心智上的私域是最可靠的私域

做抖音的人，面临第一难关往往是“发了视频没人看 ，有了播放没粉丝”；但一旦有了播放量和粉丝量，他一定会发愁“如何建立私域流量和变现 ”这一问题 。所以大家都在千方百计地，不让抖音发现的情况下 ，让抖音粉丝加运营的微信。区别于其他抖音老师会教你如何含蓄地留微信号，我在这里给出的核心建议是“建品牌”。

老实讲，最初我听到这个答案的时候 ，觉得太“冠冕堂皇” 。所以难免课后要去查一下，我们旗下的抖音号是否言行一致，不留微信呢？

在我翻看了牛肉哥及小关老师的抖音号（牛肉哥和小关老师都是抖音大V），甚至下单购买了牛肉哥抖音号的红酒之后 ，我发现整个过程中，他们确实没有试图索要我的微信，或者是把客服的微信推给我。

言行一致，那老师背后的逻辑又是什么呢？做抖音的人都知道，抖音现在正处于一个流量红利期；但随着到抖音淘金的机构越来越多 ，创造的内容越来越多 、越来越好，未来抖音的流量会越来越难获取。用流行的概念讲，抖音流量获取变难变贵 ，是一个“灰犀牛型 ”事件 。

概念解释：灰犀牛，一个潜在风险，是在你未来发展路上有极大概率或者是必然会遇见的 ，而且一旦撞到，对你的伤害会极大。就像在你前进的路上趴着一头灰犀牛。

所以现在很多人一旦有了抖音粉丝，会拼命要把粉丝加到自己的微信上，建所谓“私域流量”；或者有些“没有节操”的商家 ，会选择用“割韭菜 ”的方式卖一些低质、低价的产品，在最短的时间捞一票。

但仔细想想，每个平台的流量红利期 ，却是建品牌最好的时间窗口 。比如刚刚上市的三只松鼠，还有一些我们能够想得起来的淘宝品牌，或者知名的公众号。很多都是在平台流量相对便宜的时间创立、强化品牌。而等到所在平台无可避免地流量变贵之时 ，用户已经对他们有了深刻的认知 。

今天再到淘宝京东上买坚果，很多用户会直接选择进入三只松鼠的旗舰店，或者在搜索框中输入“三只松鼠”。从这个角度上来讲 ，建品牌的本质，就是把私域建到了用户的脑子里。

行为上的建私域：加微信 ，获得用户的人 。心智上的建私域：利用流量红利，建品牌，获得用户的心

换个思维角度解决流量问题

在抖音做带货视频，做过的人都会知道：带货视频 ，点赞量和播放量有很大概率上会降低。因为抖音会在视频播放15秒后，自动弹出商品橱窗中的商品购物链接，对于正在欣赏视频的用户来说是一个打断。而无论用户是否点击进入了你的商品橱窗 ，可能在用户的思维上，对点赞和评论的注意力都会有所分散 。所以很多视频主很害怕，一旦视频带了货 ，东西没有卖出去，反而让自己的视频点赞 、评论、播放量变低了。

正善牛肉哥 ，左下角链接为商品橱窗

这个问题，我的回答是简单的两个字——“多做”。做了十几年教育培训，当我听到一个人说“多”或者“不足 ” ，这种表程度的词的时候，会特别警惕 。如果他不是在敷衍你，那么很可能是你和他在这个问题上，定义不同。

最常见的关于“定义不同”的理解误差：不能吃辣的人在重庆的饭馆里点菜 ，嘱咐重庆厨子做“微辣”，但仍然被辣倒。

所以，我特意统计了一下正善牛肉哥抖音号的更新频次：近30天 ，牛肉哥抖音日均更新18条。原来这是我们定义中的“多做 ” 。其实这里对我，有三个层面的启示：

第1个，也是最浅层次的 ，即所谓天道酬勤，算敬业层面；

第2个，是如何让自己的团队能够一天生产出十几条视频？这是一个工作标准、流程管理上的问题；

第3个 ，也是我认为是“最严重”的问题：就是思维固化的问题。

在我原来的概念之中，日更一条，是一个高标准。所以当我想要获取更多流量的时候 ，我想到的突破方向，都集中到如何提升视频的质量上，在文案 、节奏、音乐上想办法；而对于最简单粗暴的“多做”这类方法，视而不见 。

对于一个团队的leader来说 ，思维固化而不自知，是一个极可怕的事情。

降低难度来解决KOL管理问题

KOL：意见领袖，本文这里可以简单理解为在公司抖音号中长期稳定出镜的网红。

很多人都知道：拍抖音 ，真人出镜效果好 。但是很多企业老板，自己不愿意出镜；让其他人出镜，又担心万一火了 ，这个人不好管，甚至另立门户。这是一个常见的问题，往往从学员的思路和一般老师的回答 ，都聚焦在“如何签合同绑住KOL ”和“红了如何分钱”这两个问题上。

