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　　目录

　　1章 错过微博微信，就别再错过抖音

　　当下，zui火的社交平台无疑就是抖音。抖音显然与微博、微信呈并驾齐驱之势。对于后来者而言，微博、微信的红利已经被先行者吸收殆尽，后来者想要分得 杯羹已经非常困难。而抖音正处于上升期，正是获取社交红利的好机会。全民抖音时代，你已经错过了微博、微信，千万别再错过抖音，现在就赶紧行动吧！

　　1.1打败快手的抖音，它到底是什么

　　1.1.1抖音火爆的三个原因

　　1.1.2抖音打造的四大上瘾逻辑

　　1.2抓住抖音的社交属性，就抓住了核心

　　1.2.1社交的的三大要素

　　1.2.2抖音打造六大功能助力社交

　　1.3 注册，是玩好抖音的 步

　　1.3.1抖音号昵称

　　1.3.3抖音号简介

　　1.3.3抖音号头像

　　1.4蓝V企业号，这么玩

　　1.4.1企业认证，迈向“抖音大咖”的 步

　　1.4.2利用好抖音号给的福利

　　1.4.3玩好企业号的三大招数

　　1.5抖音算法都不懂，还敢靠它引流

　　1.5.1抖音算法机制的好处

　　1.5.2流量去中心化算法

　　1.5.3 提高抖音算法关键指标数

　　1.6 个人可以玩好， 群人可以玩得更好

　　1.6.1 5P要素打造高效抖音团队

　　1.6.2团队人数与角色

　　1.6.3团队的具体工作流程

　　2章 定位：我就是我，是不 样的抖音“烟火”

　　做任何运营都需要定位，抖音也不例外。想要在千千万万的抖音号中脱颖而出，你 须有点儿特色才行。换句话说，你要做 朵不 样的“烟火”。首先，你要知道自己将成为什么；其次，你要知道自己擅长什么，在擅长领域做事才是正途；然后，你还要做 份竞品报告，知道你的对手都在干什么；zui后，你要了解用户的真实需求，满足用户的需要才是真正的定位。做到这些，你才能抓住市场空缺，否则你只会成为别人的模仿者。

　　2.1知道自己将成为什么比什么都重要

　　2.1.1直接展示：我就是卖产品

　　2.1.2打造知名度：我要成为抖音“网红”

　　2.1.3特色展示：我们不 样

　　2.2自己擅长什么领域就锁定什么领域

　　2.2.1客观审视自己，锁定 个专长领域

　　2.2.2放大现有品牌文化，加大创新力度

　　2.3做 份竞品分析报告，别进入自己不会赢的领域

　　2.3.1定位竞品

　　2.3.2竞品优缺点

　　2.3.3还原竞品与计划实施

　　2.4抖音号那么多，你特别在哪儿

　　2.4.1分析抖音大号的特点，从中找到差异化切入点

　　2.4.2根据品牌文化做特别的抖音

　　2.5定位要满足用户需求

　　2.5.1满足用户实际需求，解决粉丝难题

　　2.5.2分析互联网用户需求

　　2.6以市场稀缺方向为切入点更容易红

　　2.6.1先将自己定位于 个恒定市场中

　　2.6.2抢占行业里的稀缺资源

　　3章 内容：只有优质输出，才有高度关注

　　“内容为王”是 句老话，在很多人看来如同沧桑记忆，用推广取代内容，内容早已不吃香了。可现实是，但凡抱着这种想法的人zui后都失败了。运营抖音号如果也认为“内容为王”已经过时，结果 然是加入失败者的阵营。

