉上隔壁老王一起做 ，你还能多赚点。

同时，为了看起来不那么像传销，平台也会采取一些手段规避法律和舆论风险 。比如除了传销模式…喔…不对 ，除了分销模式之外，还会提供一个不交代理费的免费模式。

这就像开炸鸡店的，搭着卖点蔬菜沙拉，你就不好指责人家全都卖垃圾食品了;另外呢 ，代理费现在不叫代理费，是让你花几百块钱买商品。

有的人看到这里忍不住赞叹到：“这模式太牛了吧，零风险、零门槛 、零投入 ，在家动动手指就能赚钱 。 ”

理论上确实是这样，就像理论上全国人民每人施舍给你一块钱，你就上福布斯了。

但模式要真这么牛逼 ，人人都能发财，那这个模式的创始人大概可以蝉联十届诺贝尔经济学奖了。

经济学原理告诉我们：美女、纯天然、喜欢你，三者不可兼得 。说错了 ，是暴利 、持久、门槛低三者不可兼得。

同样的，社交电商这样低门槛的行业，不可能让人人暴富。大多数人做社交电商没法发财的原因主要是两个：

首先 ，普通人没啥流量 。不信你翻翻你的微信，看看有多少好友。再减掉一些你永远赚不到他钱的人：比如爱借钱的老同学、刚上高中的小外甥 、已经拉黑你的前女友，基本上就没剩下什么正常人了。

其次，普通人没啥信任度可言 。你昨天在朋友圈卖个扫把 ，今天在微信群推个奶粉，明天你又开始卖安全套了。产品细节一问三不知，自己都没用过 ，大多数人都很难信任你。

要是我今天是营销界吴彦祖，明天突然化身男科大夫，性感大夫 ，在线开药，你敢不敢吃? 专业度低导致信任度低，信任度低导致转化率低。

所以这是大部分普通人做社交电商的结果 ，卖了半天，就光顾着刷硬广了，也没啥人买 ，一个人solo，最后赚不到啥钱 。

你说我不是普通人，我又有流量，又有信任感 ，做社交电商能不能赚到钱?

当然可以，别说做社交电商，你就是在线乞讨也能养活自己。但是到这份儿上 ，你会发现，与其做社交电商帮别的商家卖东西拿小额提成，不如自己卖货拿大头利润。这也是为什么你看到大网红很少有做社交电商项目的 。

副业到底怎么赚钱?

有的人看到这里 ，忍不住说，你讲了这么多，给个痛快话 ，社交电商这项目到底怎么样?

要我一句话总结的话：对于大多数普通人来说，当个副业玩玩还行，你不要指望靠它赚太多钱;强烈不建议把社交电商项目当成主业长期做。

社交电商的优势在于：简单 ，门槛低，没啥风险，也不用囤货;社交电商的劣势：没啥专业度，分成少 ，难持久。

所以社交电商最适合什么人呢?

就是有大流量但是缺乏变现渠道的人，比如凤姐，有知名度 ，有流量，又缺乏变现渠道，特别适合做社交电商 。再比如搞笑博主 ，垄断了一片广场舞的大妈群群主，都适合做社交电商。

当然，还有人要追问：社交电商是不是传销?

反正味儿是那个味儿 ，但是算不算“传销”，这个看你怎么定义：

如果是法律意义上的传销，那就不算。目前主流平台都是打擦边球 。比如传销一般都是3级以上 ，但是社交电商平台一般最多就两级。

但是这个东西也没那么绝对，之前环球捕手、云集、花生日记什么的也因为涉嫌传销被罚了款。至于同样的模式，为什么有的被处罚，有的能幸免 ，我不敢往下说了，你懂的 。

如果是按民间对于传销的理解，那根据民间“拿不准就一刀切”的思维逻辑 ，大部分人认为这就是传销。

当然，看到这里，很多黑粉已经顾不上黑我了 ，内部已经吵起来了。

大家不要激动，来喝口果冻爽冷静一下。我觉得争论这个没啥意思，就像梁朝伟和汤唯拍《S戒》 ，有很多老哥激烈争论两人的亲密戏这么逼真，到底是不是假戏真做 。

其实一对男女赤身裸T这么抱在一起了，坦克都已经开到大本营门口了 ，那进不进去不就是个形式问题吗。

最后再说一句，普通人要做社交电商，我建议最多就当个副业。如果是喜欢卖货，想要长期做 ，赚大钱，我建议不要通过分销型社交电商的模式卖，今天卖个榔头 ，明天卖个炒锅，很难起得来 。

我建议你选择一个行业，用IP卖货的模式长期做 ，收入比社交电商高得多。

第一，“IP卖货 ”是专攻一个行业，信任度 、专业性比社交电商高出8848倍;

第二 ，“IP卖货”自带引流体系，流量的问题能够解决。

第三，“IP卖货”的产品都是自己的 ，品控可以自己控制，不会出现你自己卖的产品自己都没用过的情况 。

这篇文章写得我干眼症都发作了，确实很累;同时也是冒着很大的风险的，毕竟说真话需要勇气 ，我自己都有点被自己感动了。