我们强调了KOL的择人标准 。甚至有一张《KOL面试时潜能打分量表》。

不过就量表的使用上，我觉得，给出了一个考察KOL很多角度的思路参考 ，这很棒；但是实际工作中想要用好，难度在于面试官阅人功力。管理和阅人经历越丰富的面试官，可能打分时越严苛 。所以，面试官不同 ，打分结果也会不同。而KOL管理层面，我发现李老师旗下抖音大号，发布的视频中有一类内容：KOL亲身深入供应链。

如：牛肉哥在葡萄产地 ，小关老师在小龙虾加工的车间……当然，这样的内容，设计目的是想要让粉丝知道 ，这家公司有自己的产地、加工厂、仓库 、现货，是真正可靠的一手货源。作为有销售背景的人，我100%确定这类内容对消费者 ，是很有说服力的 。

△小关老师在加工厂，牛肉哥在西班牙某葡萄园

但我突然想到 ，有这种经历和经验的KOL本人，可能在心态上和其他MCN机构的常规网红KOL有所不同。

名词解释：MCN：可以简单理解为一个机构，有很多签约网红KOL，机构负责对这些网红KOL进行包装、内容制作支持、商务对接等服务。让网红KOL只需要专心创作粉丝喜欢的内容 。

因为 ，其实很多抖音上出镜的KOL，日常接触的场所无非也就是办公室和摄影棚。而亲身体验了产业链的KOL，更容易看到整条产业链 ，或者叫商业链条中其他人的努力和工作。

如上游供应商，其他支持部门的伙伴……他们在整个环节中的努力和贡献 。这种认知，可以让KOL对自己在整个商业链条中的作用和重要性 ，有一个更加相对更加公允的评估。

甚至可能有些KOL会觉得，自己的工作是否能够取得成效，能否吸引更多粉丝 ，把货卖好，是自己对于其他幕后奉献伙伴的一种责任。如果KOL有了这种思想觉悟，显然更容易迸发出更持久的潜能 ，而且会不那么容易心态“飘” 。

当然，这仅仅是我的一个猜测。这个差异产生的条件，是李老师公司本身是做贸易实体的，和常见的专门做流量的抖音MCN从基因上 ，就是不同的。基因不同，起点不同；能力和认知不同，发展路径不同；最终得到的结果也不同 。

但是 ，我觉得，让KOL在成长 、还未成名之前，加入对产业链的体验认知 ，可能会让其有一个更加客观的自我认知和评价，降低成名后心态膨胀的可能性。可能是一个关于KOL管理上需要关注的要素。

作为一个体验过课程的人，我觉得以下4类 ，应该更容易在此课中吸收到所需：

1、已经开始做抖音内容，而且对做内容玩法基本上手，希望通过做带货视频变现的人；

2、已经在抖音做带货 ，希望进一步提升，比如我；

3 、有新产品，希望通过新方式来推广品牌，甚至新品类产品的创业企业。我个人觉得是最适合来听 ，而且一定要来听的人 。很简单，因为电视广告、百度竞价、淘宝网店这些，流量都很贵；短视频目前是最佳时段。

4 、产品成熟 ，业务模式成熟，希望通过抖音多一种传播方式的成熟企业。其实这是我最不看好的一类 。我不看好，不是因为他们不适合做抖音 ，而是我最近接触的一些这样企业的老板，往往本人自己不愿意学习，而是派部门负责人来学习；

5、但抖音在这个时代 ，可能不是给你原有商业模式上打补丁，而是在你原有模式上升级。而这是需要老板来进行了解才能够做决策的。

总结

抖音在我眼里，是近几年中出现的风口之中最亲民的一个 。很多在原有行业中有特长的人或机构 ，都可能参与到这个风口中，获得收益。

如：有些人以前是做媒体的，现在可能善于做视频内容和流量；以前是做销售、营销的（比如我），对销售成交有更深刻的认知；以前是做产业链实体的 ，能提供稳定优质的产品，让客户有满意的体验。

在销售行业，有这样一个经典公式：

业绩收入 = 流量 X 销售转化率 X 客户终身价值

流量：线下门店来了多少客户？电话销售打了多少电话？公众号软文有多少阅读？朋友圈海报有多少人看？抖音视频有多少播放？都是流量 。当然越多越好。

成交率：看到你的内容的人 ，有多少人最终下决定购买？销售技巧，客户心理，成交话术 ，成交文案，促销政策，都是用来提升成交率的。

客户终身价值：客户是否后续多次购买你的产品？是否能购买你更贵的产品？能否给你介绍其他客户？都是在提升客户的终身价值 。销售中的“转介绍“ ，前几年特别流行的 ”裂变“，本质上是在从客户终身价值中挖掘新流量。

在快速进化的抖音中，在快速发展的竞争中 ，能够自己做到样样都强的人，或者机构，我认为是不存在的。或者讲，所谓的做好 ，是在这三项参数上，“拧毛巾”，“挖潜”。每一项参数的进一步提升 ，带来的都是最终业绩的提升 。

而优化的通路，无非两种：跟行业高手学习，或与能力互补者合作。希望大家都能获得属于自己的抖音时代红利。