　　3.1先成为内容之王，才能成为抖音之王

　　3.1.1内容为王的定义

　　3.1.2做好定位内容是首要

　　3.1.3蹭热点要找好角度

　　3.1.4制作内容需注意的三点

　　3.2你的内容要满足粉丝和平台需求

　　3.2.1找到不能满足粉丝需求的原因

　　3.2.2找到粉丝需求中存在的问题

　　3.2.3能满足粉丝真正需求的逻辑框架

　　3.3从爆款与点赞数看受欢迎类型

　　3.3.1颜值力

　　3.3.2搞笑力

　　3.3.3治愈力

　　3.3.4技术力

　　3.3.5鸡汤力

　　3.3.6表演力

　　3.4 重要事情说三遍：原创、原创、原创

　　3.4.1原创内容的定位

　　3.4.2原创内容的突破

　　3.4.3利用新闻热点做原创

　　3.4.4扩展思维方式，寻找新思路

　　3.5按内容模板走，省心不省效果

　　3.5.1搬运法

　　3.5.2模仿法

　　3.5.3扩展法

　　3.5.4代入法

　　3.6套路又如何，能火就行

　　3.6.1角色互换

　　3.6.2剧情演绎

　　3.6.3音乐创意

　　3.6.4土味情话

　　3.6.5姓氏撩人

　　3.6.6其他套路

　　4章 视频：这样制作，1亿点击不用愁

　　为什么“摩登兄弟”的演唱视频能获得百万点赞？为什么“野食小哥”发布的美食能引起那么多人叫好？“ 禅小和尚”如何俘获了3500多万粉丝的心？……你 定很好奇，这些抖音视频怎么会那么火？因为运营者知道怎么制作高品质的视频。封面、文案、音乐、特效、拍摄技法、时间运用， 个都不能少，多方面打造 个点击过亿的15秒短视频。

　　4.1封面：门面好，点击率才高

　　4.1.1封面要结合输出内容展现特点

　　4.1.2动态封面、静态封面自由转换

　　4.1.3巧用工具给你的封面加点文字

　　4.2文案： 句话就决定用户点不点击

　　4.2.1明确抖音文案的流程

　　4.2.2文案要与转化率挂钩

　　4.3音乐：好内容要有好配乐

　　4.3.1根据内容选择合适的音乐

　　4.3.2创作原声，独 无二

　　4.4特效：让你的内容更有创意

　　4.4.1选择抖音自带的视频和滤镜特效

　　4.4.2巧用手机视频特效APP

　　4.4.3使用AR视频特效效果

　　4.5拍摄：好的镜头决定好的视频

　　4.5.1掌握运镜拍摄手法

　　4.5.2照片/相册变视频

　　4.5.3抖音视频拍摄小技巧集锦

　　4.6时间：在15秒内将内容表达完

　　4.6.1学习快闪视频的制作技巧

　　4.6.2用工具压缩长视频

　　5章 吸粉：抖音粉丝只有这样才关注

　　抖音的发展趋势见好，除了个人在抖音平台消费大量时间外， 些商家也纷纷进入这个风口。但并不是所有人都能成为风口上的猪，没有流量、不懂吸粉让很多抖音运营者看着别人获取红利，而自己只能在 旁干着急。想要引流吸粉，运营者 须静下心来学习专业理论和实操技巧，这样才能厚积薄发、 飞冲天。

