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　　美发行业最适合的推广方式，美发店门口引流方案

　　在追求美的路上，你做过最疯狂的事情是什么？

　　为了做一个美美的头发，打飞的，坐高铁，翻越千山万水，你有过这样的冲动吗？

　　在杭州，有这么一家“网红美发店”，它没有显眼的店招，也没有坐拥繁华商圈的黄金铺位，而是隐藏在一幢公寓楼里，然而，它却积累了２００多万名粉丝，常有顾客提着行李箱从全国各地“慕名前来”。

　　杭州这家网红美发店“小隐隐于楼”

　　常有全国各地的客人提着行李箱来做头发

　　这家“网红美发店”开在杭州解放路上的一幢公寓楼里。在大楼第１９层，电梯到达后，走到其中一侧楼道，然后再走到底就可以看到了，位置并不醒目，说真心话，如果不是有心找来的话，想要“邂逅”这家美发店，几乎不太可能。

　　美发店面积不大，５０多平米，共有９个工作台位，是五个年轻人一起合伙开起来的。店长钱先生说，他们已经在这里开了６年，没有换过地方，很多新客人可能觉得有点不太好找，但对于很多老顾客来说，这么些年下来，早已熟门熟路。

　　就是这样一家“小隐隐于楼”的美发店，每个月的人均营业额有１０来万，在全杭州理发行业里，绝对属于一线地位，很多坐拥繁华商圈的知名美发店，也不一定能有这样的成绩。

　　在这里每次剪发１８０元、２８０元、３８０元不等；烫发染发根据情况各有不同，低的六七百、高的三千多。钱先生说，在杭城美发界，他们的服务和价格都偏高档。

　　下午３点，是美发店一天当中比较忙碌的时段，不少顾客都集中在这个时间点。有的是预约在这个时间点前后，也有的是上午就来了，直到这个点还没做完。工作台上，零零散散还摆着一些外卖盒，一些顾客做头发时间长了，来不及吃饭，顺手点个外卖。

　　美发店里一片忙碌，美发师们不停捯饬着剪刀、吹风机、染色膏……各种装备，轮番上场。顾客们有的悠闲地喝着茶，有的安静地翻着杂志，还有的一边做头发，一边闭目养神。

　　一般传统的美发店，主要客流都来自于周边地区，一些名气和口碑好的，也会吸引到本城的不少顾客前来。而在这里，很多顾客都是提着行李箱来的，他们到店后的第一件事，就是把随身携带的大包小包在一旁角落里堆放好。

　　“我们这里的客人，除了杭州本地的，来自江浙沪的有很多，像宁波、台州、温州、金华、南京等地都有，还有更远的，像北京、广东、山东、黑龙江、新疆……基本上全国各个省都有。”钱先生说，外地顾客在店里很常见，多是坐飞机和高铁过来的。

　　在钱先生印象中，曾经有个山东女孩，约好了时间来做头发，后来因为种种原因，没有赶上原本要搭乘的高铁，在当天没有其它高铁可以改选的情况下，她硬是改坐大巴，连夜赶来杭州，第二天早上，店还没开门，她就赶到了。

　　“有的顾客从外地过来，是因为出差或者旅游，然后顺便来找我们做头发，像这样千里迢迢专程赶来找我们做头发的，我们也是挺感动的，当天做完后，她就直接回山东了，之后她又来过一次，还在我们这里办了卡。”钱先生说。

　　美发店已经积累了２００多万名粉丝

　　店里几乎每天都会有小视频创作

　　钱先生说，他们这家美发店刚开业时，就是通过网络在线上招揽顾客的，在团购网站和微信微博上都做过推广。去年，他们开始拍小视频，然后放到抖音上，没想到，效果特别好，很多顾客都是看到小视频后“慕名前来”的。

　　确实，在采访中，钱报记者也向店里顾客随机做了一个小调查，问他们是如何找到这家美发店的。其中，８０％以上的回答都是“抖音粉丝”，粉了一段时间后，就亲自来体验了。

　　那么，这家店在抖音上的粉丝群体有多少呢？

　　钱先生说，他们在抖音上的小视频都是以每个美发师各自的名义发布的，一年多下来，几个人加起来一共积累了２００多万名粉丝，这其中，钱先生的粉丝量最多的，有７０多万。

　　不断更新的小视频，让这家美发店在网络上越来越红，也让美发师们的信心变得更足。现在的美发店里，随时都摆放着用来拍小视频的机器、摄影架，只要寻觅到合适的对象，他们就会开始小视频的“创作”，几乎每一天，他们都会有更新。

