大数据时代 ，没有一个电话是不被暴露的，如果没人骚扰你，要么别人认为你不值钱 ，要么是因为你真的没有钱。

这些数据的背后，水深得不可见底，通常是去银行办个业务 ，前脚刚踏出门半步，后脚还没踩地，一个推销电话就能打来 ，问你要不要理财或者买什么大宗产品 。

最近，有一个声称是TX官方的电话打给我，说周末在当地酒店有一个什么微信直播的会议，正在释放什么政策红利 ，希望邀请我到场参加。我的第一反应是：他们又来了。

韭菜分很多种，而中小商家算是比较有价值的一种 。

一方面，中小商家作为既得利益者 ，在过去的产业变革中，多少尝到一些甜头，比如做实体 、做电商等 ，他们手上的资本比普通老百姓丰厚得多。

另一方面，中小商家作为生意人，对自己的生意自然轻车熟路 ，但往往没时间去关注最新的科技发展。

作为人群里面比较精明的一份子，他们渴望以最好的姿态切入新“红利”，比普通人更想赚钱 。

社会上有钱人不少 ，为什么是中小商家?

因为大商家的私人信息不仅隐蔽性强，而且不缺技术团队，很多新的科技产品能自己搞定;中小商家的公开信息是最真实的，在网上随随便便就能找到他们的联系方式。为了能增加曝光量和咨询量 ，他们一般不会留虚假信息。

能做起一番生意的人，头脑不至于很差，正是因为这个特点 ，被有心人抓住了 。

他们以为，自己窥见的机会，是收割凡人的利器 ，殊不知，这场奔走相告的活动，本身就是一场收割。

赚钱机会是什么?最好赚钱的时候，市场往往很安静 ，第一批人测试、放大、营收，闷声发大财，等到空白被填得差不多的时候，不仅自己有“已经赚钱 ”的案例 ，还有了各种“大法”，就可以大举开课培训了。

这个时候，正是竞争最激烈的时候 ，因为入场的人最多，“老师”们会指着既得利益者的案例说道：“你看，这些抓住红利的人 ，早已经赚得盆满钵满 ”。

至于赚不赚钱，取决于个人能力 。反正，想吃红利 ，交钱就告诉你。

PC网站盛行的时候，一批有技术的人创建网站，得益于搜索引擎的助力 ，只要无脑堆砌内容，网站就能带无穷无尽的流量，这些流量可以换成广告收益，也可以卖货。这样就诞生了很多靠网站发家致富的案例 。

但网站在传统老板眼里 ，终究是遥远的技术存在，于是就有另一批人来“告诉”他们，网站要如何创建 、怎么运营 ，就能实现躺赚。因为成功案例非常多，老板们就算交几万块钱都要抢着做网站……他们信了。

网店盛行的时候，第一批人也不怎么相信这玩意儿 ，做惯了线下生意，从来没想过还可以在网上卖货 。

有一批人赚了钱之后，新闻开始报道 ，于是潜伏着的“老师”们开始行动了。线下的生意竞争激烈，因为生意模式大同小异，好不容易出来个新模式 ，他们抢破头皮也要入驻。那没问题，交给我9998，马上教你开一个网店 。什么都不用管，只管上架产品 ，就能躺着赚钱……他们信了。

App盛行的时候，正值网民的注意力从pc端逐步转移到手机端的时期。正如网站一样，流量大啊 ，毕竟小几亿网民都在用手机 。有大品牌的成功案例支撑着：每个品牌都要开发一款APP，抢占手机端的流量。电商行业基本成熟，做传统生意的人们 ，太需要线上客源了，好啊，只要你找我们开发一款APP ，虽然花费几万到几十万不等，但买到的可是百万价值的流量……他们信了。

自媒体盛行的时候，有言论告诉他们：线下公司、门店一定要开通公众号 ，不然就比别人落后了……他们信了。

小程序盛行的时候，有言论告诉他们：线下公司、门店一定要开通小程序，不然就比别人落后了……他们信了 。

短视频盛行的时候，有言论告诉他们：线下公司 、门店一定要入驻抖音、入驻快手 ，不然就比别人落后了……他们信了。

直播盛行的时候，有言论告诉他们：线下公司、门店一定要开通直播卖货，不然就比别人落后了……他们信了。

接下来 ，还会有很多新的“风口 ”出现，而中小商家是乐此不疲的，毕竟他们有本钱 ，而且想赚更多 。每天都有数以万计的小商家倒闭，又有数以万计的新商家在诞生，不用担心镰刀没地儿使。

这是一批特殊的人群 ，资本口中的“To
B”，就是瞄准这批人在做产品。那对于我们做小生意的人来说，同样可以找到这批人 ，资本已经在各个地方进行了前期的市场教育，我们要做的就是附和，然后顺势收割…

第一步：确定产品

要卖什么产品给他们?