　　5.1“懒人式”玩法，也能吸粉10万+

　　5.1.1人物式

　　5.1.2图文式

　　5.1.3对话式

　　5.2爆款视频，是zui好的吸粉方式

　　5.2.1好选题是爆款的前提

　　5.2.2爆款的三大 备因素

　　5.2.3五个小技巧助力视频成爆款

　　5.3互动 次，粉丝增加N个

　　5.3.1互动时的四个技巧

　　5.3.2互动时需注意的问题

　　5.3.3回复评论的三大技巧

　　5.4击中人性弱点 次，粉丝点赞关注 个

　　5.4.1色欲：用高颜值吸引粉丝

　　5.4.2贪婪：给粉丝实惠，粉丝就给关注

　　5.4.3虚荣：你满足粉丝虚荣心，粉丝满足你流量

　　5.4.4自卑：给粉丝自信，粉丝给支持

　　5.4.5消极：你让粉丝积极，粉丝为你积极

　　5.5用情感触动粉丝主动关注

　　5.5.1 站在粉丝角度找情感痛点

　　5.5.2选择zui恰当的情感主张

　　5.5.3 创造 个巧妙的好话题

　　5.5.4眼泪≠感动，别强行煽情

　　5.6稳定更新+持续输出=粉丝增长

　　5.6.1建立素材库

　　5.6.2建立自主知识体系

　　5.6.3保持持续更新的五个小技巧

　　6章 推广：不懂营销，抖音怎么玩都火不了

　　有了定位，也有了素材和视频，接下来你需要做什么？推广，没错！没有推广营销，你的抖音内容再好也很难火起来。如何增强抖音的影响力？蹭热度，大号推小号，评论引流，社群推广，音乐平台推广，微信微博QQ推广，挑战活动等营销方式齐上阵。做到这些，你的抖音想不火都难。

　　6.1蹭他人热度，增自己的影响力

　　6.1.1掌握抖音蹭热度的方式

　　6.1.2蹭热度的关键点

　　6.1.3抖音蹭热度的正确姿势

　　6.2用大号推小号，引起关注

　　6.2.1选择与大号有关联且具价值的小号推广

　　6.2.2首页介绍推小号

　　6.3通过抖音评论区引流

　　6.3.1评论区引流的话术表达要“软”

　　6.3.2评论区头像和名字要专业

　　6.3.3引流过程和结果同样重要

　　6.4任何群都别放过，社群粉丝更精准

　　6.4.1清晰定义社群粉丝群

　　6.4.2思考可以打动社群粉丝的痛点

　　6.4.3围绕粉丝群的痛点，编写推广文案

　　6.4.4通过数据检查社群推广情况

　　6.5音乐平台推广，音乐与抖音更配

　　6.5.1在抖音热门歌曲的音乐平台评论推广

　　6.5.2在音乐平台发布主页动态

　　6.6两微 Q，社交软件巨头影响无限大

　　6.6.1微博推广，zui重要的是超话社区

　　6.6.2 QQ推广，注重细节小技巧

　　6.6.3微信推广，朋友圈、微信群、公众号齐上阵

　　6.7参加挑战活动，利用官方做推广

　　6.7.1发起抖音挑战赛，直接增强曝光率

　　6.7.2关注抖音小助手，及时发现火热挑战赛

　　7章 矩阵：能引流的抖音号从不单打独斗

　　抖音推广方式日益多样， 个抖音账号未免太过势单力薄，从自身需要出发，开设不同功能的抖音账号，建立团队战斗式的抖音账号矩阵。账号不同，定位与内容塑造亦不同，众账号可以有效地承担起各项功能。面对重要节点、热点造势等情形，更可以彼此互相合作，形成传播合力。各个账号相互独立又彼此关联，粉丝也可以根据自身需求，利用搜索功能快速精准地找到组织，从而让各个账号间相互引流也不成问题。

　　7.1打造 个能相互引流的抖音矩阵

　　7.1.1抖音矩阵发展存在的问题

　　7.1.2抖音矩阵的PRAC理论

　　7.2不同抖音号，不同角色定位

　　7.2.1角色定位常犯的错误

　　7.2.2三个定位技巧稳固抖音矩阵

　　7.3每个子账号都有目标人群

　　7.3.1利用粉丝画像找目标人群

　　7.3.2抓住五类粉丝特征属性

　　7.3.3粉丝画像构建的三个步骤

　　7.4互推，小号助力主号狂涨粉

　　7.4.1 互推账号

　　7.4.2互推规则

　　7.4.3互推视频

　　7.4.4互推时间

　　7.5 矩阵模式不选zui好，要选zui合适

　　7.5.1模式 ：1+N矩阵

　　7.5.2模式二：AB矩阵

　　7.5.3模式三：蒲公英矩阵

　　7.5.4模式四：HUB矩阵

　　7.6考核：利用KPI优化矩阵布局

　　7.6.1做KPI之前 须了解三点

　　7.6.2 SMART下的KPI指标设置

　　7.6.3 设定关键指标的 般程序

　　8章 复盘：回顾过去，把差变好让好更好

　　所谓复盘，是指对过去完成的项目所做的深度思维演练。如同项目运营 样，抖音运营也需要复盘。只有做科学专业的复盘，才能知道取得了哪些成果，存在哪些不足。除了关注结果之外，抖音运营者更重要的是通过复盘发现问题，分析问题，从而积累成功与失败的经验，为接下来的运营战略提供更具价值且可行的解决方案。

