今天跟大家侃的是具备2.5亿日UV的电商新宠——抖音。

　　众所周知，抖音是视频的模式，是互联网和基建发展必然的结果。5G的到来，更是标志了视频时代的到来。

　　2G的时代是文字的时代，通过文本来传达信息，因此之前的电商在移动端是发展不起来的，这个阶段是PC的时代。

　　3G的时代是图片的时代，通过图片来传达信息，因此手机淘宝APP等众多的电商APP就诞生并知名于这个时代。

　　4G的时代是视频的时代，通过短视频来传达信息，因此众多电商平台开始直播卖货，视频卖货，而抖音就是这个时代新的一匹黑马。

　　随着技术的升级，带来的是消费场景的改变，从文本到图片，到短视频，再到直播，产品的载体随之改变。

　　许多电商企业感觉到这是个趋势，却又一头雾水。有不少商家尝试玩抖音，但是玩不溜。尝试跟抖音的播主合作，却又不小心采坑。

　　比如我们在一个100万粉丝的账号投放广告，播主的谈判筹码是100万粉丝，而当你真正投放的时候往往买不到他这100万粉丝。也就是说效果远远没有你想象中的好。

　　这个现象可能并不是播主的粉丝水分大，而是因为抖音的机制。

　　抖音会先给1万人推送，然后根据这1万个粉丝的情况再考虑推送给更多的粉丝，以及相似的人群。

　　如果播主给你策划的这一期视频的第一波投放测试点赞率没有达到10%，那么你花的广告费就可能不划算了。

　　（不同类目的点击率基准不同）

　　这个事情除了外部的因素之外，还有自己内部的因素。

　　原因就是对抖音的陌生，不了解。

　　在投放前要深入了解播主的数据，这样沟通可以更加有效，也更能保证推广的效果。

　　这次我扒了下“口红一哥”李佳琦的抖音号数据。由于我之前没有关注过这个人，因此在百度指数上观察到，他是2019年火起来的，百度指数可能有滞后，但大体上在近1年火起来是不会有错的。

　　李佳琦的抖音号已经有2600多万的粉丝，获赞1.3亿，也就是说这个号平均5个获赞可以带来1个新粉丝。

　　这个数据意味着什么呢？

　　这是个逆指标，也就是越小越好，我们来对比下粉丝1千万以上的大号

　　明星

　　迪丽热巴：2.9

　　angelababy：2.2

　　网红

　　papi酱：5

　　吃不胖娘：9

　　带货播主

　　陈三废gg：14

　　老爸评测：2.8

　　通过对比就会了解，李佳琦对比当红明星有差距，对比网红接近，对比带货播主并不是最好的。

　　再继续扒他的数据，从粉丝的性别比例来看，“口红一哥”名不虚传，肯定是女性粉丝占多。

　　年龄分布以30岁以下为主，因此这个号最大的人群是30岁以下的女性。

　　北上广深加起来达到11%，也就是280多万的粉丝数。

　　近3个月的粉丝增量有下降的趋势，粉丝增长速度放缓。

　　近3个月点赞量下降，视频的质量没有提高或者缺少创新，而且模仿他的人也多了。

　　视频主要发布在12点和14点这两个时间段，重点发布时间是12点

　　12点和14点由于发布的视频数量较多，当然点赞数也就较多，而15点和16点发布的视频点赞效果却不赖。

　　推广口红产品的视频浏览量最大，其他产品都和口红差距较大。

　　150元以下的产品视频播放量较大，超过300的产品视频播放量较低。

　　除了播主自己的店铺之外，效果还不错的有两家，分别是花西子旗舰店和perfectdiary旗舰店。

　　我关注了下花西子旗舰店，他家在抖音有13个有效的播主在推广他家的商品，相关视频约2000个。

　　（有效的概念是推广视频超过100万个赞）

　　在2018年这家店日均销售额15万左右吧，但是在2019年3月份之后，日均销售额达到100万以上。

　　高毛利的产品在抖音这个渠道下，会创造新的神话吧！

　　或许是投还是不投，或许是投放的组合，或许是最佳投放的ROI，通过数据就可以知道如何决策了。

　　有些时候或许不是水分大，而是因为没有沟通好。

　　总结一句话，数据不是万能，但没有数据是万万不能。