这是首要考虑的问题 。显然，卖普通常见的产品是不可行的 ，他们可精明着呢。先分析他们的需求，就能逐个击破。

他们可太贪钱了，对于钱生钱的逻辑最为信奉 ，而且其赚钱欲望比普通人更强烈 。那就卖能生钱的产品，或者能辅助生钱的产品。

但这还不够，有些产品他们比较熟悉 ，想从那里割到厚厚的一层油太难。那就得找有技术门槛，或者他们不了解的新兴产品，概念越模糊 ，就越有机会 。

比如以上的网站 、网店、APP、小程序、自媒体 、短视频、直播等，到有未来趋势的VR、人工智能 、区块链等。其中任何一个产品，大大小小的城市中都有这样的公司存在 ，他们就是在卖这样的产品，狠狠地教育做传统生意的那批人。

如果你自己有产品团队，可以研究出一款通用型产品，利用模板赚钱的逻辑 ，一本万利。如果你没有自己的技术团队，就空手套白狼，代理某技术公司的产品 ，直接卖给当地的中小商家，赚取差价 。毕竟这个市场足够大，且长尾商家暂时不入资本的法眼。

第二步：导出流量

商家信息哪里找?天眼查、企查查等工商信息平台 ，可以直接按筛选条件搜索，导出想要的商家信息，既有电话、也有邮箱 ，多到肉眼数不过来。

但经过多年的洗礼，一些商家不会在工商信息平台留下真实信息，也是为了防骚扰 。对于中小商家来说 ，为了曝光自己的产品，并让客户找到自己，在自家的线上店铺一般会留下真实的电话号码，比如美团 、饿了么、58同城等 ，尽管用爬虫软件去导出来就行…

海量玩法多少有些粗略，如果你的产品比较特殊，认定了一类有精准需求的企业 ，那就发挥销售的功力，把自己假扮成客户，想方设法去直接勾搭上企业老板。这样不仅能和客户交换联系方式 ，也有了聊天的话题。

第三步：疯狂销售

产品、流量搞定了，要怎么成交?

传统的方式便是找一大批跑腿的业务员，因为和尚们有庙 ，一个个门店 、一家家公司去陌拜，想尽办法勾搭上负责人，直接推销 。这方法过去很流行 ，现在不行，因为和尚们被推销多了，不再吃这一套。

上门陌拜的效率太低，毕竟见到老板的概率低 ，成交的概率就更低了。那就找来几十部电话，每天安排业务员反反复复地拨通电话，然后配上各种话术 ，效率够高的话，一天就能把产品传达给上百上千的商家 。但人毕竟是人，打电话的效率不可控 ，那就整一套电销机器人，让机器自动拨打，等待意向商家带来反馈。

光是电话还不够 ，还得群发短信，让那些不喜欢接电话的人看到短信，这是他们不能拒绝的。还不够 ，还得加上客户的微信，可以直接根据电话号码搜索到他们的微信，附上“朋友介绍”之类的好友请求，让这些人成为业务员的微信好友 。

成为微信好友后 ，低级玩法可群发广告，高级玩法可送资料、送体验套餐，慢慢在朋友圈灌输产品信息 ，只要是潜在客户，总有成交的机会。而且，时机成熟后 ，可以把这些“意向 ”客户聚集起来，拉群，线下开会 ，名曰商业交流，实则卖货。

也有一些赚快钱的，专门寻找新兴的概念产品 ，直接邀请商家们去参加什么会议，说官方有什么红利政策，然后在会上大讲发财故事，现场让他们掏钱 ，不给他们冷静思考的机会。各大城市奔走相告的会销，比如小程序、抖音 、直播等，简单粗暴 ，乐此不疲 。

赚钱的方式有很多种，不一定要做面向大众的产品，选定一个人群 ，抓住他们的痛点，反复收割即可。

如果你想创业，这样的生意模式是简单可行的 ，只要选好一款产品，然后就能马上开展业务，现在很多公司就是这样发家的。我认识的一个朋友 ，18年靠卖微信小程序，一年赚了近白万，最近他又在研究物联网了 。

生意人赚大众的钱，聪明人赚生意人的钱 ，不过是大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米罢了。