刚才在网训营看到一个人好久没写文章，今天却发了一篇 ，我问了近况，在用竞价测试一个虚拟产品?

这个成本还是比较高的，原因有3个：1、指数和实际获得流量2、测试成本和其真实性3 、成交模式是货到付款

在百度指数或第3方工具看的数据 ，并不真实，只是一个参考，最重要是 ，你能从哪几个渠道拿到多少流量?

1、精准度，越精准转化率越高，可搜索只是其中一环 ，不代表其它渠道没有精准客户，例如抖音和微信群，主要讲付费群或精准用户群。

2、测试成本，要是太高 ，可能你还没成功就放弃，往往你投少了看不到效果，投多了肉疼 ，这个模式很尴尬

3 、真实性最好是免费测试，花钱模式不适合创业者，创业者就是没有钱来创业 ，最好免费测试成功后，等你赚到钱，再考虑用钱提升效果

4、成交模式搞的是网页版货到付款 ，没信任难成交，从08年到2012年吧，我一直在玩竞价单页 ，后来没玩原因很简单，竞争大，转化率降低，收入不稳定 。

现在你可以搜下竞争页 ，没几个或直接成单或货到付款，不灵了，用户需要和真人交流 ，才会有信任，这个成交还不是短期行为能产生。

对于在网上赚钱创业，好多创业者很困惑 ，倒底学什么呢?有人说有流量就有生意，去学搞流量，有人说去学文案就能收钱 ，去学文案，有人说要学做产品，那么?

一、倒底该学什么呢?

创业者是一个综合能力体现者 ，绝对不是单一技能的擅长人，这才是创业者不是一个单纯的职业或岗位。

就像我之前开实体店，为什么敢开会开?原因很简单，我在上一家公司里干了18个月 ，然后就翅膀硬了……

1 、我从那家公司从0开始做，真的从0，就是公司从2个人开始发展 ，我就3号员工，其实就是老板+老板娘+我，哈哈～

2、我是万金油 ，啥都干，从订货，收货 ，拉货发货，到跑业务，电销 ，收钱，对单对账盘点等，帮老板搬家都有5次(在广州谁又少过搬家这事～)

3、从3条人干了近20人吧，对于小公司还算发展快 ，才18个月，我就把厂家货源，市场行情 ，客户，竞争优劣势，产品 ，公司结构，主要竞争力，全搞清楚了 ，最重要的是……

我能从0开始把一家公司开起来，从拿货，跑客户 ，到收到钱，不花1毛钱就能全部完成，以前厂家很给力，都是给先货和账期 。

主要竞争力是2个东西：1、好的新产品及价格优势2 、会跑客户

我只花了1 周就把公司搞起来了 ，拿样，请人，培训 ，跑客户，铺货打单，刚开始很爽 ，每天客户都在增长，很开心……不过

搞了一年就开始痛苦了，客户有了 ，账期也有了，现金流开始痛苦了，我才明白这一点是以前没有学到如何处理的关键点～

而在广州做电脑的都明白 ，没有账期是没人和你做生意的，你的货再好也一样，都要给账期，可是 ，一个月我还顶的住，3个月，开始吃力……要是多个客户一起来了～

受不了～于是 ，开始想办法跑外地客户，开始尝试在网上突破～我才明白，不是会跑客户就行 ，就像?

在网上，你会搞流量你就一定能赚到钱吗?未必，要是你的产品不行 ，服务不行，来多少客户，就会走多少客户 ，客户是你的，也是别人的～

能不能留存客户是关键。

二、创业是搞流量吗?

现在好多创业者代理个产品，就想找客户，需要海量客户 ，-实际上，真有大量客户来，你马上就挂了 ，为什么?

你接不住!

你没有这个能力接住，就像一个业余创业者在上班，在微信里卖点货 ，赚到钱很开心，开始不断发展，后来搞了一堆人来帮你卖 ，结果?

发现，你会卖，你能卖 ，你可以赚到钱，可是招到一堆代理后，他们卖不动，赚不到钱 ，你说怎么办?

退钱还是退货?都不舍得，怎么办?

变身。换个名字重出江湖接着再玩一遍，看 ，最后不舍得钱就变成了骗子或割韭菜的了，是不是?

这个是很多人不具备这个能力，你没办法 ，因为你根本就没准备好，不信你回头看，以前火的微商品牌 ，现在还有几个?

一个都没有，全没了～原因现在你懂了吧?

单纯搞流量很简单：1、把某个领域的关键词建库，把全行业的信息全采集来 ，重新组装大量SEO页，你就能搞到流量

2 、注册一堆流量词注册公众号，每天你也能自然增粉，每天都能主动涨粉来用户

3、注册一批抖音行业号 ，批量上内容，把同行业的大号全复制翻拍一遍，总能每天搞到1万-10万流量

要搞流量很简单 ，可是不代表你搞到流量你就能真赚到钱，就像好多人学抖音，想做抖音淘宝 ，这又是一个大坑，因为

你一个号都搞不到流量，不要说你能搞出百万流量去推货分钱 ，这个机率真心不大，不信年底我们见结果?