　　8.1习惯复盘的你才能成为抖音大V

　　8.1.1什么是复盘

　　8.1.2复盘的内容结构

　　8.1.3做抖音为什么要做复盘

　　8.2回顾目标：不科学的目标是失败的 步

　　8.2.1定义目标问题

　　8.2.2对目标复盘的结果和方案呈现

　　8.3结果对比：与原定目标相比有哪些亮点和不足

　　8.3.1结果陈述

　　8.3.2只描述亮点和不足

　　8.4分析原因：找到阻碍目标实现的因素

　　8.4.1用鱼骨图层层剖析

　　8.4.2用表格呈现成败的具体原因

　　8.5总结经验：找到不足并进行优化

　　8.5.1经验，还是规律？

　　8.5.2将经验化为行动

　　8.6结果评判：有衡量标准才能保证结果正确

　　8.6.1对复盘进行归档

　　8.6.2复盘结论正确与否zui好的验证是实践

　　9章 变现：不能赚钱的抖音号都是“失败”的

　　做抖音的目的就是盈利，这是显而易见的。当下不少运营者不能清醒地领悟这 点，将抖音运营过程中的任何损失都当作对未来发展所做的投资。做抖音如同做企业，商界流行的 句话是：“不盈利的企业没有存在的 要，企业应该以盈利并为利益相关者创造zui大价值为目的。”所以，抖音号不能变现，不能创造利润，运营者花费那么多心思又是为什么呢？难道仅仅只是为了娱乐吗？

　　9.1盈利才是做抖音的目的

　　9.2接广告，为品牌定制内容

　　9.2.1寻求广告与视频内容的zui佳组合

　　9.2.2幽默植入，广告成笑点

　　9.2.3直接给品牌定制内容

　　9.3做电商，直达网站 站式购买

　　9.3.1抖音电商 须具备极强的说服力

　　9.3.2所展示产品 须主播亲自“试验”

　　9.3.3视频策划要符合粉丝“潜在的当下任务”

　　9.4开直播，粉丝送礼和卖货

　　9.4.1开通直播的条件和方式

　　9.4.2用才华获得粉丝打赏

　　9.4.3边直播边卖货

　　9.5引流量，让抖音之外的平台获利

　　9.5.1抖音+小程序，组合式变现

　　9.5.2抖音+店铺组合拳

　　9.5.3在引流的实体店拍摄视频

　　9.6获衍生，抖音大咖转型获取附加值

　　9.6.1抖音红人转型成为个人超级IP

　　9.6.2抖音大咖借助视频推出自己的衍生产品

　　9.7企业号，蓝V的变现新玩法

　　9.7.1蓝V外链接跳转到 键购物

　　9.7.2发起挑战赛，加大产品曝光度

　　9.7.3 KOL推广变现

　　在线试读

　　抖音火了，是 种现象级的火，火到与微博、微信并称为流量洼地的三驾马车。抖音走红的同时，也火了入驻抖音的 批品牌：从zui早的海底捞秘制酱料，到COCO的网红奶茶，再到后来的郑州答案茶、西安摔碗酒……商家走红的同时，个人在抖音平台上获得的红利也不容小觑：从zui初的费启鸣、莉姐303，再到后来的摩登兄弟、王北车，无数红人在抖音平台上诞生。

　　为什么说抖音是新的优质流量池？根据艾瑞网的数据显示，从0到月活上亿，抖音仅仅用了两年的时间，而抖音zui大的竞争对手快手却用了五年的时间。2018年 6 月抖音宣布国内日活粉丝达到 1.5 亿，粉丝不断增加，其画像更加丰富，人群的边界也不断扩容。从粉丝的购买力和转化角度看，抖音的流量质量是zui高的，也是zui适合投放广告的。