　　美发师们对小视频的主角挑选也是有一套标准的，必须要有典型性，可以代表某一类顾客。

　　“就拿脸型来说吧，圆脸的或方脸的，我们会有所选择，因为不同脸型代表了不同群体。而且我们会判断哪些人拍出来的效果会更有代表性、更具有号召力。”钱先生说，每一个小视频都是一个案例，我们希望可以激起更多观众的共鸣，为他们带去一定的参考价值。

　　钱报记者也观看了美发师们拍摄的这些作品，确实，不少改造前后的效果很是突出，视频非常直观——通过美发师的设计改造后，呈现一个人的变美过程，看了之后，很容易让人心动。

　　对于当小视频模特这件事儿，不少顾客都挺愿意出镜，也非常配合，因为很多人本身就是被小视频吸引才来的，也乐于把自己变美的样子分享给大家，但很多女孩都会悄悄提出一个小要求，那就是“拍摄必须要有美颜”。

　　钱先生说，到店里来做头发的，１８岁到３５岁的女孩相对较多，总体来说偏年轻化，很多从外地赶来的顾客，很少人单单只剪个头发，基本上烫染都是必不可少的项目。

　　爱美女孩的内心独白：

　　只要能做出满意的造型，再远也不怕

　　这些来自天南地北的爱美女孩们，对美的内心独白又是怎样的呢？

　　正在店里做头发的王小姐是８０后，她来自哈尔滨。一个月多前，她在网上关注了美发店的阿见老师，有时间就会拿出手机，刷一刷阿见老师分享的小视频。

　　“我看了之后，第一感觉就是他的颜色搭配和发型设计都很吸引我，在我们当地，我也去过好多家美发店做头发，一直没有找到满意的风格。”王小姐说，刚好公司有一次到杭州出差的机会，她就赶紧争取来了，“其实这次出差是可来可不来的，但是我心里对做头发这件事惦记很久了，刚好有这个机会，就牢牢抓住。”

　　王小姐到杭州办事一周，最后一站就是到美发店里来实现自己的小心愿，所以她是提着拉杆箱来的，做完头发，要直接返程了。

　　“今天当面和老师聊了一下，挺有共鸣，老师很懂我心里的点，给我做的发型，完全就是我想要的，完美修饰了我的婴儿肥，我觉得没有白来！”王小姐说。

　　来自温州的林小姐，也是提着行李箱来的，她也是抖音粉丝，下午２：４０的高铁刚刚到杭州，一下车，就赶到了美发店。这次，她来杭州找朋友，美发店是整个行程中的第一站。

　　“前段时间在我们当地剪了头发，很不满意，几个晚上都没睡好，直接跑到这里来补救。”林小姐说，觉得现在的头发都不好意思去见朋友，希望在这里弄漂亮了，再美美地去赴朋友准备的晚宴。

　　林小姐说，这是她第一次在现实中追一家“网红美发店”，感觉又新鲜又有趣，“以前只追过美食，美发店还真是第一次追，如果效果让我满意，以后专程赶来做头发，我也愿意，温州到杭州很方便。爱美是女人的天性，能做出满意的造型，让自己开心，我觉得怎么都值得，再远也不怕。”

　　这家藏在公寓楼里的美发店，刷新了很多人的认识。

　　你是不是也知道这样隐在角落里的私家珍藏小店？你是不是也遇到过身怀绝技的高手，从此成为死心塌地的忠粉？

　　人为什么一定要加入圈子，其实是缺乏安全感！互联网变化太快，大多数人都没有安全感。人生成功机遇的多少，与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。加入一个圈子不仅仅是努力往上走，也是为了给自己现在一个保障。

　　想要长期的运营一个抖音爆款账号，还需要许多注意很多小细节，我做抖音运营也有３年的时间，在抖音这个行业也有自己的一些经验，希望结交更多志同道合的小伙伴，在抖音运营的道路上走的越来越远，能帮助到越来越多的小伙伴。