所以单纯搞流量绝对不是创业者主要的方向，另一个 ，你要看到流量背后的本质，什么样的流量值钱?如何把流量最大化，这才是核心 。

三、我们再说说产品?

90%的创业者没有开发一个产品，都是代理 ，代理别人现成的产品，也就是说，我们一群人都是在帮别人卖货 ，什么货源，订价权，你是没法控制 ，所以……

你迟早会面临一堆人和你卖一样的货，什么情况?对，就是你身边一堆人都是竞争对手。

那对于同质的产品和对手 ，你有什么办法解决呢?当然，有人说，有信息差 ，我还能赚点钱，你想个最简单的问题，互联网解决的是什么?

解决的就是信息差和产品流通速度，有一天要是无差 ，你分分钟倒地上，是不是?

你也能看到小米什么华为等 产品或淘宝更多新产品，都是直营 ，工厂直供，他们打的是什么?

去中间化，所以 ，最后你就发现你没空间没信息差，你就没办法赚钱了，要提前预防 ，不要让这个事发生你才醒悟，OK?

那你可以开发或生产产品吗?当然可以，为什么不行 ，你不要把这件事想的太难，比如，你把一个10元的西瓜切成10片，去卖3元一片 ，这也是开发或加工产品。

你的服务也产生了价值，每片2块钱的价值，当然 ，你要是把西瓜榨汁5元或8元一杯，你可能赚的更多，有没有一点灵感?

也就是说 ，只要你懂客户的需求，或能帮客户省时间和效率，你就能轻松用现有的产品 ，通过加工等模式让产品更值钱，或赚更多利润，是不是?

另一个 ，你的经验和方法都是值钱的，怕就怕你不懂，你也不知道 这个值多少钱?当然，这个通过测试是完全可以得出结论的 。

所以 ，不要把开发产品想的很困难，另一个，要是你知道了你的客户需要某种产品 ，你不会开发没关系，你让工厂可订制商来完成也行，只是换上你的包装就OK了～

是不是比想像中要简单一点点?

四 、学会文案能收钱吗?

我的答案是不能 ，为什么?

文案的本质是营销，而不是真的你去写一段话就能收到钱，这个逻辑是什么你懂吗?

1、你没有大量精准受众 ，写再好文案没用，因为，没人有这个需求 ，等于白写

2、文案只是把产品的好处价格卖点写出来，如果朋友圈没人相信你，你写的文案还不如直接去抄KFC的海报效果会更好

3 、专门在微信里写文案赚钱的没几个人或说没有人，为什么?本质上都是通过持续输出价值帮到客户发生改变 ，而再加上文案来变现而已，并不是单纯的文案牛B。

说个实话，我有用户 ，用户相信，我说一句话，我发一段话 ，只说多少钱，有什么服务，我无需什么高明的文案就能收到钱 ，看，是不是比你想的要简单?

而那些所谓的文案大师或高手，看似文案牛B ，实际上都是空叫唤，没用!你不给客户价值，你再叫春，客户也不会花钱买单!

所以文案这个东西 ，不是最重要的点，在公众号里，我看到好多号 ，没模式，没模板，没套路 ，就是硬核干货分享，真诚，光打赏都超过1200人 ，所以……

用真诚换真态用干货换信任

很简单，不是总想学到什么高招大招发出去收到几十万或上百万，这 ，不可能!

简单每天给客户有用的价值，这就是最厉害的大招，要是写不出来或不会写，或没东西写怎么办?

郑刚有个绝招大招分享给你 ，简单，有效!

拼命认真学习，不停输入 ，每天输出!

真的大招，没套路，就是有用有效有价值 ，就能换到钱，这是底层逻辑，就像

一瓶农夫山泉卖2元 ，你觉得货真价值要是一瓶卖200元呢?你吹的再好没用，这瓶水没有这么大的价值，当然有些牛B人吹的好 ，说在沙漠中要渴死的人会出200万，这TM就是个笑话，为啥?

要是就你在沙漠中有水，别人一群人没水喝 ，你要卖200万，我敢打赌，你不但一毛钱赚不到 ，你极有可能会被一群人先干掉，信不信?

总是有人喜欢胡思乱想，想这些没边的事 ，这个场景你是没什么机会遇上，因为，大多数人是没机会去沙漠 ，更加不会拿几瓶水跑到沙漠上等着别人要死去卖……

哦，另一个我说下，真去沙漠的人备的水比你家还多 ，另一个，现在沙漠卖水的人很多，你可能没什么机会赚这个钱。

五、那到底创业者要学什么呢?

1、学习赚钱模式2 、实战出结果3、去学习营销

最简单的套路就是没套路。

1、看到别人赚到钱，然后看到这是你喜欢的模式 ，很简单的动作，付钱跟上去，找他学 ，学会他的赚钱模式 。

2、学会后，每天实战，直到出结果 ，没有结果前不要换方向，别人能赚到，你要想到他为什么能赚钱 ，你能不能变得和他一样的能力，你有了，你就有结果了

3 、系统学习营销 ，这是创业必上课，为什么?不学营销去创业，就像没有拿到藏宝地图就去找宝藏，你压根就没机会走到终点。