　　参考微信公众号的走势，从2012年上线，到完善规则、写手入驻、粉丝暴涨、阅读量稳定、阅读量下滑、红利消失等几个时期，红利的走势其实就是 个倒U型。抖音红利目前正处于倒U型的上升期，如果想要汲取更多红利就要抓紧，否则待更多个人和商家入驻抖音后，如同微信公众号 样，红利可能会慢慢消失。

　　如何玩抖音更引流？正是本书要解决的问题。从抖音的概念入手，到实操技巧，本书面面俱到，案例详尽，具体内容包括：

　　，定位。做企业也好，做抖音主播也好，都要明确自身定位，才能在抖音平台有所发展。如果你连自己是谁，能做什么，面对的对象是怎样都不知道，那么你在这个平台也就是玩玩而已。

　　二，内容。永远都不要忘记“内容为王”这四个字，即使你外表再漂亮，没有内涵也经不起细细品味。作为抖音运营者如果只靠颜值或花哨的推广伎俩是远远不够的，还需要有与之匹配的实力，否则如同“烟火” 般，灿烂 下就消失了。

　　三，视频。说白了，抖音就是 款短视频软件。所以，掌握短视频的制作技巧是玩转抖音的zui基本工作。此外，每个短视频软件都有自己的特点，抖音也不例外，掌握独特的短视频制作技能，才能更好地引流。

　　四，吸粉。粉丝经济时代，没有粉丝 切都是枉谈，而抖音更是“粉丝至上”，粉丝吸得越多越有价值。

　　五，推广。“内容为王”与“酒香也怕巷子深”并不矛盾。无论借用什么社交平台，都要学会给自己做营销。你运营的抖音号如果想获得更多人的关注，获得更多粉丝，需要掌握更多专业推广手段在众人面前亮出自己。

　　六，矩阵。现在不是个人英雄时代，任何成功都需要借助团队的力量。要想获得更好、更长久的发展，需要建立抖音矩阵，各账号间相互借力才是zui明智的做法。

　　七，复盘。科学系统的复盘是个人与团队能力提升的zui有效方式。复盘是将经验转化为能力，找出过去的不足然后修正并加以提升。做抖音也是如此，通过复盘，将成功做抖音账号的经验变为能力，然后打造出无数个成功的账号，将运营过程中存在的不足寻找出来，加以修正和提升，让抖音号走得更远、更好。

　　八，变现。这也是做抖音的 目标。 个抖音号要想走得长远，只有激情与爱好是不够的，它需要更多的资源加以支持，而这就需要抖音号能迅速变现，只有如此才能将自己的盘子做大做强。

　　抖音所具备的高价值已不容置疑，作为个人、商家趁时机尚好，快速掌握抖音的运营技巧和落地指南，及时收获抖音红利吧！

　　内容介绍

　　当下，*火的社交平台无疑就是抖音。抖音显然与微信、微博呈并驾齐驱并有chaoyue之势。对于后来者而言，微信、微博的红利已经被先行者吸收殆尽，后来者想要分得 杯羹已经非常困难。而抖音正处于上升期，正是获取社交红利的好机会。那么，如何在用户庞大的抖音平台引流？如何在流量庞大的抖音平台通过短视频展开营销？如何利用高点击的视频宣传推广企业品牌？抖音短视频制作有什么技巧？点击过亿的抖音短视频是如何产生的？…… 本书从抖音平台的运营定位、内容输出、视频制作、吸粉引流、营销推广、关联矩阵、深度复盘、盈利变现等八个方面，手把手教你从抖音建号到变现全流程，帮助你快速掌握抖音的运营技巧和落地指南，及时收获抖音红利。

　　作者介绍

　　江中原，资深互联网营销专家，guo家高级人力资源师，guo家二级心理咨询师，武汉工程大学客座教授，武昌工学院企业导师。长期从事企业互联网营销与新媒体运营管理工作，专注于移动互联网、新媒体、社群营销的研究与实践，擅长从哲学、心理学、经济学、社会学等视角解读互联网商业的本质和规律。