主播：是直播的重要人物，在直播前找到主播的定位是很重要的。先想清楚你要打造一个什么样的主播人设。

比如：说到薇娅，她直播间刷屏最多的留言就是“薇娅的女人”，她的人设定位就是大姐大，帮粉丝们去砍价，去抢到更多高性价比的产品！

设备：要保证直播的体验感。除了硬件，最重要的保证网络的顺畅，所以一般都要直播前提前调试预热。

1、手机支架

选择支架时可以根据直播场地的光线情况，环境光线相对较暗时可以选择带有补光灯的支架

2、直播手机

建议选择直播专用手机，最好开飞行模式，避免直播过程中被电话打扰；同时，直播过程中全程连接充电器，避免中途关机中断直播影响客户体验；另外一定要保证网络的顺畅

3、互动手机

主播距离直播手机需要一定距离，需要另一台手机观看粉丝互动及画面感

4、设备检查调试

声卡(室内可用有线声卡、会场或室外无线声卡)音箱(室内用，调节气氛)提前40分钟调试。

直播间布景：

直播间细节处理很重要，这就相当于公众号图文的封面，这决定粉丝进入直播间后是否继续进行观看。建议背景干净,景深感强,让用户专注在主播，且看久了不难受。另外可以直接在店面直播，利用店面展架、产品海报等作为直播背景，目的是给客户更加真实的感觉。

直播运营脚本：

直播脚本可以保证直播流程顺利进行，并能推动直播带货的高效转化。同时遵循直播脚本，可以避免一些直播意外。主要包含以下几点：

1、直播时间

例如你要直播一个小时，则需要拆解暖场、产品介绍、互动抽奖的时间，形成一个流程表，保证主播在规定时间内将重点产品讲解完。

2、人员安排

提前确认好人员的分工，例如主播负责介绍产品、引导观众；助理主播负责现场互动、回复问题、解释活动规则等；场控负责发送领奖信息，弹幕区互动等；后台客服负责与客户沟通，转化订单

3、直播主题

做直播是为了盘活存量，与客户更好的连接和互动，增加与客户之间的黏性。所以我们直播主题可以多元化，吸引客户关注，产生复购和裂变

4、直播选品

确认直播主推产品，提前选款选品，卖点和定价，货品比例有优势，引流款、爆款等做好了解，保证直播时给客户准确的讲解。

顶

顶

顶

顶

顶

顶

顶

顶

顶

顶

顶

顶

顶